303、你说好不好？（1/2）

丁光川答应市政工程以退税支付这一方案上重新加以考虑，实际上已经当地政府的税收收入下进入了重大让步，但如果在其他税收上面继续作出让步，他有点实在难以决舍。

联合方一下子要的太大了，如果按照陆北辰提的这个要求，几乎可以说在十年之内，政府除了在房产销售税上能取得一部收益外，其他能收到的钱微乎其微，杨木建设和三家上市公司可能带来的税收只能达到设想中的不足两成。

烟雨市并不止烟雨湖一个地方，有更多的化钱之处需要市正父从烟雨父项目中挖出钱来去支援，去平衡，去补救。

但是反过来也可以想象，这样大规模的税收优惠政策，必然将形成烟雨市南岸为中心的超大型商圈，所能带来的就业岗位、零售税却会大幅增加，项目本身也会更成功，也就是说十年以后正父才开始真正赚钱。

最主要是民生，这个项目实施以后，烟雨湖南岸居民区将成为一个真正的宜居区，是民生工程的典范。

丁光川陷入沉思之中，作为一个地方上的第三把手，丁光川一向信奉为官一任，装福一方的的理念，在工作有原则却不失灵活，烟雨市地方上的许多企业主都愿意跟他打交道。

从心底说，丁光川很喜欢联合方的这个设计，如果该项目实施，他一定会在里面买一套房居住，等退休以后，每天看看因为自己的决策所带给烟雨湖的根本变化，一定会是余生最大的安慰。

眼前利益和远期利益产生了矛盾，关注民生，以人为本的理念受到了经济条件的制约。

这让丁光川陷入两难境地。

可是招商另外一支队伍来，一定能盈利吗？毕竟烟雨湖南岸现在太乱了，城乡结合部，城市化过程中即将扩容部分，复杂的交道、复杂的人居、复杂的行政关系，复杂的治安，一切都是那么复杂。

前两天的凶杀案给了市正父一个警告，如果连居民的安全都保障不了，市正父还有什么脸面对自己的市民，必须要改变当地这个局面。

丁光川心里清楚，这个地方，如果一点点的弄，恐怕根本搞不好，只有大规模的成片开发，才能一次性真正解决根本问题。

他也知道张慕带着诚意而来，自己同样带着诚意坐在这里，否则，如果大规模的分歧，恐怕早就谈崩了。

丁光川决定与两位领导重新好好沟通一下，毕竟现在是整体的理念发生了冲突，如果没有观念的根本性转变，烟雨市与联合方进行合作的可能性几乎为零。

当然联合方也必须退让，不能够把一切风险都丢给烟雨市正父，而他们只是简单的躺在原地舒舒服服地赚钱，一句话，首先必须与市正父共患难，市正父才会同意与他们共富贵。

这一切在会上不好说，还是私下与张慕再沟通一次，相对而言，丁光川更喜欢张慕，这个年轻人不像一般的企业家一样贪得无厌，他身上有难得的正气，很低调，有低限，丁光川最喜欢跟这样的人打交道。

他打定主意以后，没有发表对税收要求的意见，只是示意陆北辰继续，他要一次听完联合方的全部意见。

陆北辰点点头，继续提出他的意见。

第八条是如何联合成立指挥部解决行政审批及与当地行政部门协调的问题......

第九条是涉及到以后土方工程的垃圾运出和矿渣回填的道路输问题，以及垃圾费用的问题......

第十条是在河道整治、道路重新规划、环保污染治理过程中财政专项补贴和政策支持的问题......

第十一条......

......

张慕原以为在双方都有意向的基础上，应该很容易达成初步的合作意向，但是情况远比他想象的复杂的多，双方意见差距之大可以以天崭之别来形容。

在经过整整两天两夜的商议之后，双方完全无法达成初步的意向，只是形成了初步的会议记要，然后双方各自研究能否调整方案适应对方需求，择日再进行第二轮的搓商。

本次会谈中，陆北辰可谓劳苦功高，果然隔行如隔山，虽然秦晚松可谓久经商场，慕轻舞精于计算，张慕也在商战积累了不少心得，而曾伟则有丰富的建设企业的经验。

但在涉及到具体的房地产投资项目中，遇到的问题之复杂，涉及到的环节之后，远不是一个商业合同或者商业纠份所可以比拟的。

而每一个无法被发现的问题，都意味着会对项目产生重大的不确定性，也即是说会对项目投资造成风险。

幸亏陆北辰有着丰富的经验，帮助联合方提出了大量实质性的意见，尽可能的把问题都充分暴露了出来。