173、合作达成（2/2）

“大姨~董事长在哪？我们真有正事。”

阿姨回过神来，说：“在书房呢，你这孩子，叫什么董事长……”

不等阿姨话说完，陈世峰拉着叶知妍就往书房走去。

阿姨站在门口，叹一口气：“这母子俩，一样倔！”

陈世峰拉着叶知妍来到书房门前，他深吸一口气，用力敲响了房门。

“进来。”

陈世峰推开门。

叶知妍站在陈世峰的身边，看向书房里面。

只见明亮的落地窗户前摆放着一张巨大的书桌，此刻，陈董事长陈明芳正坐在书桌前处理工作。

陈明芳抬起头，微笑着看向他们。

“说过你多少次了，不要骑摩托车，太危险。”陈明芳温和说道。

陈世峰有些羞恼，说：“我自己的事自己可以决定。这次来，是小叶想要当面和你谈谈。”

叶知妍赶紧上前一步，鞠躬问好：“陈董事长，您好。我是叶知妍。”

陈明芳微笑着点头示意。

“我冒昧来访，是想当面向你说明合作计划。”

“公司的要求已经委托世峰告诉你了，你有什么异议吗？”

“大部分我同意，有几点我还需要和您商谈。”

陈明芳站起身，走到一边的沙发前坐下，并伸手示意：“坐吧。”

“谢谢。”叶知妍走过去，在陈董事长的对面坐下。

陈明芳看着她，威严的目光让叶知妍不由紧张。

“你有什么意见，说说吧。”

叶知妍暗暗给自己鼓劲儿，深吸一口气，说：“贵公司提出前期活动由我承担活动费用，销售额达到3万以上再签订合约，我同意。”

陈世峰一惊，不由劝阻：“小叶，这样你的风险太大。既然是合作，就应该共同承担风险，董事长，我们公司不能欺负一个小姑娘吧？”

叶知妍微笑着说：“我既然敢答应，就有信心完成目标。”

陈明芳点点头，说：“世峰说得不错，既然是合作，公司会给你提供最大程度的支持，公司可以提供人员和货品支持，世峰，你和小叶合作策划，在你的职权范围内，优惠幅度你来决定。”

“是！”陈世峰立刻答应。

叶知妍没有想到，陈董事长这么痛快就做出了答复，她之前的态度明明是有意刁难啊？

“还有什么？”陈明芳问。

叶知妍沉住气，继续说下去。

“我认为10%的提成并不合理，我要求15%-20%的提成。每季度完成销售目标拿15%的提成，超出目标的部分我要求20%。”

“县级代理商的提成比例也只在10%，这还是我们品牌初期开拓市场，给与最优惠的政策。你认为我为什么要答应你的要求？”

叶知妍笑笑：“因为比起经销商，我是在帮公司开拓新市场，新市场的潜力值得您让利。

其次，我是真诚与你合作，我的立场不是简单的下游经销商，而是您的合作伙伴，这同样是我为之奋斗的事业。

最重要的是，我能帮你挣得更多！”

陈明芳没有立即回答，而是严厉地审视着叶知妍。

气氛忽然凝重，就连陈世峰都不自觉地手心出了汗。他负责J市城南市场拓展，他和公司签订的目标责任书当然要比叶知妍提出的销售额大得多。可是，不知道为什么，此刻，他莫名觉得非常紧张。

“好，我答应。大学城销售区正式成立，划入城南销售区，世峰，你直接管理。”

陈董事长一言说出，气氛这才缓和下来，陈世峰不由长出一口气。

“世峰，去给小叶泡一杯茶来。”

“好，我这就去。她喜欢喝咖啡！”

陈世峰暂时离开。

叶知妍有些疑惑，为什么陈董事长答应地这么利落？她可是抱着破釜沉舟的决心来的，甚至她已经打算要是实在谈不下来就答应了。可是，没想到会是现在的局面。

她实在好奇，忍不住发问：“陈董，我有一个问题很好奇，想请问您。”

“说吧。”

“为什么您之前表现出来的态度有些不近人情，而实际上您对我这么照顾？”

陈明芳笑一笑，回答：“我承认，我有些欣赏你，而且世峰愿意帮助你，那我就不妨帮你一把，我们公司并不在乎这点投入。

当然，在商言商，做生意不是做慈善，就像你说的，你能帮我挣钱，那我何乐而不为？

至于最初我的态度苛刻，那是我需要确定你的真心在哪里，是创业？还是在我的儿子身上。我可不希望我的儿子被别人哄得团团转。”

叶知妍的心咯噔了一下，不由有些心虚，说：“陈董，对不起，我承认我是利用了陈哥对我的好感，可请您相信，我绝对没有恶意，也不会欺骗他。”