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341,机会总是给有准备和有耐心的人(2/2)

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第一次,找不到地方;回来的时候又迷了路,绕了半天才绕出来……

总之,他是帮忙跑腿,一分钱不收,有得吃就不错了,哪还能挑三拣四?挑三拣四的下次自己去买,他懒得伺候!

“不急,师姐!我们找地方把我们的肚子填饱再说!”王起说。

“呵呵,我提醒过你的哈,别到时候挨了你们部长的批心头怪我哟?朴龙洲那个人,怎么说呢,经常爱小题大做,上纲上线。”

“没事儿!我自有应付他的办法。我们到时候吃快点就好了。”

“吃饭要细嚼慢咽,快了容易得胃病呢。”何玹一脸抿笑,面带戏谑的看着他。

“那就细嚼慢咽好了!既然想支别人的嘴,就要有等待的觉悟嘛!”王起拍了拍胸脯,一脸的无所谓。

他是真无所谓!

作为“生死判官”,行走在人间的“死神代言人”,会怵一个他只要一个念头,对方就要满地打滚,生不如死的凡人,那不是笑话吗?

于是,两人便找了张无人的桌子,打开盒子,拿起筷子,大快朵颐了起来。

幸好过来打饭的,绝大部分的人都会选择带回展台去吃,不然,餐厅提供的这些桌子,还真不够坐。

两人边吃边聊。

何玹问王起今天上午接待了几个客户,成果如果。

王起一听对方提起客户,便不由叹气:

“唉,师姐,别提了。朴龙洲把客户看得死得很,重要市场的客户全都由他把持;不重要的渣渣客户就由吴雅莉去谈。我今天上午端茶递水,当了一上午的小二。”

“这样啊?那朴龙洲确实有点过分了——作为部长,他谈了客户最后还不是要交给你们去跟?他这是想干嘛?想让客户只认他朴龙洲嗦?野心不小!”

“唉,谁说不是呢!”王起又一次叹气,心想,如果不能亲自谈客户,亲自抓客户,只在这里端茶倒水的呆七天,那本次广交会,除了坐坐飞机,旅游一下,吃吃喝喝外,对他来说还真没什么太大的意义。

“不过,王起,你也别灰心,机会还是有的。我想,下午,你的机会就会来了。”见王起面带颓色,何玹当即又安慰起王起来。

“下午?这个怎么说?”王起一愣,以今天上午朴龙洲那种对客户严防死守,不让他人染指的架势,王起怀疑,就是等到展会结束,他都不一定能够亲自“接一次客”。

“是这样的,”何玹抿着嘴,将嘴里的食物嚼烂,吞下肚后,又喝了口靓烫,这才继续开口道,“每一天,很多客户都会选择上午来参展,下午去游,玩之类的。所以,下午的客户不会多。加上你们外面只搭了个棚子的露天展厅又太热,估计呆不到两点钟,朴龙洲和吴雅莉就会离开,跑到里面的主展台来乘凉,然后让你这个新人在外面坚守阵地。这样一来,你的机会也就来了。”

“但是,何师姐,你不是说下午没什么客户嘛?没有客户,我呆在那里又有什么用?”

“我说的没什么客户只是相对上午而言,下午还是有客户的,但基本上没什么大客户,都是没什么实力的小买家。不过,对现在的你来说,正是需要积累和培养客户的时候,蚊子再小也是肉啊?是不是?

“而且,运气这东西说不清楚,万一闯到鬼了,让你撞到了一个漏网的大客户呢?这么给你说吧,我阿根廷的一个大客户就是今年四月撞鬼撞到的。那个时候,是参展的最后一天,人心涣散,展台上没什么人,都跑到其他展馆去捡便宜货去了。但是我没去,依然坚守阵地,嘿嘿,怎么着?就被我抓到了一个现在起码占据我业务总量三分之一还强的大客户!我这个所谓的进出口公司的‘金牌业务员’就是这么来的。这个你别对其他人讲,自己知道就行了。

“所以,王起,你千万别灰心!机会总是给有准备和有耐心的人预备的……这样吧,到时候等朴龙洲和吴雅莉都到主展台来乘凉的时候,我如果不忙的话,就过来陪你,顺便帮你接待一下客户。”何玹看着王起的脸道。

何玹的一番推心置腹的话让王起十分感动,但他还是摇了摇头,说:

“何师姐,既然下午的时间也那么重要,我不能耽搁你的时间!”

何玹却叹了口气,道:“唉,王起,我在宗鑫已经做到头了,客户再多,业务做得再好,也是给公司打工,给几个老总和董事长全家老小创造利润。”

对方这么一说,王起顿时想起了宗鑫那个“奖金不过万,就万就要砍”的“杀富济贫”的政策。

他以前觉得这“杀富济贫”的政策真不错,即使业务零蛋也有几百块钱的保底提成可拿。

然而,现在看来,他却突然觉得这保底提成——尽管他现在还在实习期没开始拿——即使拿,也会拿得有些不是滋味,本质上是一种不劳而获,从别人的身上刮油的行为!

而且,这种政策,是很打击像何玹这种优秀业务员的积极性的。

王起和何玹虽然一边吃饭一边说话,但吃得还是很快的。十分钟过后,王起就吃完了自己点的煲仔饭。

而何玹点的鸡翅饭,饭菜也吃了大半,只剩下一些饭和一只金黄诱人的肥美鸡翅。

这时,何玹看着王起说:“这只鸡翅膀你要不要?我不能吃太多的肉。”说完后,她便把头偏向一边,将自己的侧脸看着王起。

王起先是一愣,继而大喜,看着何玹那张轮廓分明,极为秀美,泛着淡淡红晕的俏脸猛地点头,直接伸出筷子,从对方的饭盒中夹起那只肥美的鸡翅,塞进嘴里,边吃边囫囵不清的道:

“要!当然要!谢了哈,师姐!咦……我怎么感觉你点的这鸡翅这么好吃捏?真香……真好吃,明天,我也要点鸡……翅饭——”

他口齿不清的话语还没说话,坐在他对面的何玹已经受不了,通红着脸,狠狠的瞪了他一眼,“气呼呼”的道:

“快吃你的吧!聒噪!早知道扔垃圾桶也不给你吃!”

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