第四百九十八章 自己找来的事情（2/2）

“起码你还是老板吧。你看看我们那么多同学，在那当普通打工的人一抓一大把呢。再说以前我不也在给老板打工啊。你么，就不要拿着老板的工钱，想要工人的安心了。别现在跟我说，我情愿拿工人的工资，少操不知道多少心，这样的废话。真的让你拿工人的工资，你爸妈能饶了你，你老婆孩子会跟你过？你家的车子你拿什么养？别想那么天真咯。”余小鱼一开口就是一顿炮仗，这都是被杜新壮大清早吵醒的起床气闹的。

“我这不也是被逼的嘛，才想想罢了。关键我们这样的小单位要突破，要做成生意真的难啊。人家大厂家大业大，损失一两个订单没有什么。我们损失了就要去喝西北风了。”杜新壮开始絮叨自己的事情了。

“这么看来，你是订单被人家单位抢掉咯。所以才那么沮丧？”余小鱼抓住了问题点。

“也算是一个老客户了，年年来拿衣服的。今年突然不拿了，后来打听了一下才知道被他们当地一个大厂抢掉了。你说，你一个大厂，跟我们小单位计较什么。就算拿下了，也不见得能赚到什么钱啊。”杜新壮肯定了余小鱼的猜测。

“他们能抢你的订单，你y就不会去人家地盘上抢点东西回来啊。一味的守城，你以为你那是高科技产品啊。再说了，就算你是高科技，也有被人家科技赶超的可能啊。”余小鱼有点怒其不争。

“跟别人抢地盘那是要实力的啊。大厂让一个点，可以从供应商那压回来。我们小厂怎么玩啊。真的往供应商那压的话，人家给你的品质就难保证了。再说不计成本的放价，最后只会让自己赚不到钱，又让同行笑话。”杜新壮吐着苦水。

“都说办法要比困难多。你跟我说了那么多困难，有没有先到过解决的办法呢总不能敌进一步，我退一步吧。那到最后你会连退的地方都没有啊。”对于服装，余小鱼还真的不知道该怎么说，自己也没有倒腾过。只能说点大道理。

“只能咬牙扛咯。扛过去几年算几年咯。大不了，我就出去给别人打工咯。反正这个社会只要肯干活，饿不死人的。”见余小鱼用大道理说教，杜新壮也泄气了。这样的道理谁都懂，不用他余小鱼教道他。

“新品开发呢？你做的那些棉衣什么，大家都会做，只是样式稍微变化一点罢了。有没有想过开发点其它什么呢？比如网店什么的。开个网店花不了几个钱的，说不定能打开另一个消费的圈子呢。”余小鱼也知道假大空的道理没啥作用。只能转变下话的角度。

“新品还真的没怎么想过开发，就想你说的，我只是衣服的样式稍微变化点。跟着时代的潮流走吧。引领潮流那是不现实的。你说的改变销售渠道的事情，我也在做，网络时代，你不触网，等于比别人晚两三步呢。不过网上的营销做的也就那样，走走零担，起不了什么大作用，也就让我老婆一个人管管淘宝就够了。也就能给她赚点零花钱。至于其它的变革我还真的想不出来，能怎么改变。”杜新壮思考了一下回答余小鱼。