第9章 海米（1/2）

三人听得激动不已，未央的谋划面面俱到，几乎考虑了每一个方面，甚至连最细微的一些香料的使用，都做出了详细的解释，让人佩服不已。

“食材方面，一定要与渔民达成协议，价格方面尽量比市价高一点，要形成良好的循环，形成稳定的渠道，不然一旦我们的货源缺失，将是风雅阁的灾难。”

李尚慕点头道：“小郎君说的是，只是为何要比市价高一些？那些升斗小民，就算是压压价也不是什么难事。”

未央笑道：“压价不是难事，但是要形成良好的信誉，形成品牌效应，就是难事了，我们做事，就要往大了做，货源方面要做好了，千万不能出篓子，长此以往，我们只要保持比市价高一些，我们就是最受渔民欢迎的。

而且羊『毛』出在羊身上的道理，掌柜的不会不明白吧？”

三人会心一笑，这还不明白就白混这些年了，只是什么是品牌呢？

未央一愣，这个时代，却是没有品牌这一说，他娓娓道来：“品牌效应，首先是要养成良好的信誉，想必这一点掌柜的深有体会。

其次，便是建立良好的模型，品牌的价值源泉是一个资产『性』资源的增值过程，它需要我们不断地投入，以对资产进行保值，需要合理的利用以充分获取品牌资产的增值效益，品牌带来的附加值，是不可估量的。

而且我们的目标客户群一定要清晰，创建期良好的市场定位、不断的投入和品质锻造。

当我们的知名度，广泛形成，市场占有率迅速扩大，销量稳定上升，应当集聚品牌已经产生的效益所产生的资金加大投入的力度，并把投入的重点应放在技术改造、渠道扩展、产品升级、细节管理，以及进一步扩大产品影响力的市场宣传上。

所以我们要做的，不仅仅是要每一个食客如沐春风，还要让食客们记住我们风雅阁，我们才是这大宋最顶尖的酒楼，什么樊楼，什么蓬莱阁，一想到酒楼，就想到我们风雅阁。

这时候，就算是官吏想要动我们，也要考虑一下，那些经常来消费的大人物们吃不到风雅阁的食物时，会不会动怒，这才是最好的结果。”

未央拉拉杂杂说了一大堆，他们都『迷』『迷』茫茫的，体会最深的便是李尚慕，他兴奋的道：“一旦我们搭上大人物的车，风雅阁的名声便更响亮，只是这大人物，还需要斟酌一二。”

未央笑着摇头道：“你想差了，所谓大人物，我们现在是攀不上的，却可以培养。

风雅阁在开封有分部，可以两边同时开动，装修上可以动点脑筋，比如墙壁留白，方便读书人留下诗书，比如大考之年，降价给赶考士子居住，并提供一日三餐等等，这都是小事。

不知道你们听没听过一句话，要想抓住一个人的心，先要抓住一个人的胃！

所以我们的菜式一定要够硬，而且让人心甘情愿的为我们扬名，这才是最根本的。”

三人听得五『迷』三道的，但是却都被未央说服了，急吼吼的就要前去布置。

未央却突然想起一事，连忙叫住几人，问道：“不知咱们登州有没有大米种植？就是那种在废弃盐场或沿海滩涂等盐碱地上生长出来的大米。”

未洵不解其意，李尚慕身为富豪，对这事也不太了解，反而是孙天成笑道：“师傅有所不知，咱们登州靠海，大部分都是盐碱地，根本就种不了大米。”