363,从来没有这么充实过!(1/2)
拿到胡锦茵的产品资料和报价后,王起便在此之上加了6个点,对着立方体内的两大本全球客户资源,开始了他试探性的广泛撒网。
虽然胡锦茵的价格十分公道,但王起也不敢加得太多,权衡了一下,最后只加了6个点。
华夏的摩托车、沙滩车的价格几乎都很透明了,不是什么高科技,现在是像大白菜一样的“论斤卖”,越重的,钢铁,塑料和橡胶用得越多的越贵,神马附加值之类的东东少得可怜。
就他加的这6个点,估计也只能骗骗中小客户,大客商对他这个价格肯定会嗤之以鼻的。
至于另外一本通机的客户资料,王起也没闲着,他开始寻找货源,也就是准备飞单的目标。
广交会期间,他认识了大量的同行,跟对方交换了名片,甚至还面对面的坐下来吹了不少。王起将生产通机的厂家浏览了一圈,最后把目标锁定在了威马通用机械的汪旭头上。
一来,威马通机的质量不错,论牌子的话,比王起所在的宗鑫通机还硬;二来,通过跟汪旭的交流,王起感觉这家伙似乎比较耿直,好说话。
当然,生意场上的人都是见人说人话,见鬼说鬼话,是否真的耿直和好说话,要需要时间来检验。
在他msn跟汪旭聊了半个小时,最后便表明来意,说他有不少客户对威马的通机感兴趣,希望对方能够传一份电子版的产品资料和给个报价单过来。
汪旭显然也是人精,知道他要飞单,很快就把他要的东西整过来了。
王起一看价格,却比较失望,对方给他报的价格毫无竞争优势。
“要不,做生不如做熟,还是找胡锦茵合作算球?”看着这份毫无竞争力的价格,王起心道。
胡锦茵当初找他买通机,原因是她们巴山的通机质量稀撇,没有他们宗鑫通机的质量好。
这个当然是借口,江城摩帮的摩托车、沙滩车和通机,不论价格,款式还是质量,基本上都差不多,反正大家都是抄,款式上你抄我我抄你,只要哪家开发出了爆款,要不了一年,其他所有厂家的爆款都出来了。
至于质量上,尼玛,大家都是组装厂,都是去大同小异的配套厂家拿件,质量上差七不差八,差的主要也就是装配工的熟练度,对一线工人的培训和管理上,这个,除非哪家愿意给高工资,否则,装配质量依然是半斤的八两。
但王起找胡锦茵有个顾虑,那就是所有东西都跟这女人合作的话,颇有种把鸡蛋都放一个篮子里的味道,从风险控制上来说是很不明智的。
比如,多飞几单后,巴山的管理层万一眼红他拿的大笔佣金,想办法把他的佣金给扣住不发,或者干脆黑吃黑——据何玹说巴山的老总夏倪远就是混黑道出身的,在他那里拿大笔的佣金,不啻于在他的身上割肉。
不过,王起旋即一想,别人或许很担心这个,但是他需要担心吗?不论是巴山领导还是胡锦茵这女人敢黑他的辛苦钱,他不介意给“汉市闻人”多找两个“狱友”,为自己的立方体多增加几个标本!
反正他正愁去哪里找“女标本”呢,如果胡锦茵敢不上道,他不介意来个“辣手摧花”!
于是,王起直接放弃了威马,喊胡锦茵给自己发她们巴山通机的资料和报价。
这个,自然是毫无问题的。
十分钟不到,王起就得到了他想要的东西。
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广交会过后上班的第一天,王起便是在一刻也不得闲的忙碌中度过的,忙着整胡锦茵的试订单,跟对方签佣金合同,忙着以“巴山编外业务员”的身份,用自己的私人邮箱,偷偷的跟宗鑫本次广交会所接待的数百名大大小小,遍及全球的客户们报价撒网。
王起的心口也不厚,只希望这数百个客户有百分之一的成功率,让他抓四五个客户,每个客户一年成交个十几二十万美金,他一年飞一百万美金的单,赚三四个点的佣金,拿三四万美金,按照目前人民币兑美元八点几的汇率,他一年光拿佣金就有二三十万,一举超过何玹,以及“朴娼”这种不入流的部长!
一年江城一套房,将不是梦啊!
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