第三十章:创业伊始(2)(1/2)
“通天科技想做两个项目,一个是网吧管理系统;一个是互联网游戏软件?打算分别投入万?”王慧玲粗略翻阅一下战略规划后,忍不住皱起眉头道,“我还真有点疑问。”
“技术我一点也不懂,假设制作都能完成,市场销量怎么办?”王慧玲问,“网吧管理系统,顾名思义运用于网吧,但这能卖出多少?全上海都没几个网吧……好像财大边上有一个,你花200万做一套软件,打算卖多少钱?5万?10万?光计算财务成本,按 8%的贷款利率计算,200万一年就要16万了。”
“卖不了这么贵,能卖到5000元就算阿弥陀佛了。”
“要卖400套才能收回成本!全上海都没这么多网吧!”
“上海是没有,但南京、钱塘、苏州、滨海这些大城市加起来也没有么?”常天浩笑笑,“互联网的好处在于,你在上海搞出来的东西,很快就可用于全国各地,而且基本不用根据当地情况进行调整,直接就可以套用。至于网吧,未来三年将是急速发展的时期,5-10倍的增长速度完全可期。”
“就算3年卖1000套吧……也就是500万,成本200万,3 年利息成本50万,合计下来也就盈利250万,还没算上为这公司承担的房产成本和其他成本,这……这好像有点划不来啊。”王慧玲咬了咬嘴唇,“我感觉你三礼拜就能赚250万,有轻松钱不赚,为什么搞这么费力?”
“哈,你还真是高看我了,随随便便三礼拜就250万?天胶的单子两礼拜了,还是半死不活的样子……”常天浩调侃道,“投资是一条腿,实业是另一条腿,不能偏废。只有金融没有实业,政府要杀猪很容易,有实业在手,特别是形成与很多人密切相关的实业,他们在杀猪前会认真考虑一下的。”
“不过5000元感觉实在便宜了点,你想啊,你出售1000套不还得成立销售部门、售后服务部门、技术指导部门?这都是要砸钱的,搞不好还得有客服部……养人可不便宜啊,连收入加社保、税收、津贴和办公费用,养个人3万一年就是6套被吃掉了。”
常天浩点头:“这些我也适当考虑了一下,不过整体说来只要卖出去一定规模,不会亏,因为5000元不是一次性收费,收的是按年服务费,每年我会往这个管理软件中加功能进行升级,然后随着物价上涨,服务费可逐年上涨。而且小网吧和大网吧收费是不同的,几十台以下是5000,超过规模的就是了。”
“这倒是个思路,不过3年内网吧究竟能扩充到多少呢?我还是心里没底,要是大上海都破不了100家,其他地方只怕更玄。”
“对网吧数量增长我有充分信心。你还记得不记得去电信局办ISDN业务时人家和你怎么说的?从无到有,一年多时间,全魔都就放了1万多端口,所以排队很正常,不排队才不正常。1万多端口算多了吧,可全魔都光户籍人口就超过1500万,加上外来人口至少2000万,这比例才多少?”
常天浩知道网络时代很快将会迎来爆炸性增长,这是他进行战略规划的最大底气:三年中,网吧将如雨后春笋般冒出来,这趋势一直要持续到宽带和计算机普及,尤其移动互联网时代来临后,网吧才逐渐衰落下去那至少还有15年勃兴期。
“项目资金投入你不要太担心,不是一次性投资,是分三年逐步下注……”考虑到话不能说得太慢,也要注意必要的风险控制节奏,常天浩沉吟道,“假如市场实在不好,那就及时止损,投入成本大概每年按 3:3:4 配比,同时也要注意,这200万费用是包含了电脑、网络、服务器等费用的,万一项目炸了,这些东西还在,损失没这么大。”
这时代电脑动不动7-8 千一台,稍微像样点的服务器起步就好几万,这是硬件远比人力资源昂贵的年代……
“如果这样判断,那第二个问题的前景我就不问了,我知道很多人都喜欢玩游戏,如网吧真如你所描绘得那样,在未来几年有10倍增长,游戏是一定有机会的,甚至我觉得比网吧管理系统还管用系统只能网吧用,但游戏在家里也可以玩啊……”王慧玲道,“我现在好奇的是你策划了什么类型的游戏?以及如何保证一个游戏能玩三年?”
常天浩呆了一呆,忽然觉得王慧玲说的话很有道理:她应该是不懂游戏和互联网产业的,却能命中要害如何保持互联网游戏的长久生命力!
正如沈丽丽明显也没预见过后世,但她却能清晰地表达出无线互联网取代有线互联网的时代趋势。
“你这个建议极好,极好……”常天浩想了想,迅速在规划中补了两条,“游戏开发要多举措并举,保持储备一代、研发一代、推广一代的滚动开发节奏,在内容上按自行开发、合作开发、国际引进等三重渠道不同构建……”
“我刚才说的真有用么?”
“当然有用,王总的指示我已记录下来,等第二稿进行修正,争取搞的更好……王总是我们公司引路人,是上海滩最富传奇的美女总裁,对互联网尤其是游戏行业拥有独到见解,高瞻远瞩地提出了要保持公司创新性的目标……”
“哗啦”一下,小妖精冷不防扑进他怀里,嗲声道,“我就喜欢你哄人家的样子,说的人家心花怒放,别说007了,恨不得连命都卖给你……”
“严肃点,开会讨论呢。”常天浩“嘶”地倒吸一口冷气,扑过来倒是不疼,关键这小妖精扑过来时,好坐不坐,偏偏把翘臀直接盘在帐篷上,更过分的是还在那左右摆动,这可真要命了,这旖旎场面如何再正儿八经谈话?常天浩只能强忍巨大的舒适将人推开一个角度,否则底下非爆炸不可。
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