第10章 出师不利！（1/2）

长安镇虽然是莞城所属的一个镇，但和鹏城紧挨着，鹏城挨着香港，又是特区，地理优势，政策优势得天独厚，发展的速度远比莞城快。

因此杨砺没有选择去莞城市中心找批发市场批发姨妈巾，而是去了鹏城一趟，90年代初鹏城除了关内发展好点，关外宝安一带依然还能见到大片的农田。

鹏城有个非常牛b的电子市场叫华强北，云集着各类电子产品经销售，影响力遍及全国，在电子行业拥有举足轻重的地位。

杨砺认为去华强北转转，说不定只需花个几块钱就能买到功能强大的卫星电视接收器吧。

杨砺饶有兴趣地欣赏着沿途的风景，车快行驶到鹏城市区的时候猛然想起自己既没带身份证，又没有边防证，鹏城刚开始设立特区的时候分关内关外，关内地方不大，只有两百来平方公里，相当于两三个普通乡镇的面积。

没有边防证如何进入关内呢？如果被挡在关外自己岂不是白跑一趟？

但杨砺的担忧是多余的，班车直接驶入了鹏城第一大镇布吉的车站，听车上的乘客说布吉过去一点点就是关内啦，其实关内关外也分不那么清楚啦，布吉现在发展得也很快，跟关内没什么区别啦。

记忆中前世的时候也跟现在差不多大布吉这地方杨砺是来过的，虽然是一个镇，但繁华程度远远胜过一个地级市，以为整个鹏城市虽然面积只相当于平溪县的面积，2017年的时候gdp达到两万多亿，相当于两个黔省的经济总量，你说这座城市牛不牛。

所以杨砺一点都不担心在布吉批发不到他想要的姨妈巾，卫星接收器应该也能买到。

因为鹏城就是中国改革开放的最前沿，任何最新款的电子产品都是从这里发端的，杨砺决定先找到批发日用品护理用品的批发市场，再去华强北转转，看能发现什么新的更赚钱的商机。

杨砺下车后，果然看到90年代初布吉镇的建设已经有模有样了，高楼很多，街上的人群和商业的繁荣度远胜长安镇。

杨砺在街上边走边留意观察，没走多久便让他发现一处日用品批发市场。里面各种日用品，生活必须品应有尽有，杨砺走了进去。

什么服装，鞋帽，洗发水，牙刷，牙膏，毛巾之类的杨砺全都不看，只奔姨妈巾而去。

“老板，这个姨妈巾怎么批发呢？”

“你要的货多还是少？这个价格就不好说啰，不同的牌子和质量价格相差很大的啦，你若是要的货少，我都没兴趣卖给你啦，这个利润不高，量上不去，根本没钱赚的啦。”店老板见杨砺是个毛头小伙子，穿着又很普通，根本不像是有实力的老板，一个个都没啥兴趣接待他。

“便宜的批多少，最贵的又批多少？老板，我是诚心诚意跟你合作的，量绝对不是问题，我看你这里的货不多，我怕今后我需要的量你都供应不了哦。”

杨砺察觉到店老板小瞧他，先把牛皮吹起来再说，自己说话不硬气一点，别人就更加小瞧你了。

“我们做这个行业都很多年啦，都有好多生产厂家直接给我们供货的，你要多少有多少，货不可能全部堆在这里，我们还有仓库的，不过，小伙子我看你这么年轻不像是个做大生意的，你若是能一次拿几万块钱的货，咱们什么都好谈，若是几百块的生意，都没啥好谈的啦。”

“哈哈，老板，你实在太小看人了，才几万块钱的生意又有啥意思，如果咱们合作愉快，一年我至少能帮你销售好几百万。“

“好几百万？不会哦！“店老板瞪着眼睛，难以置信地上下仔细打量着杨砺。

只见杨砺昂首挺胸，气定神闲，眼神是那么的坚定，说出来的话铿锵有力，丝毫不容置疑，如果没点底气和实力，能表现得如此自信？

杨砺的底气和信心来自于他对中国女性护理用品这个规模庞大的市场充满着信心。

这可是一个年市场规模上千亿的大产业啊。而且是一次性用品，是一种刚需，只要是十三四岁到50岁期间的妇女同胞月月都需要的。

往往是这种毫不起眼，让人忽视的小玩意能够成就惊人的财富。

杨砺凭借三寸不烂之舌把批发部的老板吹得晕晕乎乎，让店老板很是佩服这个小年轻的见识，虽然杨砺说的很多东西他听不太懂。

杨砺说他首批货先进个一万块，话锋一转，不过要店老板先铺货，一月结一次货款。

“我们都是现款拿货的，从不铺货的，我们给一些商场供货，一个月随随便便都是几万十几万啦。你才一万块，又要发货到莞城那边去。没啥搞头啦。“

“既然你要放弃我这么个大客户我也没办法，那我去找别家合作好啰。“杨砺知道店老板对他的实力不怎么怀疑了，欲擒故纵，装作要走的样子。

店老板连忙拉住他：“小兄弟你先不急着走，容我考虑考虑，如果你能跟我签个合同，一年保证能从我这里拿货一百万以上，我就冒险和你先合作一年，如果这一年合作愉快，大家都又钱赚，又何乐而不为呢？

若是你的商场规模做得很大，我这里不止批发这个姨妈巾，还有这些洗发水，牙膏，毛巾，你看到了冬天了，手脚皲裂的人也非常多呀，你带点这个爆拆灵，蛤蜊油回去卖，销量非常好的。“

“这些小玩意利润太低了，没意思，我是专做女性护理用品专卖店的，这些不值钱的小玩意放在店里影响形象，降低档次，暂时还是不要了。”

批发部的老板姓林，叫林家栋，说这阵子他生意比较忙，抽不出时间去杨砺开的店实地考察，过阵子一定去杨砺店里看看。

杨砺说自己今天没有开车过来，是顺路过来玩的，先拿五百块的样品回去，过几天开车过来多拉点货。

杨砺丢了两百块给林老板：“不好意思，今天身上揣的钱不够啊，三百块先欠着，下次过来我补给你。”

林家栋咽了口唾沫，想说什么又咽回去了，为了区区三百块如果得罪了一个潜在的大客户就太不划算了。