第83章 营销方案（2/2）

定情版的消费者不是酒店，而是结婚的人，那么我们就必须抓住结婚人的心才行，

所以我们销售部的三个人做了一份调查，我们用七天的时间在魔都市的大街上对一千对的情侣进行了一次问卷调查，我们的问题只有一个‘你们想要一个什么样的婚礼’？”

听到这个调查内容，谢锦飞等人顿时来了兴趣，谢锦飞饶有兴致的问道：“他们怎么回答的？”

见所有人都被自己提起了兴趣，张俊更来劲了：“答案千奇百怪，什么样的答案都有，不外呼什么浪漫、感人等等，但是我们在这一千份不同的答案中找到了一个相同点，

那就是独一无二，每个人对自己的婚礼是充满期望的，他们希望自己的婚礼是独一无二的，所以我们可以围绕独一无二这一点来做，

首先是主题，我们的酒是原汁原味的国风酒，那么我们婚宴的主题就必须是汉式婚礼，西式的婚礼并不适合我们的酒，

那么如何在一个汉式婚礼中体现出我们的价值呢？首先就是宣传造势，我们必须在互联网和电视这两个宣传区域进行大规模的广告投放，不仅仅是在广告中，还要在电影和电视中进行植入，而且还是那种洗脑式的

第二，怎么才能做到无独一无二，我们之前想过很多的方法，比如送定制版的钻戒等等，后来都被推翻了，因为这不符合我们的主题，最后我们想到了一个办法，我们要送新人一对翡翠人偶，

为什么要用翡翠呢？因为这种东西无论什么时候都不会被丢掉的，毕竟它不但有纪念意义还很保值，我相信就算是两个人离婚了，也不会把这东西丢掉的！

只要他不被丢掉，就会无时无刻的给我们打广告！

我了解过，翡翠根据颜色、质地、净度和透度的不同价格也不同，而且市面上的翡翠加工工艺已经非常的成熟了，

我们可以指定一套价格表，按照订购酒水数量的不同，赠送不同的翡翠人偶，这对翡翠人偶绝对不是普通的翡翠人偶，我们必须要求雕刻师傅按照新人的汉服照来雕刻，

汉式婚礼中有这么一个流程，叫解缨结发‘解缨’指新夫亲手解下新妇头上许婚之缨，‘结发’指各剪取新夫新妇一束头发，以红缨梳结在一起，

我们要做的就是在雕刻好的翡翠人偶上进行钻孔，然后将新婚夫妇的头发放入其中，我特地去过翡翠玉石的加工厂问过，

他们说如果想这么做的话手工费不便宜，而且想要在已经雕刻好的翡翠人偶上钻孔会有一定的报废率，钻孔后将头发放进去后，还要用特殊的胶水把翡翠粉糅合好后重新把钻好的孔给封上，在打磨，

因为要按照人像来雕刻，所以必须全程手工，一对十厘米的人偶想要雕刻完成，最少需要15天的时间，当然价格是根据材料的不同来出价的，

厂家说，连工带料最好的需要230万，最便宜的也得24万”

谢锦飞点了点头回问道：“厂家靠谱吗？”

张俊点了点头道：“靠谱，我去了好几个加工厂，给出的价格都差不多，我们还特地打探过，

在魔都市，最好的玉石加工厂叫良辰美玉，这个加工厂和很多的金店玉石店有生意往来，口碑和质量都非常好，在全国很多城市都有加工厂，

广告是前期铺垫，赠品是中途加力，最后还有一点就是要满足结婚新人的面子，现在人都好面子，

办婚礼不仅仅是一个仪式，更重要的是让来场的嘉宾觉得这场婚礼够有面子，

所以我们最后还要在面子上下点功夫，我们要和全国各个城市和地区的婚宴策划公司合作，

比如现在冰城有一堆新人要结婚，但我们的公司在魔都，很多事情都不方便做，那么我们就可以找冰城的婚宴公司帮忙”

虽然郑雪已经不干销售了，但是一听到销售方面的事情还是挺有兴趣的，便问道：“找他们帮什么忙？”

张俊打了一个指响说道：“送嫁妆！在我国，有男方送聘礼，女方给嫁妆的一说，而且还很讲究，男方聘礼中要有聘金、聘饼、海味、三牲等等，每一个都有它的讲究，在古代，女方的嫁妆基本上都是衣物和金银首饰之类的，

怎么才能让消费者不抗拒我们，我们怎么才能融入到消费者的生活中去？最直接的方法就是改变关系，让普通的卖家和买家的关系变成朋友甚至是亲人，

所以到时候我们要代表女方在婚礼现场送一次嫁妆，而且份量要足，犹太人的商业法则中有这么一条，那就是瞄准女人，因为在这个世界上，向来都是男人赚钱，女人花钱，所以我们的市场必须倾向于女性市场才行，

所以在销售的环节中，我们更要主动的去讨好女性消费者，女人是感性的，男人是理性的，相对于男人来说，女人更容易产生冲动消费”

见谢锦飞在一言不语的听着，张俊最后说道：“你之前说过，这次营销计划可以少赚点，但必须把口碑打出去，经过我的计算，定情版的酒每一对都要定在一万五到一万八之间的价格才行，

最少要一百对起步我们才能稍微赚点钱，不然根本就没有搞头……”

说到最后张俊的话已经不像之前那么硬气了，毕竟自己的任务是给老板赚钱，但是现在好像跑偏了，产品的定价太高了。