第一百九十一章 加盟店谈判（2/2）

回家后两个人都没有把这事告诉家长，这也就这样过去了。

胡妍羽最后还是同意跟余小鱼一起开店。说起来这两个人也是奇葩，就手里拿一个店面，都不知道要开什么店，就先讨论能不能一起开店。如果被其它商业伙伴知道肯定气的吐血，这真是怪事年年有，今年特别多。

既然决定要合伙，两个人还是凑一起商量下方向。就那个地段来说如果开服装类的，那肯定是随大流。生意呢肯定是有的。可是能有多少生意这个就难说了，看之前的那个租客就知道这日子肯定不长久。竞争太过激烈了，聚集效应肯定可以吸引来客源，可也带来一个问题，那就是肉少狼多，除非你有什么特别之处，才能鹤立鸡群。余小鱼对服装真的没有什么特别的观点，自己搭配的衣服还只能是一般。女装他就更没有什么好的意见了，只有好看和不好看两个说法。胡妍羽也说不出什么好的意见，她自己穿衣服搭配，也就是穿着舒服，跟外面大潮流类似，小清新少女风罢了。

那服装类的就被毙掉了，还能开什么呢？餐饮类的？民以食为天，开这个肯定有生意。如果开烧烤类的，肯定没戏，那地方白天人比较多，晚上就没什么人了。开普通餐饮类的呢？余小鱼也就烧饭能糊口罢了，你说要多好吃，那肯定没希望的。胡妍羽那是更没希望了，这妹子就属于饭来张口衣来伸手的公主型。当然这个说的有点夸张，人家在外面上学，衣服什么的还是自己洗的，这点可比陈玲玲强太多了。普通饮食也只能毙，而且做这个的人太累了，真的是起早贪黑的。

想着想着，余小鱼也口渴了，一口气喝了一整杯水下去。饮料是大家都喜欢的，而且夏天是饮料的需求旺盛期，这个肯定受欢迎。上次听陈浩也说过现在的街边小饮都是走加盟店形式，材料什么都是人家提供，店面装修风格一致，也算是有品牌的了。所以说多个朋友多条路，多跟周围人交流，时不时听点消息，可能就让你有了前进的方向。余小鱼把想法告诉了胡妍羽，对于这个想法，她也表示可以尝试下，毕竟普通的饮品小店，看起来也很干净，工作强度说起来也不是很大，都属于可以接受的范围，反正现在都是余小鱼在想办法，她只要看能不能操作罢了。

要找这样的加盟信息实在太容易了。网上一搜一大框，人家为了加盟费肯定努力宣传，到处放宣传资料哇。余小鱼最后选了一个鼎新小站的加盟店计划，选好了，剩下的就是跟人家谈判咯，人家号称全国发展，所以谈判店铺发展的都是区域经理级别的，人家一个人管好几个城市，一时也没那么快就能找你商谈，余小鱼在接到电话后，只能根据别人的时间来安排自己这边的谈判进程咯。

两天后，区域经理如约而至。余小鱼对于这样的谈判已经习惯了，以前在单位和供应商谈的就不少。现在只是换家供应商罢了。胡妍羽可就不一样了，她可从来没有面对过这样所谓的商务谈判，有点紧张，有点茫然。看到她那么紧张余小鱼也只是安慰下，没有多说什么。毕竟将来做生意需要面对的情况可能比这个还要复杂呢，能用钱解决的问题，那都不是问题，现在跟人家谈只是看有没有什么优惠条件罢了，完全都是钱的事。

情况跟余小鱼预想的差不多，像这种号称全国连锁的店铺，基本拿出的都是格式化合同，可以商谈的地方真的不多。加盟费方面，人家也是一口价咬的很死。余小鱼关心的是价格，胡妍羽考虑的就是流程和相关制度方面的问题，学商务的看问题的角度就是不一样。

余小鱼在没有得到任何好处的情况下，一般是不会马上答应任何东西的。余小鱼还在思考如何处理，胡妍羽也得到了她想知道的所有答案，三个人都陷入了沉默的僵局。最后还是余小鱼打破沉默，他说需要在咨询其它几家加盟商的报价，鼎新小站的费用太高，个人感觉成本增加的不能承受。说着就要起来，区域经理还是不断的劝说余小鱼，反正就是强调自己的公司是多么的好，管理和制度是多正规，给予的配套和资源都是其他人没办法达到的。反正就是吹咯，余小鱼才不理他这套。最后一招走人都没有让对方松口，看来就只有这样了。余小鱼跟区域经理握了握手，就拉着胡妍羽走了。

说实话实说余小鱼也不是盲目选择这家公司加盟的网上还是对比过，看过很多案例的。人家不肯给点优惠，余小鱼总觉得不爽，他可是习惯了什么都要捞点好处和优惠的人了。这家碰壁了，那就再看看其它家吧，太多事情不可能是一次就谈好的。就当是好事多磨吧。余小鱼开始约其它加盟店商谈。