641章“资本游戏”之零售业盈利奥秘（3）（2/2）

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如何随时掌握这些变化，并灵活调整经营策略，都对商家提出了新的要求！

不过，从宏观上看，在我国零售业兴起并大发展的二十一世纪初，许多零售企业的盈利，主要还是依赖于风靡一时的“通道费模式”。

我估计，穆老板前期的超市之所以能够盈利，也是靠的这一模式！

那么，什么是通道费模式呢？

所谓通道费模式，发端于市场经济发展还不够充分的情况下。那时，厂家对于零售企业的依赖度还比较高。其主要运作模式指，零售企业的盈利来源，有相当一部分，是依靠向上游供应商收取各项通道费用——

譬如，商品的进场费；

再譬如，商品的促销费；

还有，厂家对零售业商家的节假日赞助费；

其他的诸如，店庆宣传费，商品导购员工资，办公、场地费……等。

因此，我们可以看到，在通道费经营模式下，零售业的盈利收入包括这两部分：

一部分是来自出售商品获得的直接差价，即厂家出厂价减去商品的零售价；

另一部分是零售商向供应商收取的各种费用……通过采购和销售环节在资金交付上的时间差，零售企业获得一定的现金流，从而把风险转嫁给了上游厂商。

从某种意义上来说，通道费经营模式的实质，就是博取资本利差，商家凭借占据一定客户市场的话语权，挤压供应商的利润空间，，以低价销售博取利润，再利用缓期付账，滞压供应商货款，这相当于从银行获得了一笔价格不菲的短期融资，在获取销售收益后，商家还可以继续扩大经营……