第202章（1/2）

苏宛平见赵昱终于理她了，她也不再沉默，直接将分销商会的行销的手法说了，赵昱一听，一脸讶色。

贾淳却是很欣赏，他一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的，当时他是不信的，但是事后同身边的管事说了，几人一讨论，才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑，居然还懂得“将欲取之，必先予之”的方法。

赵昱拿起茶杯喝着茶，心里却在盘算，苏氏这门生意为何要这么做？表面上看起来，正常人都看得出来，这些分销商是只赚不赔的生意，可是细细一想，却觉苏氏有眼光，能得到好布料，这个时候找这些分销商，并调动他们的积极性，转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。

这样的手法极其可怕，她完全不必自己开铺，便有不少布商愿意为她去奔波，而且她不必管束这些人，也不必养着这么多的管事，看似是合作的关系，实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。

而她给出的条件的确诱人，分出一级分销商，这一批人就成了她免费的管事，而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的，可是细细一想不也是这苏氏的门下的。

她将同行相忌，做到同行相依，扭成了一股绳子，却全部只奔着一个利益而去，此种行商手法，堪称神来一笔，便是他与贾家家主也不曾想到过。

赵昱放下茶杯，忽然开口：“时夫人好手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”

苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”

苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。

苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”

苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。

贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他们可以适当的学着去做，但不能照搬照抄，此法子存在风险，做为家大业大的贾家，还是走沉稳的路线最好，而且贾家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。

赵昱似乎想明白了不少事，他虽与这苏氏说着话，眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子，此子自进门开始，便是谦逊有礼，却带着淡淡地疏离之感。

自始至终不管他们聊着什么，他都是处而不惊，不骄也不躁，然而此子才十四岁，这让赵昱不知不觉对他另眼相看。

连着俞学政都对他赞赏有加，他又是整个梅岭县的骄傲，想来将来必有大作为，儿子结下这一份善缘，对将来赵家也有好处，再说儿子虽是会读书，却也不是成绩最好的，以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。

赵昱想了又想，最后还是松了口，“听说你们傅家遇上了难事，傅家既是我大儿认下的干亲，自然还是要帮的。”

赵昱心想着苏氏这行商手段，瞧着只要赵家提上一把，将来必定有能力报了这份恩情。

然而赵昱话一落，苏宛平却起了身，“伯父言重了，不知伯父从何得知我傅家遇上了难事，傅家如今生意顺畅，并没有遇上什么难事，如若遇上，那贾公子先前所说，我便接了话，毕竟与贾公子还有生意往来，他如此信任我，我岂有不开口的道理，然而我傅家的生意眼下正兴隆，多谢伯父的一番好意。”

苏宛平说这话坦坦荡荡，而贾淳却在此时帮着接了话。

“赵伯，傅家现在可赚钱了，她要是有什么难处，早跟我说开了，就没有跟我客气过，而且我看朋远也一起跟着做生意，这朋远手头赚了不少银子准备娶媳妇用呢。”

“娶媳妇？”

赵昱惊了一跳，这娶媳妇的事不是由长辈的操心么？怎么他不知道儿子有心仪之人了？

赵昱脸色大变。

不做忘恩负义之人

苏宛平见状，于是不打算瞒着了，便将他们一行人来项城的想法说了，当然想要得到保昌郡的生意权，那自然不能说，得赵家家主主动给出来。

赵昱一听这心仪之人正是贾家小姐，高兴坏了，这可是门当户对的好亲事，说起来贾家的家业比赵家的还要大些，先前贾老爷资助了一位才子中了状元。

待那才子在朝中有了一定势力，贾老爷便去京城里长住了，此时在京城也有了一席之地了吧。

赵家能娶贾姑娘自是高攀了一点，但赵昱觉得自家儿子也是不错的，他中了秀才，不仅将来要继承家业，还要继续读书，指不定还能中举，所以算不得高攀。

赵昱于是在这桩婚事上动了心思，很快话题全变了，赵昱对贾淳都热情了两分。

于是他们一行人在赵府一起吃的晚饭。

席间，苏宛平没有看到赵朋远，顺势问出了口，赵昱自是不好提将儿子关在了祠堂，于是叫来身边管事，赶紧将这逆子弄回来，居然与贾小姐暗中生了情，也不告诉他这个父亲，不然早帮他上门提亲去了。

吃晚饭的时候，桌前多是赵昱与贾淳说着话，苏宛平三人不插嘴，而苏宛平却想着她得想个法子，赵朋远这段婚事她先前不说就怕人捣乱，眼下不得已说出来，万不能让钱氏知道，不然指不定又得出手了，可别把赵朋远的婚事搞黄了。

吃过饭后，一行人移步侧厅，看着天色不早了，贾淳也要走了，而此时的赵朋远却还没有到，苏宛平却在此时开口，“伯父，有句话我不知道该讲不该讲？”

赵昱一听，便看向她，一脸高兴的说道：“你是远儿的义妹，你尽管开口便是。”

苏宛平看向贾淳，接着说道：“其实此事先前大哥不愿意讲出来，是怕婚事有变，毕竟这私下里与贾小姐见面的事一但传开，怕对贾小姐不利，我觉得不如此事咱们几人知道便好，等贾家送来庚帖，事情成了，咱们再说出来，这样的话也保住了贾小姐的名声，同时也免得扯上其他，对婚事不利。”