649、假戏真演（1/2）

夏青想站起来进行劝说，张慕对她摆了摆手，夏青明白了张慕的意思，重新又坐回来，两个人都没有说话，静静地等着蓝冰莲的回答。https://

又过了将近五分钟，蓝冰莲咬了咬牙，似乎终于下定了决心：

“张总，夏青，你说的话对我来说虽然很冒险，但是却很有道理，我决定试一试，但是为了这么高的风险，我觉得我有必须向你重新争取一下我的权利。

交情归交情，有些东西还是说清楚，希望你理解！”

张慕微笑道：“当然，蓝小姐如果有什么想法，完全可以提出来。”

蓝冰莲道：“第一条，关于报酬的事，我希望能够兼顾，也就是说，我既希望拿到股份，也希望可以得到现金，所以我的要求是，在每年一千万元现金代言费的基础上，再占有10%的公司股份。”

张慕思忖了一下：“蓝小姐，这个要求恐怕有点高，我也可以实话告诉你，我现在的资金实力不够，我需要用这些股份来吸引战略投资者，

现在我的股份计算的很精细，转让太多的话，我会有对股权失控的风险，所以你在年代言费一千万的基础上，要再10%股权，对我压力太大了。

这样吧，在一千万的基础上，再加5%的股份，这对双方来说，就是一个折衷。”

夏青在一旁劝说道：“小慕，这个所谓讨价还价，总是有来有往的，冰莲要讨价还价，说明她对这个价格还不太满意，对她来说，要冒得罪江承业的风险，也确实很为难。

我觉得你可以在股份上作一些松动，如果觉得为难，可以把我本来该占有的股份减少一点，用来补贴冰莲好了。”

张慕看了看夏青，点了点头：“要不这样，蓝小姐，我再退一步，一千万现金再加上8%的股份，我们国人都说8比较吉利，我们也算讨个彩头。”

蓝冰莲也看看夏青：“夏青都已经说到这个份上了，我们情同姐妹，这个面子，可不能不卖，那就按照这个价格，一千万现金加上8%的股份。

那么我就提第二个要求，虽然我与你们签订了这个协议，但是一直到第一家店铺正常营业之前，你们都不可以公开与我的合作内容，也不可以用我的名义进行宣传，否则的话，我有权单方面取消协议，不承担违约责任！”

张慕不解道：“蓝小姐，这个事情真的有点为难了，对于一个零售消费品尤其是对于一个餐饮企业而言，前期的造势非常重要。

在我们装修店面的同时，我们肯定要大力的利用您的品牌效应，把这种消费者的期待推到顶点，最好营造出极大的诱惑力，吸引媒体更吸引消费者。”

蓝冰莲道：“这件事，我也是为大家好，你们也知道，承业所拥的社会资源可不仅仅是在化工领域的，他的圈子遍布各个行业，零售和餐饮当然也不例外。

如果你们还没开张就搞得惊天动地，难保承业不会在暗中动手，到时候不论他在什么环节上出手卡一下，万一你们开不成店，我们大家都会跟着完蛋。

对你们来说，那就是血本无归，而对我来说，不仅收不到钱，还让承业觉得我在背后捅他刀子，那可真称得上是鸡飞蛋打一场空了。”

张慕想了想：“蓝小姐，你说的倒也不无道理，你这种做法，虽然从表面看起来，我们得确是吃了前期的亏，却也可以避开最大的风险。

只是要彻底做到保密很难，就比如说，我们协定，你占有新公司8%的股份，这个需要在公司注册的时候就直接到工商部门登记，恐怕很难做到信息不被泄漏。”

蓝冰莲眼珠子转了转：“这个也不难，为了可以让你们放心，我们可以把协议内容改变一下，一旦合同正式执行，我有权利可以选择以一元价格认购公司8%的股份就行了。

而代言费也是如此，你们可以等到店面正式开张，你们正式开始使用我的形像代言之后再付钱也不迟。”

张慕点点头：“这倒是个办法，这样吧，我们先支付300万元的保证金给您，谁违约，就三倍保证金支付违约金好了。”

蓝冰莲耸了耸肩：“这个随便，我没有什么意见，反正，我相信我们大家谁都不可能违约对不对？”

张慕和夏青都笑了：“对，这么一点的互信和默契，大家还是有的。”

蓝冰莲又道：“还有第三条，关于这个店的一切广告宣传以及纪录片，还有我店内的形象设计，我希望全部由我来帮你们完成。”