第30章 贴钱卖随身听（2/2）

杨砺心里知道他的计划一定会成功，舍不着孩子套不着狼嘛，硬件不赚钱，甚至还给一些补贴，先让这个随身听在打工人群中普及开来，当长安镇附近几百家工厂里几十万打工者人手一台随身听的时候，他的这个卡带还愁销路吗？

卡带因为是精神文化用品，这个利润是非常高的，进价两三块的卡带卖十几块也有很多人乐意掏钱，因为年轻人追星，对自己崇拜喜欢的港台明星，听到某首歌特别喜欢，花五块钱买本书看舍不得，但是买崇拜偶像的歌带却是十分慷慨大方的。

但杨砺哪里来的这么多本钱去批发这么多单放机来补贴销售呢，单放机一分钱利润不赚每台机子还补贴一盒进价两三块的歌带。即使补贴一万台出去，杨砺也要补贴个两三万，他觉得补贴两三万是小意思，只要有人来买他的单放机，补贴二三十万出去也没问题。

只要能卖出几十万个单放机，因为这个单放机可就不止女工们喜欢，男工们也一样会喜欢，这个文化娱乐消费市场无疑比面向女工们的姨妈巾消费市场庞大多了，如果操作好杨砺短短几个月之内至少能赚到上百万。

上百万无疑就是一笔非常惊人的资金了，杨砺完全可以自己买地建一个厂，随便生产些小商品如塑料盆，拉链，纽扣之类都能赚到大钱。

回想起前世看过的很多财经报道，杨砺知道家喻户晓的消费类电子产品的生产基地差不多都集中在莞城设厂，像什么步步高，金叶，金正，万利达什么的电子厂都设在莞城，有些就设在长安镇上。

杨砺一家家找过去想跟这些电子厂谈合作，说他可以帮助这些电子厂销售出去几十万台单放机。

一些电子厂的老板看到杨砺其貌不扬，穿着很普通，跟工厂里走出来的打工仔没什么两样，都不相信他有这个实力。一个个说你要和我们合作做我们的经销商我们很欢迎啊，你能一次拿出几百万来进货，我们就发货给你啦，若是以赊欠货款的这种形式来合作那可不行哦。

出名的，不出名的生产单放机的这种电子厂家杨砺挨个找了十来家，莞城生产的这种单放机卖向全国，出口至全世界，根本不愁销路，因此大多数厂家都不把杨砺当一回事。

没人愿意跟杨砺合作，杨砺有些沮丧，正当他有些气馁的时候他抬头看到了小霸王电子厂几个大字，于是决定最后去找小霸王电子厂的负责人试试运气，一个个子不高的小平头接待了杨砺。

这个小平头告诉杨砺他姓段，明确告诉他小霸王厂生产的是游戏机不生产这种单放机，不过他有朋友在研发生产这种单放机，如果杨砺能够支付一半的货款可以先拿两百台让他去试销。如果合作得好，以后会给杨砺提供大力的支持。

这是杨砺能找到的合作门槛最低的一家电子厂了，段姓负责人拿出他朋友厂子里生产的单放机给杨砺看，杨砺看到机子上没有贴上产品的logo，一看就是连牌子都没有的山寨货。

不过批发价倒是很便宜，只要五十块一台。

段姓负责人看出杨砺的疑虑，笑着说：“五十块一台我们也是以低于成本价拿给你啦，质量应该比进口的机子要差一些，不过和很多国内厂家生产的机子比起来绝对是不会差的。我想用不了几年，我们的产品质量一定会超过进口产品的。”

杨砺试了试机子的效果，果然声音清晰洪亮，没有滋滋的电磁音，而且只要五十块钱一台，打工仔打工妹们只要有随身听能够随身带着听歌，还远没到非要挑牌子的地步呢。

杨砺身上没有五千块，因为大部分钱都进货了，尚未卖出去在他租住的房子里堆得满满的。

杨砺只好又跑去找苏春香帮忙借两千块。

苏春香笑了笑这次没有为难他，很爽快就借钱给他，苏春香还没忘提醒杨砺：“杨砺，今天几号啦？这个月还剩几天啦，你说话究竟算不算话呀？”

“春香姐，我怎么说话不算话？十二月结束不还有五天么，着什么急啊，放心，借你两千块五天后连本带息一定会还你。”

“你不是说一个月要给我一万块来养我么？怎么就忘了？”苏春香笑盈盈地看着杨砺，眼中满是怀疑。

“没忘，1994年元月一日中午十二点之前我一定会把一万二千二百元一分不少交到你手上，我保证说到做到。”杨砺掷地有声地说道。

杨砺拿着钱去找段姓负责人拿货，顺便问了他一句：“段总，冒昧地问一句，你是不是叫段永平啊。”

段姓负责人也很年轻，看起来不过二十多岁，愣了愣，笑着否认道：“不是，那就祝我们合作愉快啰。”