第二十九章 自作孽（1/2）

喻言满意的点点头：“看来你脑子还不错，笨是笨了点，不过还勉强够用。我问你，你攒了很久的钱想买一件心仪的东西，这时放在你面前的有两家店铺，一家生意很好，一家却门口罗雀，你会选哪家？”

柱子脱口而出道：“当然是生意好得了！”

喻言问道：“为什么？”

柱子一愣，想了想不确定道：“生意不好，肯定有问题啊。”

喻言反问道：“生意不好就是有问题，咱们背后的青合就是一个例子，你觉得它有问题吗？”

柱子张了张嘴，说不出话来。青合肯定是没问题的，别人不清楚，他在这儿待了两天看得明明白白，李掌柜的为人实诚，做生意童叟无欺，布也没有次品。那为什么青合的生意就是不好呢？他想不明白。

喻言解释道：“其实很简单，当人对一件事物拿不定主意的时候，本能会选择相信比自己好的人的选择。就像昨天，能花得起五两银子的主，家底多半殷实。我们不知道，但是其他客人难免就有他们的邻居亲戚之类的，他们就会想，别人比我有钱都选择了这家铺子，那这就铺子的货肯定好，跟着他们买没错。”

“出于这样的心理，人们就会跟风，口口相传。说白了这就是一个人气的问题，就像你说的，生意不好那就是有问题，别人也会这么想，所以我们要拉拢人气，竖立口碑。我这么说你明白吗？”

柱子点点头，问道：“可是掌柜的，现在人气都跑到了对面，咱们怎么办呢？”

喻言没好气道：“刚才还夸你聪明，这会儿怎么又这么笨呢！前面我不是给你说了嘛，对面万里抓住了重点吗？毫无疑问他们也算是抓住了，为了把青合比下去，他们给点的价最低就是六折，免费肯定不会少。但是我刚给你说了，这里面要抓住一个尺度的问题，那么这要没有任何规定就抽纸条，会是怎么样的结果？”

柱子眼前一亮：“卖得越多，亏得越多！”

喻言气笑道：“总算还没有笨死。那么我再问你，你觉得一个经常在买卖中捣鬼以谋取利润的老板，会忍受这样的情况吗？何况我还给他准备了一个大招。”

柱子兴奋的无以复加，拍马屁道：“掌柜的，你真是太牛了。”

喻言看着对面，小声冷哼道：“敢坑我的布，不让你吐点血，你还不知道小爷我是重生者。”

还想用二十两银子打发我，正当小爷我是要饭的呢？——好吧，我就是个小叫花子。

此时喻言真想吼出那句牛逼至极的话：学我者生，像我者死。哈哈哈哈。

万里布行内。

曾老板端着一把紫砂壶趴在二楼的栏杆上看着下面人山人海的景象，一边吸溜着茶水，一边笑逐颜开：“还想跟我斗？找死！”

他又吸溜了一口茶水，悠然地哼起了五音戏：“俺曾老三儿，心里姿儿，就差两个——小娘们儿——”他思考着今晚是不是找个借口打发家里母老虎，到春意楼去松快松快。

楼梯口传来一阵急促的脚步声，人还会出现，声音先到：“东家，不好啦，不好啦——”

曾老板被人打断了遐想，怒道：“老刘，你这账房是不是不想干了。什么不好啦，爷我好着呢。”

姓刘的账房满头大汗跑上楼：“东家，我刚才算了算账，就这一会儿工夫，咱们亏了有六十多两银子了。”

“胡说，怎么可能亏怎么多，那对面昨天一天不早就关门歇菜了。”

刘账房递过账本，指着上面的数字道：“您看，咱刚刚一共收了三十五两又六十三文的货款，但是这批货的成本小一百两银子呢！”

曾老板惊得茶壶都掉了，落到地上摔得稀碎，拿着账本不信邪的仔细核着账。

刘账房小心翼翼问道：“东家，咱现在怎么办？”

曾老板怒道：“怎么办，我知道怎么办？还不去让他们停止抽那什么破纸条，六十多两啊——”

刘账房转身往楼下跑，曾老板叫住了他，想了想垂头丧气道：“不行，还不能停，这停了就是砸咱万里的招牌——这样你下去悄悄吩咐伙计，上了二两银子的主顾就让他们找理由托说不能抽纸条了，咱先止止损再说。”

刘账房答应一声，往楼下跑去。曾老板又叫住了他：“算了别二两了，上了一两银子的就别抽了。我的钱呀！——”

他心疼了一会儿，他起头看着刘账房站在原地还没动，顿时怒道：“你他娘的还不快去，想亏死老子嘛！”

正在这时楼下突然传来一个高兴的声音：“哈哈，免费。”紧接着又传来三四个声音高兴道：“我也是。”“我也是，哈哈。”