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338、勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西(1/2)

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张慕和单飞雪以及夏青回到eng的时候已经是中午。

现在已经是快十月底的秋季了,可周六的天气却完全没有秋高气爽的感觉,反而异常沉闷,显示一场雷阵雨即将落下。

eng公司新大楼的大厅里相对于平时空了一些,但是前台依然有接待的人,他们看到张慕进来以后赶紧站起来向他致敬示意,张慕很友好点头示意,并且勉励了几句,然后就上楼去了。

很快,张慕周六下午还来公司的事悄悄地传遍了整个公司,许多公司的老职工突然嗅到了一股不寻常的气息。

办公室里面加班的人不少,自从张慕把eng带入快车道之后,eng就显示出杨木完全不一样的节奏。

尽管作为国有企业的一个子公司,但是eng在节奏和作息时间上完全像一个民营企业。

周六周日的加班,除了象前台接待以及办公室这样的岗位,其余职工都没有加班费。

相对于eng疯狂的奖金制度而言,加班费得确是可以被忽略的数字,但奖金不可能平白无故的得到,一分辛劳才有一分收获。

在eng的销售团队中,流行的故事是这样的,如果你一年只跑十个供销单位,那么就算你有100%的成功率,你也只有十个客户;

可如果一你年跑了一千个供销单位,即使你只有10%的成功率,你的客户也比前者多十倍。

所以,勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西。

现在eng的业务团队里,全是一群勤奋的疯子。

张慕路过营业中心大办公室门口的时候,刚好看到舒然和简飞扬在门口怼上了。

两个人后面各自跟着一个人,正在为一件什么事争得面红耳赤,象两个斗牛似的谁也不让谁。

张慕很想听听他们究竟在争什么,于是推门而进,两个人本来睁着红红的眼睛,谁也不让着谁,突然见张慕进门,都有些不好意思,顿时把架势收了起来。

张慕问道:“怎么回事?”

简飞扬首先告状:“张总,是这样的,自从今年八月份,我们组把px当作重点销售产品以后,就把洛市的千重公司当作重点目标之一,为此,我们组的老涂已经做了很久的工作。

可当他好不容易跟才对方达成了意向,准备就要去签合同时候,舒然手上的孔冬冬却来横插了一脚,居然赶在这个时候提前把合同给签了。

我觉得孔冬冬这样的做法简直是抢劫老涂的劳动成果,所以想找舒组长前来沟通解决。

可是舒组长完全不讲道理,反而说孔冬冬也做了很久的工作了,还说老涂做的是无用功,根本摸不着正常的门道,是浪费时间,也损害了我们eng的颜面。”

张慕点点头,然后问舒然:“你怎么说?”

舒服对简飞扬不屑一顾:“我问过孔冬冬了,老涂得确是去做了工作,可他先去找车间主任,后来又去找对方的采购,还去找了化验员,绕了一大圈,最终也没有把合同签下来。

但实际上这次我们卖的是px,在洛市周边的可以采购到的px产品,我们的产品质量、运输成本都占据了较大的优势,同类产品根本无法竞争。

所以孔冬冬找了条渠道直接找到了千重公司的董事长,董事长把产品一比对,马上就答应用我们杨木的px作一个试验,然后就把合同签下来了。

张总,你说,虽然老涂说他们已经答应了,但这些答应他的人都没有决策能力,答应了有什么用?”

简飞扬马上想反驳,张慕一抬手制止了他,而是问孔冬冬和老涂:“对于你们组长所说的话,你们有什么需要补充和纠正的吗?”

两人都摇摇头。

张慕沉吟了一下,又问简飞扬:“小简,千重公司的营销计划,老涂或者你们组预先上报过销售管理部没?”

简飞扬摇摇头:“没有,不过张总,我可以人格担保,老涂确实早就在做千重公司的工作了,只是他年纪相对较大一些,对于这些方案上的工作不是太适应,所以一直没向管理部报备。”

张慕又问道:“那老涂有没有再去找千重公司,让他们帮他确认合同是跟他签订的。”

简飞扬仍然摇摇头:“这个当然不能去,不管客户最后归属谁,都是eng公司内部的事情,如果让千重公司的人知道我们为这个事情内斗,岂不被笑掉大牙。”

张慕不由得想起自己当年黄百洋和钱学林相互抢客户的事情,简飞扬有这个意识,确实让他很欣慰。

张慕点点头:“那就行了,我们eng曾经有明确规定,对于新客户的营销,谁先挂上号就归谁。

我也相信老涂得确是早就在做千重公司的工作了,但是他没有向管理部报备,那么公司就不能确认他得确已经做过有效营销了。

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