第二十一章 论浅显的物美价廉（2/2）

好吧！还想要九折特权吗？我憋着气苦闷问自己。得到的答案仍然是想。

其实，想不想都是一个结果，完不成小个体大团队，我都只有一个结果——请出位。

商人果然没一个好东西。

合上文件夹，我忧伤看向汤米，眼含一把悔意泪：“汤汤啊……也许，你我二人之间的同事情分只能有这短短十天了。这十天里，你千万不要跟我客气，有什么吩咐你就直说，我就是拼了这把软骨头也会努力去做的。毕竟……你的西装和衬衫把我卖了也赔不起……”

汤米叹了口气，估计是想起了他那身被我摧毁的粉色西装了，出神了一会儿，然后柔声道：“垚垚，还有八天时间呢，看你今天上午的表现，我觉得，你还是能还清的……”

我：“……”

他又说：“垚垚，有一句很通俗的俗话叫一分价钱一分货，我们旅行社为什么收费这么贵还能长期稳坐龙头交椅，这个问题你想过没？”

“人傻钱多呗。”我心凉抽抽鼻子道。

汤米微笑：“人傻钱多？非也。没有哪个城市的人会比这座城里的人更精明的了。而且你要明白没有什么东西是真正的物美价廉！就像我们贴面膜，明明几毛钱买一支黄瓜就好了，为什么还要花贵价钱去买面膜呢？放眼望去，哪家的旅行社有我们家的贴心？导游不拿景区回扣；随行的还有好几位专职服务的工作人员，食住安排尽善人意，安全问题时放第一……”

我愣愣看着眼前的汤米，像个闪着光的圣母，带着极有亲和力的浅笑，循循善导地跟我说一分钱一分货和物美价廉究竟有什么区别……

“知道你今天上午为什么三个都会在最后的时刻失败吗？”

我木偶似的摇了摇头。

“因为在你的内心深处，你抗拒着我们的收费的标准，你自己的潜意识肯定了最浅显的认知“物美价廉”，所以，你和客户是一样的心理。但是你忘了你是销售员，你和他们不是朋友，所以……你失败了。”