292、一想起来就恶心（1/2）

可现在这份合同却代表着完全不一样的意义，这意味着双方合作的正式开始，为此，罗成和陈平靖分别代表双方在合同上盖章签字，也让负责谈判的几方代表明白了一个道理——这一次是来真的。

为了确保合作成功，避免外届干扰，所以与会成员都签署了保密协议，确保整个会谈不会泄漏出一个字。

虽然说是五方会谈，但宁市招商局纯是打酱油的，无非就是一个名头罢了，证券公司专业团起辅助和专业指导作用，并负责向证监会审报材料以获得审批，所以也不会有反对意见。

重要的主要是三方，沉江市正父虽然是北川拉过来的，实际上却是独立的一方，北川和杨花希望双方合作成功以后，沉江市正父能有一个实质的让利。

首先在投资资金到位以后三至五年内的税收减免，尤其是希望上缴到地方税务那一块资金能够全免，其次是沉江市地区范围内的所有的公交车等油料采购全部使用北川的油料。

作为回报，双方承诺北川在技改以后的三年内总销售量将增加三倍，税收优惠期结束以后，每年纳税比原先同样增加三倍。

同时新项目上马后将为地方增加超过0个以上的工作岗位，沉江市政府的油料采购价格将比其他地方政府的采购价格下降10%。

至于其他例如引进高级技工的正父奖励，人才计划等等小条件则都可以商议。

而北川和杨花之间，虽然在高层上已经有了默契，但是仍然需要实质性和细节性的商议。

定向增发的价格；

杨花与北川之间今后管理的协调、市场的协调；

北川的技改方向如何尽可能与杨花的产品达成互补，避免市场的冲突；

北川的原油采购能否列入杨花的计划之中，如何交易；

北川的销售能否进入杨花的销售渠道之中，如何交接；

北川的运输船队能否适合杨花目前的运输要求等等等等。

不过现在总体已经有了合作意向，不论杨花、宁市、沉江市都有一系列的规章制度和指导意见作为大致的依据，而罗家父子也愿意作出重大让步，确保这次的增发计划能够落到实处。

由于陈平靖搞了这么一出倾向性明显到极致的戏肉，所以所有与会者都已经懂了，第一次碰头会的气氛十分融洽，几方都拿出来了十足的诚意，接下来的工作就是一句话——慢慢谈。

张慕装模作样一本正经的给单飞雪布置任务：

向夏青学习如何协调几方关系，安排会议时间和进程，考虑好细节，确保会议几方能够充分交流，从容交流；

全程参与整次商议的过程，学习各方的谈判技巧，进入和退让策略，思考习惯；

向陈世贤学习在大规模招商和合作过程可能需要涉及到地方正父的政策咨询，项目申报和审批程序，申报和审批技巧，如果更好的与地方正父打交道，从而保持与地方正父的政策发展方向高度一致，避免开倒车。

在实践中向与会的几个秘书好好学，怎么样做好一个秘书的工作等等。

张慕反复的强调，现在企业在发展过程中，每一步都不可能离开当地正父的发展和支持，所以如何与地方正父打交道是一种最重要的技巧，也可以说是一门现实的学问。

这次既然有这么好的机会，一定要好好的向陈世贤请教，尽可能把他的看家本领挖出来，把地方正父官员的那种心态和思维方式把握住。

当然了，张慕的真实目的非常明确，一是把单飞雪拖在本次会议中，给自己去浙省的充分时间，二是让单飞雪与陈世贤尽可能的多接触，具体就得看陈世贤的功夫了。

单飞雪虽然没接触过这块东西，但她在茶座呆了那么久，看惯了企业主们用尽一切办法向地方正父官员沟通，所以知道张慕所说非虚，所以很郑重的跟张慕保证会好好学习。

下午会议开到一半的时候，张慕假借烟雨市政府安排的车辆到了，张慕需要按计划前往烟雨市。

这下单飞雪有点舍不得了，再从绑架事件以后，她每天都在张慕的陪伴下睡觉，完全已经习惯了这个节奏，突然之间张慕要从身边离开一段节奏，顿时有点眼泪汪汪的。

她把张慕偷偷拉出会议室：“慕哥哥，我可不可以陪你一起去烟雨市？”

张慕连忙微笑着哄她：“小雪乖了，我是去出差办事呢，而且是烟雨市正父的接待，就算你去了，也不可能住在一起，否则对方也会有想法的不是？