第四十三章 洽谈业务(1/2)
考察合作砖厂,简强也有自己的想法。
至少敲定两到三家砖厂,广布网多捞鱼,这样既可以保证红砖货源,也能实现多产多销。
规模太小和设备陈旧的砖厂不予考虑,信誉不好的砖厂不予考虑,离城区距离太远的砖厂不予考虑。
砖厂不景气,简强找上门谈合作,相当于给他们送钱,砖厂老板自然求之不得,此时出击,绝对能抢到谈判的主动权。
对他来说,是绝佳的机会。
想好了之后,简强列了一个简单的计划,然后就开始实施了。
首先进行第一步,寻找合适的砖厂。
连续几天,简强顶着炎炎烈日,每天早出晚归,来回坐车,先后跑了十几家砖厂,从规模、产能、口碑等方面全面比对,达到要求的,有八家。
在这八家砖厂中,有三家手续不全,被简强直接pass,剩下的五家是潜在合作对象。
走进其中一家,简强直接道明来意,说想买砖。
接待他的人是砖厂老板,叫董小勇,四十多岁,个子不高,留个平头。
两人互道姓氏后,简强长驱直入:“董总,我接了个工程,想用一批转,至少要用到1500万块。”
“这么多?”
不出简强意外,董小勇听了一惊,脸上露出不可思议的神色:“你接下了什么工程,需要用这么多砖?”
“工程名称不方便透露,我想知道,如果我找你合作,能不能正常供货?”
简强望着董小勇,等他答复。
“能,当然能!”董小勇稍稍平复下心情,把简强请到会客室详谈。
坐下之后,简强随意地用手指敲打着桌面:“那么,价格方面?”
“简老板放心,我给你最低的价格!我们对外的价格是不含运费6分,我可以给你5分的最低价!”
董小勇笑呵呵地说完,殷勤地给简强递烟,简强摆摆手,示意不抽,董小勇放下烟盒,赶紧给他泡茶。
简强微微皱眉,红砖5分每块,的确是一个比较低的价格,简强本身就是开砖厂的,对红砖的成本和利润都摸得很透,但是这个价格,还没有达到他的心里底线。
“5分太高了,如果你愿意出4分5,我们可以接着往下谈!”
“简老板,你杀价杀得也太狠了点吧?”
董小勇面露难色,简强虽然采购的数量庞大,但董小勇作为砖厂老板,必须考虑成本,人工支出和材料成本在那放着,说白了,做生意的最终目的是为了赚钱,赔钱赚吆喝的买卖没什么意思。
“董总,你不要忙着下决定,听我把话说完!”
对董小勇的犹豫,简强早有心理准备。
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