第七十章 达成·青云置业控股（1/2）

青云一品的开盘日被陈春风做成了后世保险公司常用的产说会的形式，整个流程大致是：领导致辞、楼盘优势分析、区位前景展望、歌舞表演、互动抽奖、谈话促成几个环节。

这套流程有一个优点，就是让那些经验不足、促成能力有限的销售，可以把客户交到能力最强（最会忽悠）的讲师手里统一洗脑，然后再利用现场的氛围来引起客户的从众心理，从而最终完成“促成”这一环节。

在陈春风眼里，保险公司可以说是汇聚了全国一半以上的销售精英，而这些精英所总结出来的这套流程杀伤力可想而知，哪怕在二十年后老百姓见惯了各种套路、话术，依然经常能够取得很好的销售业绩，更何况放在1996年。

首先上台讲话的领导是青云置业有欠款的某银行支行行长，陈金龙一个电话人家就立马同意了，没办法，青云置业马上又有一笔几百万的贷款要到期，他也希望青云一品的销售能够顺利，不然当初他亲手批出去的贷款收不回来，对他肯定会有一定影响。

这位行长的讲话也很有意思，一顿商业乱吹之后还不忘把自己摘出去，大致意思就是青云一品的环境多么优美、物业管理多么规范、安全保障多么充足，但是绝口不提所谓的增值空间和三倍回购的收益，也就是说如果今后青云一品的房价跌了，或者未来春风控股无法履行回购的承诺，他没有说过，所以是没有责任的。

但与此同时，在发言的最后这位行长还表示虽然由于政策原因无法提供购房贷款，但他本人会通过借款购买一套青云一品的别墅，青云一品的客户今后都将是他的邻居，如果在生意资金周转上有困难，他们银行愿意为此提供抵押担保。

这套房子是陈金龙专门找陈春风商议过的，给出的折扣相当低，不过陈春风也觉得少赚这点钱物有所值，起码现场的客户们听说之后对于青云一品的信心都显著提升了一大截。

陈春风不由心中感慨，也就是现在监管还不严格，不然放到十几年之后哪个行长敢当众说自己买一套豪宅？

接下来就是介绍、鼓吹青云一品的环节了，陈春风因为担心自己年龄太小会降低客户们对于春风控股的信心没有亲自上台，而是写好稿子后由陈金龙进行宣讲，陈金龙的人情世故和谈判技巧在陈春风眼里还比较稚嫩，但是自身的能力是绝对不差的，不然也不可能聪小包工头开始一路做起来原先的富民公司。

陈金龙照例也是一顿乱吹，然后请了傅宁律师上台宣读了关于三倍回购条款在合同内的具体内容，并请公证处公证员当众做了公证。

值得一提的是，傅宁还请来了两位同行，一齐给大家解释了相关条款涉及到的春风控股以及陈春风个人需要履行的义务与责任，三位律师事务所的大主任一同的解释说明让现场的客户减少了很多疑虑。

之后就是表演环节，上台的都是一些婺州本地歌舞团的歌手和舞蹈团，销售们趁此机会下场与各自客户聊天试探购买意向。