第69章 婚宴指定用酒（2/2）

一说到生意何茂马上就认真了起来，商人永远逐利，在说到生意的时候，没有哪个商人会继续嘻嘻哈哈的，这可是正事。

谢锦飞继续说道：“我想何老板一定知道我们公司的主力产品是什么吧？”

何茂点头道：“当然，锦绣天宫的主力产品是凤求凰和白头吟，两种高端酒，包装精致，口味上佳，在魔都市的夜店圈里是无人不知无人不晓，就算是有钱都得排队喝，才能喝的到，

虽然价格昂贵，但因为产量不高，被很多人定义为，有价无市的网红酒，最重要的是据说此酒被官方定义为了绝对健康的饮品，怎么？谢老弟打算让你的酒在我的酒店卖？”

“是，也不是”

“嗯？”

对于谢锦飞的回答何茂微微皱眉，因为他实在是搞不懂谢锦飞的这句话是什么意思。

“恕我愚钝，请谢老弟明言”

谢锦飞没有直接回答，而是又问道：“不知道何老板有没有喝过我们公司生产的酒？”

何茂点头道：“喝过，那晚你走之后，老穆给我们开了一瓶，说实话我也是个好酒之人，但是我从未喝过这么精品的酒，怎么说呢？透人心脾，直至心灵，是为极品！”

“多谢何老板的赞赏，我今天来找何老板的目的就是想跟何老板合作，我们公司最近打算生产一种酒，这种酒是凤求凰和白头吟的升级版”

“升级版？”

“对，升级版，品质会有所提升，而且是大幅度提升，品质提升之后，外部包装也会升级，我们暂时命名为，定情版的凤求凰和白头吟，打算作为高端的婚宴指定用酒！

我们公司会严格的筛选全国的酒店，从口碑、规模、质量等各个方面对其进行严格的筛选，然后选择出指定的经销商，

被选为指定经销商的酒店接到婚宴之后，就可以向我公司提出申请购买定情版，到时候你们需要给我发送婚宴的相关资料，我们会按照规模给酒店方派送一定数量的酒水，

定情版我们只针对婚宴销售，不对任何个人和单位私下销售，我这次来就是想问问何老板有没有兴趣跟我合作，

我打算让金源酒店成为我们公司第一家指定酒店，也打算借着金源酒店的口碑和名声在这里试试水”

听到谢锦飞的解释，何茂心里简直可以说是泛起了滔天巨浪，凤求凰和白头吟，自己喝过，那口感还有喝下去的感觉，到现在都念念不忘。

之前自己还打算想办法怎么和谢锦飞联系联系，希望自己也能有点货源，但是没有想到谢锦飞居然自己主动找上来了，而且还要给自己提供更高品质的产品。

最重要的是谢锦飞提出的营销模式，非常的新颖，婚宴指定用酒，如果宣传的好，加上品质过硬的话，那么定情版必定会成为所有新婚人士追捧的对象，而作为该酒的指定经销商。

金源酒店的名声也会更上一层楼，完全是互惠互利双赢局面，现在唯一要做的就是宣传。

想到这，何茂便说道：“我当然是非常希望能与谢老弟合作了，但是在这之前我们需要做一下宣传和预热，毕竟我们需要把产品的价值塑造起来，不然别人凭什么要买你的酒？”

听到何茂的担忧，谢锦飞便说道：“何老板请放心，我们公司已经着手在做这件事情了，我们公司正在拍摄关于该产品的微电影广告，到时候我们会联系网络视频公司进行网络宣传的”

何茂听到谢锦飞已经开始准备着手宣传了就放下心来，至于酒的品质，何茂是完全不担心的。

“既然谢老弟都已经准备妥当了，我当然是举双手赞成，不知道，这合作的具体细节是什么？”

“很简单，何老板只需要给我公司付加盟费就可以了”

“加盟费？”

“当然要付加盟费了，凤求凰和白头吟的品质，何老板已经品尝过了，而作为品质更高的定情版，那就更不必多说了，我们公司花了大价钱研制和宣传，当然需要你们付出加盟费了，但是我可以向何老板保证，你们的加盟费绝对是物超所值的！”

“那这加盟费需要多少？是一次性付款，还是按时付款？”

“当然是按时，而且还是月付，根据规模不同价格也不同，按照何老板这么大的规模，本来是需要很多钱的，但是看在是第一次合作的份上，我可以做到每家店，100万一个月”

“多少？一百万？”

听到谢锦飞的报价，何茂的差点咬断了自己的舌头，一家店一百万，自己一共有11家店，一个月就需要给谢锦飞付款1100万，开什么玩笑？这比抢银行来的都快。

“何老板，我可以给你时间考虑，但是时间不多，等我们的宣传工作结束之后，可能就不止100万了”

听到谢锦飞的话，何茂内心一阵纠结之后对谢锦飞说道：“谢老弟，我当然是相信你们公司的产品，但是这毕竟不是小数目，做生意是为了赚钱，我承认，你的酒很好，但是一场婚宴并不可能因为两瓶酒而出现太大的改变，就凭着我们酒店的规模和名声来说的话，就算没有你的酒我们酒店的婚宴订单也不少，

所以你的酒，对我来说可以做到锦上添花，但绝对做不到雪中送炭，所以我不认为我没有必要付出每个月100万的加盟费”

谢锦飞似乎完全没有想到对方会拒绝自己，谢锦飞没有说话，只是低着头抿着嘴手指有节奏的敲击着饭桌。

何茂似乎也不着急，只是抱着膀看着谢锦飞，他认为如果谢锦飞想要找一个不错的经销商，那么自己的酒店是不二之选，金源酒店的规模在整个魔都市属于是第一的，不和自己合作还会和谁合作？

开口就要100万的加盟费，你这是想钱想疯了，很显然，何茂也不会觉得谢锦飞会拒绝自己。

两个人都对自己非常的有信心，两个人都不想让一步，谢锦飞知道生意场上的让步很正常，但这一次他不想让步。

打定主意的谢锦飞打了一个指响之后站起来对何茂说道：“何老板，非常感谢您今天的招待，按照我个人的态度，其实我是非常想和您合作的，但是作为一家公司的老板，我必须为我公司的未来和品牌的未来着想，

所以，如果您无法支付加盟费的话，我是无法与您合作的，毕竟我的产品研发和制作都需要非常高的成本，

不过我们来日方长，我相信，我们还会有合作的机会！”

“哦……好，好的，既然谢兄弟不肯让步，那我也没有办法了，正如谢老弟说的那样，作为一个公司的老板，我得为我的公司考虑，希望我们以后会有合作的机会”

走出金源大酒店之后谢锦飞不禁有种挫败感，他真的没有想到何茂会拒绝自己。

不过现在想想也能理解何茂的用意，我的酒店已经是魔都市第一了，就算不和你合作每个月的婚宴订单也不少，我没有必要额外支付一个店100万的加盟费，而且你的酒可能还会很贵。

酒店不是酒吧，整个酒店的利润中，酒水可能也就占了一小部分而已，谢锦飞知道自己好像是抓错了重点。

如果自己站在何茂的角度来看的话，估计也会拒绝吧？

不过让自己退让是不可能的，毕竟这升级版的酒成本比较高，是需要把普通的凤求凰和白头吟强化的，所以谢锦飞不可能做退让，因为一旦退让自己很可能会有损失。

想到这次商谈失败的原因之后谢锦飞也就没有那么郁闷了，谈生意嘛，就是这样，有成功就有失败，失败了再改变方法，再来一次就行了！

回到车里，布莱恩看到谢锦飞的表情就知道谈判失败了，布莱恩想安慰一下这个年轻的老板，但是想了想也不知道怎么安慰就没有说话。

反而是谢锦飞对布莱恩说道：“布哥，今天他拒绝我，过不了多久他就会后悔，到时候他会拿着钱到我这来求我合作，到时候我也拒绝他一次！”

布莱恩没有说话，只是对谢锦飞比了比大拇指表示赞同。