第43章 大冬天的比基尼竟然脱销了！（1/2）

“老板，什么时候开始啊，你看我都在这里等半个多小时了，天气这么冷你快点卖给我吧。”有人等得不耐烦了，大声嚷了起来。

“是啊，是啊，老板，我赶时间啊，我女朋友还在家等着我一块去吃宵夜呢，你看我们都是你的老顾客了，通融一下早点卖给我们吧。”其他人跟着附和着。

杨砺看了看戴在手腕上的电子表，笑着说道：“不急，不急，六点钟准时开售，还有几分钟，大家都排好队，一个个来。”

说着杨砺摆出一副早已准备好的海报，只见海报上写着几行醒目的大字：男士专场，谢绝女士购买，下午六点准时开售，最新幸福密码套装一口价20元/套，限供五百套。

原来杨砺把他批发来的那些恋爱婚姻和家庭保健方面的科普图书和计生用品还有清凉超薄比基尼泳衣以及旧杂志等等整合成一个套装，美其名曰幸福密码，杨砺前世不亏是看过很多网络小说，自己找不着生活费的时候也写过好些部网络小说，这个脑洞开得足够大。

如果分开卖要做很多的解释工作，杨砺已经累了一整天了，他口水都说干了，实在有点不想再多费口舌，如果分开来卖，让顾客进店来挑选，挑来挑去，结果看半天只买个一两块的东西走了，他要把店里这些货物销售一空不知要熬上多少个晚上。

所以杨砺不想这么干，灵机一动就想出这么个办法。二十元一个套装用一只黑色的塑料袋装着，胶带封口，不能在现场拆开来看，必须拿回家去看。套装里有五六种商品绝对比分开来单独购买划算一些，一个套装一口价20元，拿在手上沉甸甸的也挺有分量。杨砺一共准备了500套，如果今晚能够销售一空，那么就能创造一万块钱的营业额，杨砺也是本着薄利多销培育市场的一个原则，毕竟这个比基尼泳装对广大打工者来说还是比较新鲜的一种商品。

如果市场培育好了，几万套，几十万套说不定也能轻轻松松卖出去。

一方面是年轻人对新鲜事物充满着强烈的好奇心，也容易接受新鲜事物，另一方面爱美之心，人皆有之，购买了这种清凉的超薄泳衣不好意思穿出去给别人看，就偷偷地在自己的出租房里关着门穿给自己看，穿给自己男朋友和老公看嘛。

所以杨砺精准把握男女青年的真实需求和消费心理，创造性地推出这么一个可以全面满足这种需求的幸福密码套装，他很有自信，顾客买回去后满意度会非常高，不会因为自己买亏了而事后气冲冲地跑来找他退货。

杨砺又不是做一锤子买卖，他也想把这个市场培育好，说不定能在这个为人所讳莫如深的领域掘到一大桶金呢。

“老板，这袋子里装的是什么稀奇玩意儿？二十块钱一套卖得也太贵了吧？可不可以拆开让我们看一看呢？”

“总价三十四块钱的五六件商品整成一个套装我只卖二十块，相当于打五折，非常便宜哦，一个套装我才赚你们两块钱，这里面的东西不能在这里拆开给你们看，必须拿回去让你们的女朋友或老婆拆开来看，穿给你们看效果才会好啊。兄弟你买不买，不买的话麻烦你让后面的兄弟一下。”杨砺故作神秘道。

“那若是没你说的这种效果呢？”

“我敞开门做生意在乎的是一个诚信，何况我这个店子交了一年的租金，如果效果不好，我骗了你，你可以来找我麻烦啊，我以前摆地摊，大家有什么意见建议要反馈给我不是很方便，现在我有固定的店面在这里大家还有什么好担心的呢。”

杨砺说得也不无道理，一些人就说，有什么好怕的，他若是敢骗我们，我们这么多人不把他的店子掀翻才怪呢，老板给你二十块，给我来一套。

老板给你四十块，我要买两套。

“大哥，今天我只准备了五百套，每人限买一套，你看排队的人这么多，你若是买多了，后边的人没买到我不好给人家交代啊，请谅解。”

杨砺也真是奇怪，有人愿意多掏钱多买一套他竟然还不卖。没买到的人只好悻悻地走到一旁跟同伴嘀咕道，“我们到队伍后面排着去，他不一定能认出我们，多买几套，说不定拿回去可以高价卖给别人，顺便赚几包烟钱。”

于是这几个人又跑到队伍后面去排队。一些路过的女工看到有认识的工友在这里排队买东西，好奇地跑过来问：“你们在排队买什么好东西，是不是五十块钱一台的单放机，我刚领了工资，我也想买一台，上次没买到，我站你后面可以吗？”

“不行哦，人家老板特别强调这是我们男人的专场，谢绝你们女人购买呢。”

“啥？什么玩意儿，竟然还不让我们女人来买？快给我看看究竟是什么稀罕玩意儿。”女生说着就要来抢男人们手上的东西拆开来一看究竟。