168、总有一天会大放异彩（1/2）

叶知妍走进一家咖啡店。

陈世峰在临窗的座位上站起来，走出来迎接她。

“嗨~”叶知妍俏丽地打招呼。

“请坐。”陈世峰绅士地帮叶知妍拉开座椅，请她入座。

叶知妍不动声色地观察着陈世峰。他今天的风格和第一次见面时截然不同。

上次见面，他是努力推销的小哥哥，热情亲切。

可这一次，他穿着笔挺的西裤、衬衣，举止绅士，却没有了之前的亲近感。

“上次只用速溶咖啡招待你，很是招待不周，这一次，就请你喝手磨咖啡。”陈世峰微笑着说。

叶知妍端起面前精致的咖啡杯，小啜一口，放下杯子，说：“谢谢，很香醇。”

陈世峰观察着叶知妍的举动，暗暗称赞，可惜……他的心里不由升起了歉意。

“对了，这是上次照的照片，已经设计好宣传页，你看一下，是不是满意？”

陈世峰递过来一本精美的册子。

叶知妍接过来，打开来看。

她从来不知道自己竟然如此美丽。

眼线加深眼睛的深邃，细长的眼尾微微上挑，一双妩媚的眼睛，却有着天真纯净的眼神。就像天使与魔女的结合，清纯与诱惑的交汇。

眼影是轻柔的橘色，腮红是淡淡粉红，仿佛稚嫩的朵在春风里绽放。

弯弯的眉形似柳叶，水润的嘴唇如瓣，一场春天的恋爱甜蜜盛开。

还有几张五官的特写，更加细致地表现出妆容特点。

“小蒙给这套妆容起了一个名字，叫做桃妆。”

“真好看。”叶知妍爱不释手：“彩妆产品一定大有市场。”

“这也是我们坚信的信念！”陈世峰激动起来：“我们要帮助女性塑造自己的美！”

叶知妍认同地点头：“每个人都有自己独特的气质、特质，化妆可以帮助人们突出自己的优点，加强自信。不过，有一点你说得有偏颇，不止女孩儿可以化妆，男孩子也是潜在客户噢。”

一语点醒梦中人，陈世峰眼中一亮，心里豁然开朗：“对啊！男性彩妆市场更是一片未开发的广阔天地啊！”

他欣赏地看着叶知妍。

她绝不是单纯、冲动、感情用事的小女孩儿，她的言行举止都恰当得体，每一句话都出于商业思考之后，她一定是非常优秀的合作伙伴。

如果董事长亲自见到了她，一定也会认可她的！可惜……

“小叶，实在不好意思，我们之间的合作恐怕无法达成。”

叶知妍并不意外，她知道自己的要求非常困难。

她并不沮丧，依旧微笑着凝视陈世峰。

在她专注、信赖的目光下，陈世峰放弃了之前想好的托词，而是推心置腹分析下去。

“你的想法理论上可行，可实际操作却有难度。

首先，大学城设立经销商，投资并不小。我们要求有精装修的店面，专职负责人和销售人员，这个条件你就难以做得。你是学生，以学习为主，不可能全职。要是雇人的话，成本你势必难以负担。更何况，我们需要的是全力以赴的合作伙伴。

其次，大学生虽然有消费需求，值得开发，但是她们的购买力不足，这一点不是营销手段可以解决的。

最后一点，我们的品牌是新品牌，面对的市场也是新市场。虽然挑战严峻，但主要的挑战来自于传统的护肤理念。换句话说，我们不缺顾客群，当务之急是如何让人们接受彩妆新概念。

所以，就算大学生是不小的潜力消费群体，但绝不是我公司现阶段主要目标客户。也许，这会是下一阶段的目标，但目前，不在考虑范畴。

抱歉。”

叶知妍听完这一番话，陷入了思考。

她不是没有考量过可行性。

首先，在军训中，她有计划地进行了宣传和调查。

她成功把自己打造成为了“白皙公主”的形象，借助这个形象无形树立起同学们对她保养皮肤方面的信任。从女生们的热烈讨论和来向她请教护肤问题的女生数量来看，完成效果很好。

同时，她完成了市场调查，了解了大学女生对于护肤产品的需求程度。为下一步推广彩妆打下了基础。

这一周来，她已经把翠湖镇的商业圈考察了好几遍，对于不同位置的商铺租金也都详细了解过。

她选定了几个备选位置，一年租金大致在十万左右，算上装修，启动资金十五万应该充足。这笔资金对于她来说确实是最大的困难，她想了很多办法，都无法解决。

她今天来就是想和陈世峰协商，看有没有可能公司提供最大优惠政策。毕竟美雀是新品牌，推广阶段最需要有效合作，这也是她认为可以谈判的角度。

她考虑得都没错，计划也算可行。唯一一点，她只考虑了自身立场，却没有考虑到美雀公司的立场。

是的！陈世峰说得没错，他们不缺客户，他们只需要全力攻坚已有的目标市场就可以了，根本不需要承担风险开发未知的潜在客户群。

“啊~~”叶知妍在心里叫一声，懊恼极了，自己怎么犯了这么大的失误！

看着叶知妍露出失望的表情，陈世峰觉得很愧疚，他安慰地说道：“你的计划很不错，只是时机问题。对了，我诚意邀请你帮我们再拍几组美妆照，酬劳按照之前商定的三倍，你觉得怎样？”

这时候的叶知妍，怎么还会自大到一叶障目呢？

她的照片虽然不错，可漂亮姑娘多的是，平面模特拍一组照片的价位绝对达不到3万啊。

而且，一个美妆品牌势必要聘请当红的明星最为形象代言人。请她拍宣传彩页恐怕更多是陈世峰好心对她的照顾吧。

陈世峰等待着叶知妍的答复，竟然有些紧张。

她的照片确实很好，和公司聘请的明星相比也丝毫不逊色，甚至她清纯与魅惑的独特气质更胜一筹。

但是，董事长说得没错，形象代言人的形象只是一方面，更重要的是知名度和带来的流量、热度，这都不是一个默默无闻的素人可以胜任的。