287【老实人陈勇强】（1/2）

干房产中介的第10天，店长给了新的任务：去看新房源。

有的人着急卖房，就会和中介签署一个协议，把房屋弄成特价房，加大推广力度。在这种情况下业主会报出一个底价，中介跟买方交流的时候也就好操作，同时这样的房子中介费会比正常的要高。

由于有着利益的驱动，公司也喜欢这样的销售方式，所以要求一个片区内部，只要有人从业主那里签署了特价房，那么片区所有的门店至少得派出一个人去看看，知道这么一套房，卖力推销。

这种差事，算不上好也算不上坏。对于约了客户有事要忙的同事来说，这纯属是浪费时间。

但是对于袁鹏飞这种没什么重要事的新人，去长长见识，把总公司的打卡任务完成，也算是刚刚好。

扫了一辆共享单车，打开手机导航，一次大约三公里的旅程就开始了。

只是对于一个路痴来说，有导航也不见得有用呀！

在半个小时后，他成功的把自己搞迷路了。只得用最原始的办法问人找路了。

靠在路边，他找了一个看上去憨厚的中年男人问：“大哥，那个景泰小区是不是在这边？”

男人正站在一辆车头前摆弄着什么，闻声回过头来，“景泰小区，你走错了，返回这个十字路口，从第2个路口右拐，在一家建设银行对面才是景泰小区。”

袁鹏飞看着中年男人有些眼熟，可一时也想不起来，只好先道了谢，奔着目的地去了，那边还等着他呢！

那边的确等得不耐烦了，守在门口的小哥看他来了，连忙追问说：“是凤翔店的吧，还以为你们不来了，想交罚款呢！”

“不好意思，路不太熟，差点没找见，还不算晚吧！”这是袁鹏飞他自己的责任，被人埋怨他也得认错。

小哥摇了摇头，让他在名单上签到，也没有再埋怨什么。

套上鞋套，袁鹏飞进到里面参观的这套房子。这房子有些年头了，房龄有20年。3室2厅的面积，装修还比较讲究，除了有一些老态，还真没什么别的大问题。

在房间里，还有几个来自其他店的同事在参观了解，其中一个资格特别老的同事说：“光看不练假把式，得说出来演示一下。我扮演客户，你们本色演出，来给我介绍这套房子的优点。”

演练也是一种机会，每个同事都把这当成一次真正的客户看房，发挥着自己的口才介绍着，经验丰富的老员工也会给一些中肯的建议。

很快便到了袁鹏飞这里，他看着这房子的环境忽然笑了：“房子的优点大概也就这些，南北通透，闹中取静，我也就不重复了。

我为客户您介绍一个核心点，居住环境。这房子160平米，20年前建造的。

那个时候普遍流行的是小平米，能买这么大平米的，要么有钱要么有权，都是不多见的。

而现在如果您买了这套房子住进来，跟这些楼上楼下的邻里混熟了，那不就是一笔宝贵的人脉财富么！

换了别的场合认识，是不可能有门对门邻居，这么好的熟人效果的。”

他这番介绍说完后，在场的人都陷入了思考，好像还真有那么一点道理。

那老员工也点了点头说：“还是你们年轻人脑子活，有想法，说的我都有点心动了。”

在这个社会中，人们遇到了事儿，第一时间想到的就是找关系，所以才有了圈子文化、人脉文化。