第一百零三章 终于成了（1/2）

三天后，予诚旅游公司的人来了，来的是市场部经理及其助理。

按照李光磊的吩咐，苗玲玲态度积极、礼貌热情，但在关键问题——入资方式上却不让步。而对方同样表示了合作意愿，不过在入资方式上也不含糊，仍然坚持独资。

来回拉锯，经过四天磋商，在谈判面临即将破裂时，苗玲玲提出建议，请双方领导出面再谈一次。

八月中旬的第一天，化智予诚旅游公司的法人代表兼总经理任予诚来了，还带着公司策划人员。

相比起上次，于翰林镇表现出了足够的重视与诚意，李光磊亲自带着政府班子成员迎接。

在这几天中，李光磊、苗玲玲又对予诚旅游做了深入了解，的确没有发现一点儿问题，全是正面消息。而且任予诚的身份也没有任何疑问，不但身份证与营业执照相符，相关活动上也发现了任予诚的身影。这就说明，这是一家值得信任的公司，镇里必须要拿出积极的态度来。之所以前几天让苗玲玲那么谈，其实就是为了让任予诚出场做铺垫。

显然任予诚已经历过诸多迎来送往，见过大的阵仗无数。他看出了镇政府的热情，既表示了感谢和积极回应，也淡定坦然处之，一副大将风度。

寒暄客套之后，在李光磊等人引领下，步入会议室。

进屋后，洽谈双方分列南北而坐。

客人一方在南侧，分别是总经理、市场部经理、策划部经理、市场助理、策划助理。

镇政府一方坐在北边，李光磊、钟正全、苗玲玲、常壮、乔晓敏参加。

在李光磊主持简单开场白后，双方代表简述了各自观点，然后又展开了讨论。虽然各有五人参加，但以苗玲玲和市场部经理为主，策划部经理、钟正全只是偶尔插话。在两个多小时的激烈辩论中，双方都没有说服对方，仍然坚持原观点，而李光磊、任予诚一言未发。

第一轮磋商没有结果，客人也没有留下就餐，双方约定下午继续商谈。

吃过午饭，内部各自进行了小范围磋商，下午两点半，双方商谈继续。

在李光磊做过开场白后，任予诚接了话：“李镇长、各位领导，大大小小的磋商已经多轮，上午又集中进行了讨论，双方观点都已表达明确无误。如果还是这种商谈模式的话，也不会再有新的突破，大家时间都很珍贵，我建议双方拿出最大的诚意来。”

李光磊表态：“我赞成任总意见，那镇里就先拿出一个态度来。在我方先前条件中，明确镇、村均参股，那我们可以让一步，只有村里参股，镇里那份可变成租赁费一次支付。”

任予诚摇摇头：“这不合理。贵方的条件中，在要求占股前提下，本就有租赁费，怎可再凭空多出一项？我方的基本条件就是独资，所有合作条件，必须基于此条件之上。”

“任总，刚才你也提到了诚意，可我们已经让了步，不管你接受与否，但总得体现出诚意来呀。”李光磊提出疑问。

任予诚道：“李镇长，您误会了，诚意和原则是两个概念。原则是必须坚持的，就是底线，在这个基础之上，才可以谈诚意。”

这叫什么话？不是成心耍人吗？李光磊脸上闪过一丝不快。镇里其他人也面面相觑。

静了一会儿，任予诚淡淡一笑：“李镇长，可能我的意思没有表达到位，让您误会了，那我就再解释一下。在这段时间里，我想贵方应该对我公司也做过了解，知道我们那些项目的合作方式。除了专做管理的项目外，我们所有投资项目都是独立经营，而且经营状况良好，这也是我们坚持原则之所在。只有独立经营，充分体现我们的经营理念与意志，整个项目才能保证按构想运转，也才能达到预期目标。假如有第三方建议干涉，运营势必大打折扣，甚至完全南辕北辙，那么无论对投资方还是所有权方都是不利的。”

“贵公司不就是担心干扰经营吗？我们可以在合同上注明，保证不干扰正常经营。其实我们这么做，主要就是为了保障村、镇，尤其是村里有个稳定收入来源，村民能够长期享受经营带来的福利。村子和村民都能不断得到实惠，对公司运营也是有利的，也可以减少村民找后帐麻烦。”李光磊给出了解释。

“其实呀，我们虽然坚持的条件不一样，但目的都是殊途同归，盼着项目能经营好，大家都能受益，这和独立经营并不矛盾。实际上，根据贵方提出的条件，我们进行了专门研究，拟定了一个折中条件，只是刚才还没来得及说出来。”讲到这里，任予诚停了下来。

众人立即被任予诚的话吸引过去，李光磊则是心中腹诽“小家伙，够滑的”。

任予诚接着说：“可以这样，把项目中所有的资源收益折合成租赁费，一部分租赁费集中一次性支付，另一部分费用享受分红，年年分。这么一来，村里就年年都有进项，而企业也不必担心经营受到干扰，这个有成功案例，可以参考。”

“任总，这固然像是解决了问题，可分红又该如何保证，万一要是项目经营不景气，村里不是就亏了吗？”李光磊再提疑问。

任予诚又笑了：“李镇长，真为百姓想的细，里外不吃亏呀。我们都想过了，关于分红，可以定一个最低红利点，不论经营状况如何，都必须最低保证，最低点也肯定要远远高于银行存款利益。”