第59章 物以稀为贵（1/2）

妇人一听，林小桢也是个会做生意的，还避开了二百五这种不吉利的数，这样一来她省下了九十六个铜板，都能私藏起来了。

“行吧，那你给我包起来吧，五根牙刷和二十包牙膏泥啊！”妇人从袖袋里掏出荷包，准备给钱，一边美滋滋的说着：“小媳妇你给我便宜了，回头我多帮你传传，买的人多了，你也不亏的呀，我要是不诚心买，才不会跟你讨价还价嘞！”

林小桢笑着指着一旁的冯宝宝和秦净之道：“是，那就多谢大姐了，您去一旁给钱然后拿东西吧，我这边只是试用！”

妇人闻言笑了，看着林小桢一幅有模有样的架势：“不错不错，小媳妇怪会做生意的，看着工序一点不比人家店铺里差，虽然长得丑了点，但是小嘴蛮甜的，我这次用的好啊，日后就常在你这买了！”

“谢谢大姐照顾我生意！”

秦净之收下了二百四十九个铜板放进了笸箩筐里，冯宝宝则是立即眼疾手快的包起了五根牙刷和二十包牙膏泥，等那妇人拿着东西放进菜篮子里美滋滋的走了以后，秦净之和冯宝宝同时朝着林小桢竖起了大拇指。

冯宝宝忍不住感叹一句：“二嫂，你可真是做生意的奇才，看你把刚才那大姐哄得，一下子就来个开门红，太厉害了！”

林小桢忍俊不禁的笑了，看着秦净之和冯宝宝谦虚的开口：“不是我会做生意，而是只要拿捏住客人的心态就好了，只要哄得他们听的舒服了，又算的她们不吃亏，自然会有人买，没必要为了几钱银子争得红头白脸，骂街闹事的不是，吃亏是福！”

“是，二嫂真厉害！”

秦净之看着冯宝宝那兴奋的模样，看着林小桢眼里都快冒光了，瞬间心里有些不舒服了，他微蹙眉梢，轻咳一声：“冯宝宝，你跟我换一下位置！”

冯宝宝闻言看向秦净之，嘟囔着嘴巴问道：“为啥啊？”

“你说为啥，我和我媳妇站一起还需要你同意？”

冯宝宝：“……”

林小桢看着秦净之那阴沉的俊脸，笑意越浓，一双如月牙般的眸子笑的眯成了一条缝，心里却很甜，很甜……

换了位置后的秦净之，瞬间心里畅快了不少。

林小桢凑到他身旁忍不住小声问道：“快说，你吃醋了，对吧？”

秦净之淡淡的瞥了一眼林小桢，故作正经的解释：“这样的次序方便一些，省的客人绕圈！”

林小桢也不在意，撇了撇嘴吐槽道：“嘁，吃醋就是吃醋嘛，你承认我又不会看扁你，说这么冠冕堂皇的做什么！”

秦净之却不在说话，而是挨着林小桢一起站着，唇角微微扬起。

冯宝宝继续叫卖，有人瞧见林小桢这摊子卖了东西出去，立即就围观上前，林小桢乐此不疲的解释，给人试用，然后笑眯眯的推销，凡是试用过的人，几乎都买了不少。

比起北屯村的消费能力，果然滁州城里才是挣钱的地方。

买的人一多，都说体验效果很好，林小桢便不打算降价，但是每个买的人可以先试用再买，于是她又拿出了二十包牙膏泥给人试用，大家都很惊讶，这牙膏泥可是要比洁牙的精细白盐要便宜的多了，而且还更好用。

尤其这牙膏泥和牙刷还都是新奇物件，吸引的人越来越多，逐渐的都排起了队伍，连带着附近的买菜摊贩都好奇的上前瞅瞅，也顺道买了些。

不过有些人家嫌弃牙刷贵，就没买，毕竟早上逛早市的人，都是一些小老百姓，真正有钱人才不会来这里买东西。

林小桢心里自然知道，所以牙膏泥和牙刷只是权宜之计，等日后泥膜作坊做起来了，她要挣得就是有钱人的钱。

那样才能钱滚钱，钱生钱，不会太累。

午时一刻的时候，牙膏泥全部卖完了，还剩下了二十五根牙刷，林小桢如释重负的看着秦净之和冯宝宝，而秦净之面前那装钱的笸箩筐都装不下了，又拿上了褡裢钱袋，看上去沉甸甸的。

冯宝宝激动的催促：“二哥，你快数数咱一共挣了多少钱，我这辈子都没没见过这么多钱嘞！”

林小桢看着冯宝宝那没出息的模样，道：“不用数了，我已经口算出来了，除去便宜卖给了第一个顾客五根牙刷和二十包牙膏泥，还有试用的三十包牙膏泥以及一根牙刷，其余的都是按照原价卖出去的，没有任何便宜。”

“所以今天五百六十包牙膏泥扣除试用的三十包，一共卖了五千二百四十九文钱，而牙刷则是除去试用的一根，减去剩下的二十五根牙刷，一共卖出去了一千二百七十九文钱，总共挣了六千五百二十八个铜板，换算成银子就是八两银子余一百二十八个铜板！”

冯宝宝听着这话，忍不住瞪大了眼睛，惊讶的嘴里都能塞进去咸鸭蛋了。

“二嫂，你咋这么厉害，光是这些数我都能头晕了，你却记得这么清楚，确定对吗？”