第319章 商人张炫龙（1/2）

张炫龙在后世名气不是很大，但却是极其牛逼的人物。他是金山软件的创始人，跟雷军和求伯君并称为金山三剑客之一；更厉害的是他作为商人一个不漏地把握住了四通、方正、联想，在这些公司最鼎盛时期与它们合作。

张炫龙从1984年开始到中关村做生意，把代理制度带到了中关村，四通、方正、联想等公司都跟他合作过，都从他手里拿过货。他在中关村除了代理，就是投资，并没有开公司，不做企业家，只做商人。有人对他有一个评价：“他一直躲在幕后，却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他‘常青树’，艳慕他的人称他‘不倒翁’。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。”

张炫龙做芯片生意是因为父亲，张炫龙父亲张铠卿毕业于同济大学毕业，1972年到香江之后，养过金鱼、鳗鱼，卖过牛仔裤，但都不成功。张铠卿事业的转折点在1978年。那一年，他开始做芯片生意。

在这个时代，西方国家利用“巴黎统筹委员会协议”限制中国技术进口，芯片属于管制商品。张铠卿知道这件事后，便利用自身优势，开始跟国内做芯片生意。张铠卿最早带回国内的芯片卖给了株洲电子研究所，研究所用这些芯片做成了cmc-80双板机。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告，报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。

由于逐渐做出了名气，连国防科工委都找张铠卿，让他通过私人关系从国外买芯片。这些芯片用在了潜艇、卫星等方面。随着生意越做越大，香江金山公司就在张铠卿所租的房子里诞生；而“金山”二字正是从张铠卿的“铠”字拆出来的。

在后世小米和雷布斯特别火，不过这个人争议也特别大，有人说他是雷大善人，也有人说他是当代岳不群。许望秋对此挺好奇，他知道雷布斯是从金山出来的，就在闲暇之余翻了翻金山的传记。在这本传记中，他知道了张旋龙和他父亲的事迹。

在许望秋的心中，张炫龙是非常理想的合作者。因为张炫龙有能力从国外弄到芯片，而且这个人极有操守，非常重视商业信誉，对朋友也非常讲义气。张炫龙做生意比较厚道，本来六四分成，结果变成了四六，他也能够接受。他认为自己虽然吃了一时的亏，但对方占了他便宜就还会来找，薄利多销，反而能够赚得更多。

许望秋本来打算到了香江之后抽个时间去找张炫龙，没有想到自己人还没到香江，却在飞机上竟然撞上了，不由露出了极为灿烂地笑容：“原来是你做计算机生意的啊，我哥最近开了一家计算机公司，准备做计算机生意。说不定你们可以合作呢。”

张炫龙家的公司由于跟中央部委，以及内地企业做生意。国外很多公司都让金山做代理，希望通过金山把产品卖到内地，因此金山公司手中代理了很多产品，除了苹果电脑，还有nec电脑，ibm电脑等等。

由于代理的产品很多，金山根本做不过来，而且金山终究是香江公司，开拓内地市场多有不便。张炫龙就有了一个想法，希望能在内地找到合作伙伴，让他们做自己的代理。这样代理公司可以在国内开拓业务，帮金山赚到更多的钱。只是国内的情况他也清楚，不允许私营企业出现，而国营企业又没有做电脑、打字机业务的贸易公司，所以，这事一直没成。

现在突然听到许望秋说他哥开了家公司，而且准备做计算机生意，张炫龙心里一动，心想不会这么巧吧，我一直想在国内寻找合作伙伴，现在竟然真的有公司送上门来。他凝视着许望秋，不动声色地道：“你刚才说你哥开了一家公司，现在国家允许私人开公司吗？”

许望秋淡淡地道：“明面上还不允许，实际上私人公司已经出现，只是这些公司都是以集体企业的名义开的。钱是有私人出的，但公司挂在了国营单位，或者集体单位的名下。在80年的时候，中科院物理研究所的几位科学家搞了一家服务公司，挂在北平市科协的名下。他们利用业余时间作生意，赚了一些钱，但他们也因此遭到了批判。今年年初的时候，这件事捅到了中央。几位领导作了批示，认为他们的做法是完全对头的，应该给予鼓励。在知道这件事后，很多有想法的人心思都活跃起来了，开始搞自己的公司。我哥就是其中一个，他听说了苹果和乔布斯的故事，觉得搞电脑是很有前途的。”

张炫龙听到这话目光闪了闪：“那有机会我要见见你哥。不瞒你说，我一直想在国内找公司合作，但一直没有找到合适的对象。既然你哥的公司是搞这个的，那我可以跟他聊聊。你哥的公司开在什么地方？”

许望秋本来打算跟张炫龙套套近乎，有机会再谈合作的事，没想到张炫龙比自己还急切，轻笑道：“在北平中关村。公司刚成立不久，现在正在做培训。我哥的公司准备卖计算机，但卖计算机你多少得懂点计算机知识不是，至少要能给别人做演示，要是出了问题，也可以做简单的维修。他招的人都没有这方面的知识，不懂计算机，所以，他打算拿半年的时候，请专家对他们进行培训。公司正式开张的话，可能要等到年底去了。”

张炫龙心想许望秋的哥哥不是一般人，做事很有条理，竟然会抽半年时候来对员工进行培训，我们家开始做电脑生意的时候可没想这么多，许望秋的哥哥是个人物，跟他合作应该是不错的选择，笑容满面地道：“我们金山代理了好几个牌子的电脑，既然你哥准备做电脑，那我可以将手中代理的牌子交给你哥来做。”

许望秋作出惊喜的模样：“这真是太好了。你经常和内地着计算机生意，应该知道内地计算机不管是整机，还是芯片，都需要从香江那边进口。我哥在香江那边没有门路，也没有熟人。通过其他路径倒是可以拿货，但价格会比较贵。这次我到香江除了拍电影，还打算帮他探探路，看看能不能找到合作者，没想到竟然遇到你了。”

张炫龙闻言大喜：“这真是太好了。那我们找个时间好好聊聊。”说完从口袋里摸出了一张卡片递给了许望：“这是我的电话，到香江之后随时可以给我打电话。”