422、我觉得这就是缘份啊（1/2）

三个人寒喧一阵以后，马上转入正题，谈起了合作模式，吴不群的方案听上去很不错：

“张总，你替我们代开证，我们还付你们15-20%的保证金，价格也参照市场价格，每一个合同之前你们都可以进行审核。

货物进港以后，立即进入国家公储库，仓单交给你们，同时可以订下合同，如果发生风险，你们随时可以清仓避险。

而且我们现在操作的商品都是pe、pr等塑料粒子，你久在上虞，肯定知道在姚市有一个国家塑料城，你随时可以拿仓单交割，根本不用担心货物清仓的问题。”

张慕沉吟了一番：“吴总，我说句实话，按照你的模式，作为我代开证的一方，确实没有多少风险。

但是我一直有一个疑问需要你解答，就是在这样的贸易中，你们的盈利点究竟在什么地方？”

吴不群显然对这个问题早有所备：

“张总，虽然化工行业你是专家，但是论到塑料的贸易，你可能不是特别内行，我在这里给您解释一下。

我们姚市呢，是国内著名的小家电之乡，里面有大大小小的几千家家电生产企业，这些冰箱，彩电，洗衣机等等，在生产过程都会使用到塑料。

这些企业基本上都是代工企业，相对利润比较低，只想简单的赚点加工费。

但他们资金不足，没有能力准备较多库存，无法承受塑料价格变动可能带来的风险，所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格，确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。

但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小，对于国外的出口商并没有议价能力，也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。

所以我们的构思，是由我们作为主导，在当地的小企业之中建一个缩小版的塑料期货市场。

我们可以按照当地的塑料使用能力进行集中采购，并且与当地的塑料城签订长期协议，以塑料城为单位，参照国际的塑料价格变动，在塑料城的用户中建立一个期货交易系统。

而这个期货交易系统的价格变动，则由我们来操纵，那时候，我们相当于可以垄断当地的塑料市场，怎么可能不赚钱？”

张慕问道：“整个姚市塑料城的一年成交量大约是多少？”

吴不群对答如流：“目前大约在200万吨左右吧，150亿左右。”

张慕吓了一跳：“有这么大的量，为什么那些央企和大的炼化企业不直接进入当地市场？”

吴不群笑道：“张总啊，你久在你们系统内，对于你们系统那些事，难道还不清楚吗？

要是你们国有企业每个职工，每个负责人都有像您一样的精神劲头，老实说我们这些民营企业还混什么啊？

我再说句实在说，我们这些民营企业主，尤其是浙商，一无资源，二无资金，靠的就是对市场的了解，对政策的熟悉，还有对你们这些大佬的关系。”

张慕点点头：“如果从灵活性，以及适应市场能力这个角度来说，我们国企与民企确实有很大的差距。

尤其是浙商，是我所见过最勤奋的一群人，他们对于市场的敏感度，对于市场进入和退出时机的把握，确实值得肯定。

我有很多浙商的朋友，他们那种对于企业经营的用心和执着，让人不得不尊敬，如果我们每个国企的职工都有这样的精神，何愁国企央企不兴？”

吴不群一拍桌子，赞叹道：

“张总作为体系内的人，能够这样评价浙商，实在是太给面子了。

我也说句不怕得罪人的话，你们国企的一帮领导人，从来都不管市场，只管政策，只要不违规，基本都敢干。

只要有一点可能沾到责任的风险，就退的比兔子还远，这种心态去适应市场，恐怕很难成功。

别的不说，这些年，你们不少国企业抱去海外并购，可是实际的成绩很糟糕，与国外的一些企业根本无法耍心机，这其中的问题......”

张慕呵呵一笑：“吴总，这个事情恐怕是扯得有点远了，我们的国企负责人，也没有那么糟糕。

只是我们身上条条框框比较多，不能像你们一般随心所欲罢了。

民营企业所考虑的主要以经济效益为主，可是国企，尤其是像我杨木这样的央企，需要兼顾社会责任，所以不得不考虑社会效益。

不然的话，国企垄断行业如果任意定价的话，整个国民经济都垮了！

至于你说的对风险的防范，那是因为我们央企平时也多与央企打交道，大家都更有契约精神，也更守规矩。