第一百四十三章 不可理喻的世界（1/2）

（多谢wtallenac的打赏！）

1986，广告为王。

从1985年杨振花研发出851营养液开始，华夏掀开了保健品营销发展的序幕。

1985到2015，三十年间，华夏保健品经历了四个时代。

“产品销售”时代，1989-1993共五年，只要有产品，就可以带来丰厚利润；

“粗放营销”时代，1994-1997共四年，广告传单、义诊和电视专题是三板斧。其中，以三株口服液、红桃k、太阳神、巨人为代表。

“品牌营销”时代，1998-2003共五年，大企业开始稳立潮头，养生堂、太太口服液、昂立一号、青春宝等大企业的出现以及金施尔康、康富来等外资企业加入，明显提高保健品企业的整体素质。

“整合营销”时代，从2004至今，各种营销方式整合传播，成为保健品的发展方向。

现在是1986年，产品营销时代，华夏民众基本没有接触过医药广告和后世的各种推销手法，天真纯朴，白纸一张，对报纸和电视的内容深信不疑，极其容易被洗脑。

这个时候打广告，重点集中在开发概念上，症状要明确，人群要模糊，同时适当进行科普宣传。

打了三天的广告，大通人的购买热情已经被充分鼓动，而赵长天依旧按兵不动。

小青年们急了，不知道他葫芦里卖的什么药。

每一天都是钱啊。

“赵哥，什么时候卖东西啊？我实在憋不住了。”孙建军已经急得嗷嗷直叫。

“这么快就沉不住气了？做事情要有耐心，等一切就绪，等待最好时机才能开始。”

这三天，赵长天并没有闲着，他让钱为俊从汉江发了三车货物，亲自送到大通，同时在寻找合适的地点。

长洲到大通大概10公里，大货车开过来，两个驾驶员轮流换着开，日夜不停，三天时间差不多。

广告打得猛，现在带的三箱估计不够，所以必须等上三天。

第四天，糖宝一号仍旧占据大通日报整版广告页面，但在标题的下面，加上了销售地址，就在红旗广场，时间从早上九点开始。

“老段，总算打听到卖的地方啦，就在红旗广场。”梁进军极其激动，四处奔走通知。

“知道啦，一大早就买了报纸，走走，现在就去。”

六点，段和项、梁进军和几个老伙伴来到红旗广场，顿时傻眼了。黑压压一片人群，目测至少三四百人，从白发苍苍到二十出头，各个年龄阶段都有，总体以大爷大妈居多，人人手中拿着一张大通日报，紧张兴奋的在夏日的微风中等待。

“这么多人，要排到啥时候啊？”段和项喃喃道，他平生最怕的就是和女人一起买东西，无论多柔弱的女人，占位置抢东西来都力大无穷。

“来都来了，不行到时候拼命往前挤，咱哥们几个，有一个能挤进去就行。”梁进军说道。

只能这样了，几个人找了个地方坐下慢慢等待。

随着时间流逝，来的人越来越多，等蓝色的东风卡车开进来，现场的人群估计已经达到五六百。

这么多人，连赵长天都吓一跳。

“来了，来了。”人群瞬间骚动起来。

赵长天等人从卡车上跳下来，还没站稳，就被团团围住。

“别着急，别着急，保持次序，排好队，插队的将失去购买资格。”陈怀仁和钱为俊拿着喇叭边喊边指导人群排队。

何明亮和文红军搬出提前准备好的桌子凳子，拿出纸笔，进行登记。

孙建军负责和客户交流沟通，张启迪和马长征负责卖东西收钱。

“快点呀，怎么这么慢……”看他们半天半天还在干这干那，有人不耐烦了。

“就是啊，钱都准备好了，有什么好登记的，直接卖呗。”

“大家听我说，登记的目的是为了回访，了解产品的效果，以便更好的为大家服务。我们这个不是一锤子买卖，你们出了钱买了东西，我们是要负责的。”孙建军嘴巴溜，把赵长天教的半字不差的说出来。

头一回听说买东西还有回访，大家觉得挺新奇，耐着性子慢慢等着，看何明亮一个个仔细登记。

什么年龄、姓名、症状、既往病史、家庭住址和购买数量，每个人写了好几行。

“快点吧……”大半个时辰过去，才写了五个人，大家渐渐按耐不住了。

“别搞那么多事啦，卖了再说，今天还有事呢，总不能排一天队吧……”