第四十一章：泥沼深陷（2/2）

陈昀颇为不解，问叶婉怡道：“婉怡，他们用这么低的价格卖布，岂不是亏了太多？难道这样一来，咱们叶家就没了生意不成？”

叶婉怡恨恨道：“今天我们没开张，他们立刻降价销售，这手段实在高明。就算明天我们再降价，但百姓心中已经先认可了所谓扬州布行的降价，我们势必争不过他们。况且这种降价亏损极为严重，他们三家人，我们一家人，无论如何也熬不过他们。再说，他们手握四家人的纺织手艺，我们独木难支，当百姓发现叶家的布，扬州布行也有卖的时候，相公，你觉得他们还会来咱们布行买布吗？”

“这……”陈昀不懂生意场上的事，此时叶婉怡给他解释后，他也明白其中的关键所在。叶家因为今天歇业，失了先机，那三家人拥有叶家的技术，叶家无论如何，也是斗不过他们的。

“婉怡，那我们现在怎么办？”陈昀问道。

叶婉怡咬咬牙，道：“先看看再说。总不能被他们牵着鼻子走。”

然而这一“看看再说”，叶家彻底失去了和苏赵吴三家竞争的资格。这四天时间，苏赵吴三家布行生意好得一塌糊涂，虽然入不敷出，但百姓们似乎已经忘掉了还有一个叶家。毕竟，叶家原本独有的八角攒云纹上乘丝布，苏赵吴三家布行也有卖。

与那三家布行形成鲜明对比，叶家在扬州的四间布行，这四天几乎可以用门可罗雀这一成语形容。除了一些老顾客，几乎再无客人光临布行。就算是那些老顾客，也只是第一天还来看看，到得后面，发现他们平时最爱的云纹丝布苏赵吴三家也有卖，而且更便宜的时候，更多人选择了苏赵吴，而非叶家。

短短四天时间，在中秋诗会到来之前，叶家生意一落千丈，每日亏损虽然不多，但那凄凉的景象，看着实在让人心寒。

苏尘是在第三天的时候才知道这件事的。叶婉怡这几天焦头烂额，对于同行的这种恶性竞争，她实在没有什么更好的办法，故此倒是一时间忘了苏尘。其实就算想起苏尘，叶婉怡恐怕也不会请教苏尘，苏尘脑子转的快，确实有些聪明，但做生意光靠聪明是不够的，你得深谙其中规则，否则只会步步坎坷。

叶婉怡自然觉得苏尘不懂做生意。

苏尘在了解事情的经过后，静坐许久。

“生死有命，富贵在天。成与不成，败与不败，也许这事情本不需要我插手。但老师师娘对我如此关照，我绝不应该坐视不理。恶性营销，以小利赚大利，这种手段实在高明，就算是我，一时间也想不出什么好办法。毕竟产品如果趋同，价格将会成为消费者选择商家的第一要义。师娘说，他们的八角攒云纹布匹已经降价到了最低点，再降价便是亏损，可是苏家的布仍然比叶家的布价格低。他们在亏本赚吆喝。但他们只是舍弃了小利而已，尽管云纹布在亏损，但其他的布却是盈利的。叶家则不然。如果没有新的产品推出，叶家势必会被活活逼死……”

苏尘思虑良久，不禁叹了口气：“那就以营销对营销好了。我倒真想知道，现代营销手段，在这大陈，又能有多大的市场！”

苏尘知道，解决问题的关键，不是价格，而是产品。故此，苏尘想到的第一件事，就是拜托李武去清水村，将黄姐姐请来。这事情有些棘手，黄姐姐身上背着一个贞妇的头衔。不过苏尘只需要请康王帮个忙，一切也就不在话下。

“你见了黄姐姐，就说，苏尘小弟有难，只有黄姐姐能够帮忙，倘若黄姐姐认我这个弟弟，便来扬州助我一臂之力。你便如此说，黄姐姐一定会来的。”苏尘在李武出发之前，如此说道。

李武点点头，翻身上马，马蹄烟疾。

苏尘回房拿起刚刚写下的小册子，抬步便往叶婉怡的书房走去。

“子清，什么事？”叶婉怡正在看账本，焦头烂额。

苏尘轻轻将自己写的小册子给叶婉怡放下，然后恭敬的说道：“师娘，如果实在没什么办法，不如听听我的建议？”

叶婉怡略带诧然，她掀开那小册子，看了第一页，脸色巨变。