441、肯定是有条件的（2/2）

渠百胜也不磨矶：“这位孔总一看就是实在人，说话喜欢实实在在，直来直去，我很欣赏，我这个人呢，也是喜欢在商言商。

我也不娇情，我呢是做医药生意的，在烟雨市算是龙头，现在正在把触角伸向整个长三角地区。

这些年呢，一直想在烟雨市找一个药品、医疗机械、保健品等等的批发和展示中心，也作为我整个长三角乃至华东地区医疗销售的管理中心。

可是呢，目前烟雨市没有一个地方适合做这样的商业中心，不是面积达不到，就是周围环境不适合，总之这件事情让我十分的困惑。

前段时间，我听说烟雨市南岸要整体开发，其中会涉及到商业中心区，所以想直接定一块土地，由我们自己建设，打造成我们理想中的会展中心。

我去跟市正父提要求，可是市正父的领导说，这块土地已经另有安排，暂时无法满足我们。

我托人去打听，这才知道正父打算把这块区域交给你们张总整体开发，刚好我手下的赵经理认识你们张总的一点关系，于是我们这就上门来求人了！”

孔祥东啧啧称赞：“渠总一听就是做大生意的，这气魄果然不一样。

不过渠总你说的也谦虚了，这怎么叫上门求人呢？而是互惠合作。

我们整个烟雨湖项目，本来就有一块商业中心需要招商引资。

而招商引资的目标，自然就是像渠总这样有实力的企业家，只有我们大家一起努力，才能把把整个烟雨湖南岸打造成一个真正的高档社区。

所以我们之间，叫互惠合作，是利益共同方，你说对不对？”

渠百胜拍拍手：“孔总真不愧是与张慕共同合作的人，这政策讲的得实在是太溜了，真是让我忍不住马上想和你们签订合作协议啊！”

孔祥东拱拱手：“渠总，您实在是太抬举了，实在不敢当。

那我们直话直说，渠总要多少面积的土地，要造多少建筑？

渠百胜想了想：“我们要求也不高，有个十五亩土地就够了，就是容积率得批得高一点，最好能超过4，这样我们一共可以建四万平米建筑。

我们的会展中心加上办公中心只要两万平米就够，其余部分，我们打算作为仓储以及配套使用，此外，我们还打算拿一部分开一个商务酒店。”

孔祥东哈哈一笑：“这点要求不高啊，完全可以满足，我原以为渠总还对工程之类的有兴趣呢，毕竟我们这次一共有两百亿的大蛋糕，随便切几块，就能把大家撑坏肚子。”

渠百胜装作很有兴趣的样子：

“哦是吗？这个我是真有兴趣啊，我下面也有一个两级建筑企业，只要不是什么特大型建筑，由我们来施工完全没问题啊。”

孔祥东装作很满意的样子：“行啊，渠总到时候把建筑公司的资料带一份过来，只要没有什么特殊情况，我们也是很欢迎啊！”

渠百胜笑道：“孔总，我们呢，也开门见山吧，你这个工程承包是什么条件？要不要带资，工程造价怎么核算、付款条件怎么样？”

这时候姚力插嘴了：“渠总，本来呢，我们是打算隐藏一点东西的，但是我们看您特别有诚意，我们也就全盘托给您吧。

老实说，这次工程条件非常好，就按照烟雨市的定额不下浮，而且工程款不垫资，月结。”

渠百胜大惊失色：“天啊，这么大的市政承包项目会有这么好的条件？”

姚力眼珠一转：“渠总，您也别急，我们还没说完呢。

烟雨市开出这么好的条件，首先需要你答应一个条件？”

渠百胜道：“这个我可以想得到，肯定是有条件的，如果没条件，我倒觉得这事不靠谱了。”

孔祥东哈哈一笑：“渠总您快人快语，与您打交道还真是痛快，我们这个条件是这样的，就是在签订框架协议以后，你需要向我们支付3.5个点的费用。”

渠百胜沉吟了一下：“3.5个点对于不下浮这个条件来说，还不错，对我们来说，像这样民用建筑，下浮不超过12个点，我们都还是能基本盈利。

扣除这3.5个点，对我们来说，这个条件仍然很有吸引力。

可问题是，我们希望是在工程开工以后再支付这3.5个点的费用，而且要按照工程进度逐渐支付。

而你们却提出要在签订框架协议的时候支付，这个条件恐怕让人无法接受，也与现在的行业规矩不相符啊！”

孔祥东示意姚力：“小姚，你给渠总解释一下，这其中的情况。”

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