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赵振本来是想让王冲在公司做销售经理的,但是王冲认为他对汽车行业并不熟悉,跟那三个业务员一样,都是汽车界的“小学生”,都需要学习,于是王冲坚持跟他们一样,不分上下级;既然王冲这样想,赵振也没勉强,并把自己也“编入”了业务员行列,理由是“不想因为做为所谓的公司总经理而荒废了自己的业务能力”,于是就出现了这样的一家公司,该公司共七人,除去一个会计,一个保安,其余全是业务员!
时间稍长,他们几个便发现了一个有趣的现象:一天到晚来看车的人很多,但有些人只是闲来无事,溜达溜达,并不是真的买车,这可以从他们走马观花的脚步和漂移不定的眼神中可以充分地感受到;真正打算买的,他会仔细观察,认真研究,提出很多他关心的问题,比如配置,安全,价格,以及售后的相关事宜;而且,基本上也可以通过衣着来大概判断来人是否为真正“上帝”:衣着光鲜,皮肤细腻的大部分是“上帝”,邋邋遢遢,不修边幅的一般不是。
平时,他们五个人在朝外的屋里坐着,眼睛不停的往外瞅,一看到“像样”的人来了就争先恐后地向门外挤,看到“不像样”的谁也不想出去,就互相“谦让”,那个人在停车场里转悠了半天,也不见有人出来“伺候”,生气的走掉了……
王冲觉得这样不是个办法,就提出了建议:无论来者何人都要接待,第一个由马伟接待,第二个由赵鹏接待,第三个由徐帅接待,第四个由赵振接待,第五个由王冲接待,然后第六个由马伟接待,依此类推。赵振批准,于是从第二天开始实行。
当走进院子的人大家都认为是买主时,其他人对“接待者”表现出羡慕的表情,当大家都认为是“闲逛”的人时,则对“接待者”表示同情,然而,事情并不是绝对,他们总是有看走眼的时候。
这一天天气不是很好,阴沉沉的,似乎要下雨。前面的一波一波的人已经接待完成,目前已经签了三个单子,再来的客户就“属于”王冲了。
有脚步声响起来了。王冲抬头一看,叹了口气:“本王好命苦啊!”只见来人中等身材,戴一顶破旧的帽子,身上穿着酱色的衣服,脚上的鞋也脏的一塌糊涂。
“您好,大叔!很高兴能为您服务!您想看哪一款车?”
“哦……哦……我先随便看看……小伙子,你先忙你的……一会我叫你……”
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