第二十六章 突发（1/2）

姜家客厅，昏暗的灯光照射下，老旧的茶几、破破烂烂的藤椅和沾上些许茶渍的茶具都凸显出了姜启默的家境——穷。

此时茶几的四周坐着四个人，姜修礼、王春慧和姜启默以及客人多尔?贝克，后者在打完招呼就敏锐的察觉到机会来了。

多尔很清楚，他需要交流的对象是16岁的少年人，而那两个中年人不仅不会英语，连生意都是半点不懂，完全是来陪坐的。

“我就不信你抵挡得住我的价码，就算你抵挡得住，你的父母呢？”多尔突然信心百倍。

这一边，姜启默不是很懂购买使用权是什么意思？但他下意识就觉得有些突兀感。

“是的，我经营着一个连锁西餐厅，在听说了ADC炸鸡能够帮助某中餐馆提升40%营业额之后，我做了详细的调查。”多尔打断姜启默的思考，把早有准备的文件拿出来，递了过去。

姜启默翻开文件，上面的数字让他眉头一跳。

“如你所见，根据我的分析，ADC炸鸡虽然目前能为餐厅增加高达40%的营业额，但这个数据会随着时间而降低，最终停留在20%上面会比较合理。”多尔解释道：“但，这也是一个不小的数字。”

“所以？”姜启默示意对方继续。

“所以我先是想要购买调料，但我发现这样对我来说并不划算。”多尔看起来很是真诚：“我需要的量很大，我想要购买配方的使用权。”

“我不明白。”姜启默又问。

“很简单，我可以支付一笔钱，然后让我旗下的西餐厅获得这份配方的使用权，具体数额我们可以商量。”多尔表面上平静，脸上满是笑容：“我的餐厅一个月大致上需要购买相当于1000美元的调料，这样的采购量应该足以获得一些折扣，那么我一年可能要花费一万美金。”

“我愿意付出十万美元来获得ADC炸鸡配方的使用权，这笔钱分三次支付，以里程碑方式来确定支付时间，”多尔滔滔不绝：“并且我需要你不能再把配方授权和出售给第三方……”

姜启默也是听明白了，眼前这个老外想用十万美元来购买炸鸡配方，或者说配方使用权，这样的话他就是用未来十年的采购金额直接买下了永久使用权，看起来是双赢。

多尔用相对较低的代价得到了让旗下餐厅拥有肯德基炸鸡的权利，却必须先付出大笔金钱，而姜启默虽然失去了十年之后的持续收益，但一下子获得大笔资金却可以用以发展，得到的收益也应该超过一直卖调料。

问题就在于——多尔这样做就相当于和姜启默共同拥有了配方。

姜启默做的是卖鸡蛋的生意，他当然不愿意把下蛋的母鸡卖出去，但多尔看起来又不是想买走下蛋的母鸡，倒反而有点像是过来配了个种。

“我的餐厅可以持续使用配方，你也可以继续经营你的生意，甚至你有权利监督我是否向第三方销售调料和配方，我们可以设定很高的违约金。”多尔的话充满了诱惑力：“相信我，这是双赢！”

“我倾向于维持原来的生意模式。”姜启默本能的觉得这里面有陷阱，也毫不犹豫的拒绝掉，他对找上门来的多尔有天然的戒备。

多尔看起来也是想过这个问题，接着分析道：“Come on，我的华夏朋友，没有足够的金钱，你的配方很难保密，采购量不达到一定的级别，组成配方的材料很容易泄露的，我不愿意采取那种手段，因为我是个正当商人，我希望能达成双赢的协议。”

“配方泄露……”姜启默头疼了，他早就思考过这个问题。