第八十六章 峰回路转签意向（2/2）

辛如海点头应承：“好，好，那就请贵政府说一下合作条件。”

得到李光磊眼神示意后，苗玲玲说了话：“辛总，我方的条件是：一、凤角山旅游项目，镇、村必须占有股份，份额占比可以协商；二、在签订协议时，需先支付我方一定数额土地、林地租赁费，此笔费用与我方持股不矛盾；三、优先聘用……”

苗玲玲洋洋洒洒说了八个条件，其实和以前所提条件内容一样，反而更苛刻了一些，在说到最后时，她都有些不好意思了。

待苗玲玲讲说停歇，辛如海试探着问：“镇长，这些条件还能调整、放宽吗？”

李光磊道：“这条件不够宽松吗？我觉得已经很公平了。”

“这，这也太苛刻了。在以往那么多合作项目中，从来没有这么苛刻的条件。”辛如海连连摇头，“镇长，我们不远千里，几次三番实地考察，又多次上门详谈，绝对是有诚意的，也请贵方能够更诚……还请贵方体谅。”

李光磊淡淡一笑：“贵公司的诚意我不予评说，只想告诉贵公司，我们对于任一家有意合作企业，都诚意十足。不错，贵公司是派人来过几次，可我们的黄镇长每次都亲自陪同、洽谈，我也专门抽*出时间见了面。黄镇长分管招商、旅游、文教等工作，每天工作排得满满当当，尤其近段时间更是多人次接待投资商，忙得很。就为了接待你们，她已经与多家企业推辞会谈时间，还要占用大量休息时间处理公务，这诚意够足了吧？”

“够，够。黄镇长辛苦，李镇长更辛苦。只是这条件……”停了停，辛如海又说，“我们来谈合作，既是为了支持贵镇建设，助力当地经济发展，也是要赚取合理的利润。可这又是股份，又是租赁费的，根本就没有利润了。关键是贵方持股一事，我们实在为难，这倒不是我们不信任贵方，而是实在担心双方理念不同，担心影响到决策和经营。镇长，您看这样行不行？由我们独资，租赁费我们可以多给，比正常的多两成，怎么样？”

“以资源占股，这是许多旅游项目的通用作法，我们的主张并不过分。”李光磊坚持道。

“那，那就多三成，权当是把我方购买了贵方持股股份。”辛如海提出新的建议。

李光磊“嗤笑”一声：“辛总也太会算计了。”

辛如海再给条件：“那，那，再另外给镇里半成，这也不少钱呢，够镇里……”

身子微微后仰，李光磊干脆靠在椅背上，眯起了眼睛。

看到这个样式，辛如海收住话头，楞了一会儿之后，轻叹一声，起身出了屋子。

成功、艾晴也跟了出去。

听了听外面动静，苗玲玲压低了声音：“镇长，他们这回肯定是走了。”

“走了？不会吧，那份资料不是还没拿走吗？”李光磊抬手示意着。

“很可能是忘拿了，估计是气的。咱们绷的也太紧了，现在应该再放宽一些，也许那样就成了。”苗玲玲眼中满是急切。

其实李光磊何曾不想放宽，本来刚才准备松口了，对方却适时出了屋子。更主要的是，通过艾晴的那些做派，李光磊心里不太踏实。他要把事情再想透彻一些，再评估一下其间的风险。

两分钟，

五分钟，

十多分钟过去了，李光磊还是没给出答案。

正要再追问，忽听到脚步声由远而近，苗玲玲便收住即将脱口的语句，向门口看去。

辛如海在先，成、艾二人紧随其后，不世霸业公司的人又回来了。

辛如海还未坐下，便说了话：“李镇长，我是服你了，我们接受贵方条件。”

李光磊不由得心喜，极力抑制着激动心情，不置可否的“哦”了一声。

“真没想到，贵方条件这么苛刻，完全超出了我的预期。只是镇长的这颗为民之心确实令我等感佩，也更愿意与贵方合作。这么破例的事情，我一个副总也不能决定，刚才和老总汇报了一下。老总尽管也有些为难，但最终还是同意与贵方合作，不过……”说到这里，辛如海停了下来。

什么意思？李光磊也不由得直楞起耳朵。

“不过老总指示，现在只能先签意向协议，具体条款还需要董事会研究、批准。”辛如海坐下来，说完了整个意思。

意向协议？一楞之后，李光磊心中既踏实，又高兴，这样既推进了谈判成果，也为进一步了解对方企业留出了时间。

尽管已经非常满意，尽管接收到了苗玲玲急切眼神，但李光磊还是在沉吟之后，缓缓的说：“我们再商量商量。”

“理解。请便。希望能与贵方合作。”辛如海颔首致意。

就这样，留下乔晓敏陪着对方三人，李光磊、苗玲玲出了会议室，去找杨得力。

书记室屋门紧锁，李光磊回到自己办公室，打电话汇报了谈判情况。

“好，好，不错。我来县里办事了，你把关就行，看着办吧。”杨得力语气中带着喜色，“我相信你。”

结束通话，李光磊轻轻点头：“那就签。”

“镇长，当然得签了，峰回路转，来之不易呀。”苗玲玲已经笑成了一朵花。

二人向着门外走去，苗玲玲忽的转头冒出一句：“诶，镇长，这屋里的味道，和那个姓艾的身上……啊，不会是她拒绝了你什么……”

“瞎说什么？”李光磊斥道。

“我说错了，错了，是你拒绝了她的投怀送抱。”苗玲玲扮了个鬼脸。

“有完没完？”李光磊“咣”的一声摔上屋门。

来在会议室，李光磊表示同意签订合作意向。

就这样，采用五湖九州不世霸业投资公司协议模板，加入李光磊一方提出的所有条件，次日上午，新的合作意向书出台。

经过仔细检查，确认没有任何疏漏后，李光磊代表镇里，与五湖九州不世霸业投资公司签订了合作意向书。