102、成本（万更下）（1/2）

风铃儿靠在厨房角落，思虑了一下，就同木如绵说，“这样吧，木大哥，你继续去酒楼外面看看其他桌的反应，我就这洋芋擦擦的价格，上楼同成毅公子商量一下？”

“好！”木如绵答应后，立马再出厨房观察。

风铃儿由后门，上三楼，去找成毅公子商量。

成毅公子负手站在窗前，专注地盯着底下如白蚁的人群。

房门敞开着。

她伸手轻轻地敲了敲。

“是风姑娘啊，进来吧？”她嘴角一弯，眼神带着欣喜，“有什么事儿么？”

风铃儿走到身后，将洋芋擦擦的本钱同对方算了算，而后提出降低洋芋擦擦的价钱。

成毅公子听了后，摇了摇头，他有自己不同的意见。

“风姑娘，你的话没错，一份招牌菜的价格是有些贵。可是你要知道，在这县城，不是人人都花不起十五两银钱。穷人和富人也总是存在着差距，倘若我们将我们的招牌菜降低价格，那么日后，我们每做一样，尽管会吸引到很多人，但是久而久之，我们同行就会明白，我们之所以比它们强，比它们生意好，仅仅是因为我们将我们酒楼的价钱调整到了最低。”

他请风铃儿坐下，“我将这酒楼开在这县城，目地就是为了成为这条街最有名的酒楼。可若它不赚钱，只为了迎合顾客进门，那我还赚什么利润，还不如开个小店铺合理？”

风铃儿刚开始没有想那么多，可当她站在对方的角度，好好思考了一下这个问题以后，便笃定了对方的建议。

“嗯，成毅公子，你思考得周全，是我疏忽了。”也对，酒楼要是每个人都能吃得起，那他还在县城开酒楼做什么。

能够住在县城的人，多半都是有钱人。

人不往上看，永远到不了高处。

“那好，成毅公子，我就不打搅了。我来这儿，其实就是和你探讨这个问题而已，如今你说得我心服口服，我也就该下楼忙活去了。”风铃儿笑着起身。

刚走，身后的成毅公子又叫住她，“风姑娘，你是不是觉得我这个人太独断了？”

风铃儿抿了下唇，“没有，成毅公子，你说的话很在理，完全说服我了。没错，这洋芋擦擦包含着我提取食材的艰辛，确实该收费如此。而且我一开始没有想过我们酒楼成本问题以及在这县城的名声问题。”

成毅公子抱拳，目色明朗。

能够得到风铃儿的赞同，从另外一个程度，也说明了他自己的生意经。

到得楼下，风铃儿把成毅公子的意思同木如绵反应了。

木如绵反问，“所以……不降？”

“对，不降！”风铃儿也笃定，“我相信，不是每一桌的顾客，都像刚刚那对夫妻那样的。”她莞尔笑了下。

木如绵也附和，“风姑娘说得话也在，确实其他桌的反应同那一桌不一样。特别是靠窗那一桌，柳府的公子，就说这酒楼的招牌菜不错，还当场预定了三份狼牙土豆，三份猪瘦肉末辣酱以及五份洋芋擦擦。”

风铃儿听着那些话，心里头慢慢地计算。三份的三份，再加五份，大概也就一百五十两多了。

这有钱人就是不一样，花钱从不对自己奢侈。

“这真是一次好主顾！”风铃儿眯着眼睛，看过去，“木大哥，你这几天都在下面观察，他们应该都认识你了吧？”

“嗯。”木如绵应声。

“那就好。”风铃儿樱桃嘴唇微张，露出洁白又整齐的牙齿，高深莫测地问了一句后，就准备回去，“我去厨房了，木大哥，你好生盯着。”

“好。”

走了两步，她又转过头来，“木大哥，我同易兄达成了一桩生意，所以麻烦一会儿下午回去的时候，你提醒他一下。”

木如绵好奇又狐疑地点了下头。

酒楼里的时间，过得非常快。

没有多久，就到了下午。

但那个时候，酒楼的顾客却又多了起来。

成毅公子看到这个场面，连忙将雷管家招了出来，“这会儿这么这么多人？”

“公子，雷鸣也不知，不过听木如绵说，那大部分的人都是柳府的人。而且今儿是柳府的三小姐柳滢的诞辰。”

“诞辰？”

“他们点了什么菜？”

“那可就多了，现在老吴和老黄好像都忙不过来。”雷鸣上前，同成毅公子交代，“可是公子，风姑娘着急回家，正打算走了。”

“这种情况下，她要走？”成毅公子气急败坏地问，“她人在哪儿？”

“厨房呢。”

“走，过去看看。”

气势冲冲地去到厨房。

风铃儿恰好在门口撞上了来人。

“风姑娘，你现在还不能走？”成毅公子要求。

风铃儿眼睛望了望外面，不能理解地摇头，“可是天黑了？”

“天黑也不能走。”成毅公子想要发火，却又只能压抑住内心的火气，“此刻酒楼人多，要是没人在，顾客如何招待？”

“话是没错，可是……”风铃儿看着暗淡的天色，想了下，“我家住得最远，如果此刻不走，到时反而麻烦。”

“可柳府是我们酒楼最重要的一个老主顾？”成毅公子央求，“风姑娘，算我求你。如果……如果你觉得太晚，我可以亲自送你回田水村。”

“这……”风铃儿想了想，“要不这样吧，我把如何招待柳小姐的步骤同吴师傅和黄师傅交代一声。然后我再回去？”

厨房里帮忙的木如绵走到跟前，体贴入微地承诺道，“公子，风姑娘家住得确实挺远。如今还在下雨，若是再晚些，回去也不安全，要不然让我代替风姑娘，处理此事儿？”

“你？”成毅公子抬眼看他。

“是！”木如绵不卑不亢。

“那好，就这样吧。”成毅公子点了下头，就没有再阻拦风铃儿离开了。

但从对方的面色，她可以看出来，自己作为酒楼的成员之一，这个时候离开，确实不妥。

故而她在交代这事儿的时候，想着把流程细细地写了写。

落笔到关键处，木如绵才深思道，“风姑娘让柳家二小姐许愿？”

“对啊，诞辰应该都要许愿的？”风铃儿过后又交代，买几支喜庆的蜡烛点上。

因为没有现代过生日的蜡烛，白色蜡烛呢，又不合适。所以风铃儿才想着用红色喜庆的蜡烛替代。

“这样好么？”木如绵没有听说过这种奇怪的流程。尽管听起来很有意思。

“嗯，很好啊。”风铃儿笑眯眯地说，“木大哥，到时候你得唱歌！”

“唱歌？”木如绵叹气，“风姑娘，这个我可做不出来！”扭头看着黑压压围上来的人。她提议，让某某厨娘唱。

厨娘害羞，拒绝了。

“那李掌大哥，你来唱吧？”

“风姑娘，别了，我一个卖肉的，会唱什么歌呀？”

当风铃儿把目光转向顾昌老伯的时候，他也双手抗拒，“风姑娘，我一个老头子不行啊！”

“那……没有人唱歌，就一点儿也不喜庆啊。”因为不放心生日流程被破坏，所以风铃儿想着暂时留下来，自己来做。

……

酒楼里不是柳府的顾客，基本被遣散了，所以大多都是柳府的亲戚和朋友。

选择在这个酒楼里吃饭，是因为几天前，柳家公子在这儿吃到了味道极好的狼牙土豆和猪瘦肉末辣酱。

因为是柳二小姐的诞辰，所以柳家了点地都是酒楼里的特色菜。当然免不了点狼牙土豆和猪瘦肉末辣酱。

这个晚上，成毅公子的酒楼比那些灯红酒绿的风雅之所还要喧闹沸腾。

吴师傅和黄师傅在厨房里忙来忙去，为柳府那丰盛的饭菜忙活着。至于顾伯，就按风铃儿做狼牙土豆的办法，及时做狼牙土豆。

风铃儿帮忙调料。

至于土豆擦擦，也很费力，但酒楼加班加点儿，谁都没有提前离开。

大概饭菜做好，端上桌以后，风铃儿才小心地在厨房，教众人唱生日快乐歌。

厨娘们声音尖细，被风铃儿一调教，都能唱个大概。

在柳府快要动筷的时候，木如绵出马，宣告酒楼有礼物要送给柳二小姐。

于是风铃儿带头，给柳二小姐唱了生日快乐歌。紧跟着命人拿着红色蜡烛，点燃后，放在桌子上，令柳二小姐许愿。

柳家人全都愣愣地将风铃儿望着。

风铃儿急坏了，“快许愿啊，不然就不灵了。”她见柳二小姐矜持着没动，有些着急，赶紧上前替对方将两手合住。

柳二小姐狐疑地望着她。

风铃儿催促，“许愿就是……就是你心里面的愿望，能够实现的。”

恍惚有些懂了，她点头，笑了下，“谢谢。”

做完了那些事，风铃儿又令对方吹蜡烛。

对方也一一照做了。

后来便开始吃饭。

吃饭的时候，风铃儿便看到门口坐了好一会儿的易张兄弟了。

她着急，连忙同木如绵交代了一下，就快步出门。

来到马车旁，她急着说，“易兄，不好意思，让你久等了。”她挥挥手，目光呆滞，“我们赶紧走吧，再不回去，我相公该担心了。”

易张点点头，拉了僵绳就快马加鞭地赶回去。

途中，路虽然有些滑，但还算顺利。