第五十七章布局的意义（1/2）

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第二天开始，小鸟零售在西川的工作算是正式的铺开。

孟千秋首先到省工商局办理了一个独立法人的小鸟零售连锁西川公司的执照，负责全西川的事务。

接下来的建设和人员培训，以及物流中心，配送中心等工作就全部移交给了黄静的小鸟零售本部来解决，蔡国这边以后除了审核和督查，是不会插手小鸟零售的管理流程的。

黄静和孟千秋带着队伍去去办理各项事，乐得蔡国空闲了下来，蜀都这个城市98年刚刚准备起飞，到处都洋溢着朝阳般的生机。

后世的蜀都成为了西部第一城，各项指标都在国家的前列，城市也比98年起码扩张了20倍！

蔡国来到了府南河边上，望着古老年迈的九眼桥，年复一年，还在努力的拖着残躯揣着粗气工作着，成为了蜀都一环路的关键堵口。

12月后的河边，温度只有几度，如果有风还是会很冷。

蔡国找了一个能够远望江面的房子，泡上了热气腾腾的盖碗茶。

峨眉雀舌经过98度左右的开水一冲，一颗颗的在水中央站立起来，丝毫毕现，香气清高，色泽绿润，滋味鲜爽，汤色明亮，叶底嫩匀成朵明亮。

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商品零售连锁，可不是一个好做的买卖，自古以来，这种专门和人打交道的买卖，其实卖的都是人文环境，不仅仅是销售商品那么简单。

一直以来，这种买卖都不可能离开周边的环境而存在，对环境的要求特别的高，甚至超过了商品本身。

大家知道，超市的门槛不高，几乎谁都可以进行，但是，有几个可以做大做出规模的。

蔡国在西川发起的小鸟零售第一波，看重的是政府对市场的需求，可以解决大量的下岗人员，不用直接和资本拼刺刀！

良好的市场环境是小鸟零售生存的第一步，你不可能让几个下岗大嫂天天去跟政府和周边势力打交道，也不要妄想自己的牌子大，可以搬泰山来压小鬼。

就利润而言，蔡国掌握的资料显示，2008年以前，中西部地区的零售毛利超过沿海发达地区很多，蜀都的红旗超市，2000多个门店，一直以来，利润和利润率都是行业第一。

如果深入到三四线城市，这个数据会跟高，这个当然跟物流配送管理等有关系，不再去细说。

为什么布局西部？为什么不可以先去沿海拼刺刀，杀出一个血淋淋的局面？

电子商务的核心竞争力在于科学有效的网点布局，大家已经知道，沿海超市的竞争到了最后其实就是在比谁的钱多，谁的钱烧得更久。

今天这家并购了那一家，明天哪两家有联合了，职业经理伙着洋人资本要把老板掀翻，等等，其根本原因，还是各种连锁搭建的都是草台班子，经不起折腾！

西部这个时间的政策好，允许资本在有利润的基础下还可以精心布局未来，形成完整的生态链。

其实，蔡国现在建设的每一家零售便利店都是未来的离家庭“一公里”的网络节点，这个时期通过超市系统建立比以后电子商务时代，便宜100倍！

并且，这些网点的资源绝对属于最稀缺的社会资源，真正属于“过了这个村，就没有这个店儿”。

我们就拿物流来说，在电子商务高潮的时代，任何一个公司都不敢说自己建立多少个物流中心、配送中心，你就是有钱，你能够找到那块地皮吗？

所有的物流中心和配送中心，都被赶出远郊去发展，时间成本和路程成本无形中增加多少倍。

蔡国恰恰是准备利用这个时期，在空白的市场建立浑厚的基础，发展这些外资根本看不上的地区，做好迎接电子商务时代的来临，等2年再去一线或者中心市场和他们拼刺刀。

现在的一二线中心城市，就是到了2000年以后的几年，都是组建网点的黄金时期。没有必要这个时期去和他们胡闹。

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在茶馆呆到中午，孟千秋找到了在悠闲喝茶，看着几位老头下象棋的蔡国。

“蔡总，合同的事情已经准备好了，由黄静和西川签订，报纸和电视台都由黄静带来的专业团队接手，据说西川省几位大佬要接见我们，我推给了黄静处理，我们西川的工作就算基本完成，接下来怎么办”

“千秋小姐姐，不用急，来喝茶，你先去把你的队伍安顿一下，我们下午主要喝茶。”

蔡国对孟千秋说道

“千秋啊，你是招商银行背景的精英人才，你们一直习惯了用钱开路，这些其实都无可厚非的，但是，跟政府打交道，就不是那么简单了，特别是这个时期的官员。”

“这次西川的事情这么顺利，其实不是一个偶然发生的事情，在国家改革开放的主题下，所有的省市都会放开市场，迎接资本的来临，你带的团队要抓住这个时期，短平快的完成项目落地合同的签订！

这一次西川的成功，标志着完美已经找到了快速打开市场的钥匙，应该立刻把经验和教训通报全体，让同事少走弯路。”

“你准备一下，以总部的名义，给每一个省市自治区的负责招商引资的机构，把我们的投资意向发布出去，再把我们和西川省的合作条款简单列明，还是那句话，便宜莫贪。一切都必须要正规敞亮，避免以后政府翻脸，或者等领导换届后翻旧账。”

梦千秋肯定的点头“我马上安排！”

“我有个想法，你参考一下，你可以去问一下，如果我们公司把所有的财务都放到招商银行，你们可能给小鸟零售多少的信用额度？”

“来，我们准备吃饭，我来点菜，小二，来一趟，。。。”

蜀都的茶馆，那时候，最便宜的可以五毛钱喝一天的茶，中午都可以不离开茶馆，直接点餐，周边的饭馆送过来，吃完了再收走碗筷，非常的人性化。