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第21章 资本的世界里没有同情(1/2)

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谢锦飞回到办公室把库存整理了一下,然后继续打开销售积分商城,寻找可以满足自己目前状况的产品。

谢锦飞是从最便宜的开始筛选的,国通认真的筛选后,谢锦飞终于选定了一款产品——酒。

当然谢锦飞选择这款产品的原因不仅仅是因为它便宜,其中还有一个重要的原因就是因为穆志军是干夜总会和酒吧的,酒水可以说是最大的消耗品。

但是谢锦飞并不是要把酒卖给穆志军,而是要卖给其他人。

李纯曾经在讲座上说过,一个成功的推销员,千万不要在一个客户上吊死,很多人找到一个大客户就满足了,就认为这一个大户就够吃了。

而当你这么想的时候你的成功之路也就等于结束了!

真正成功的销售员不是你去求客户买东西,而是给予客户压力,让客户来求你买东西!

夜场销量最大和最快的产品就是酒水,这也是夜场的主要盈利项目之一,经过眼药水和凝神茶的实验之后,谢锦飞对销售积分商城内的产品非常的有信心。

他现在要拿销售积分商城的酒去找魔都其他酒吧或者夜总会去谈判,而且还是大张旗鼓的去,不怕穆志军知道,就怕他不知道。

这种做法也是属于一种销售手段,但前提是你手中要有一个非常好的产品。

你有客户a之后,你要去找一个客户b,而b和a是属于同行,你拿着自己的产品去找b,你俩谈妥价格之后就完成第一次交易。

当a的市场份额被b抢占之后必定会来寻找你,会质问你为什么有这么好的产品不和自己合作,这个时候你要做的就是赔礼道歉,说自己对产品并不是太熟悉,找b只是为了验证一下产品的市场反馈。

而这时你和a谈判的时候a一定会给你非常高的价格,因为你的产品在b的市场已经得到了验证。

这个时候你就可以单刀直入问a能给多少钱,然后无论他给多少钱你都不要答应,你要用你的行动给a一个暗示,是你现在和a有了谈判的资本,而且是你占据着主导权。

无论a客户对你的帮助多大,你也不要心软,在资本的世界里永远没有同情,他肯帮你是因为他在你身上看到了更大的价值!

低级销售员抢顾客,这个阶段的销售员不管什么顾客都会去抢!

中级销售员选顾客,到了这个阶段,你不再会去抢顾客,而是会挑选优质的顾客。

高级销售员顾客抢,这个阶段的销售员,你不用再去寻找顾客,而是顾客来抢夺你的资源。

比如兰博基尼,布加迪等跑车厂商,你见过他们去哪里求别人买自己的产品吗?只要在车展上把自己的新产品放上去,全世界的富豪都会过来买单。

谢锦飞发现销售积分商城内的酒水只有三种,看到酒的名字之后,谢锦飞感觉这次系统好像把名字起的还算不错,甚至谢锦飞觉得还挺好听的——七情酒其一,七情酒其二,七情酒其三。

七情酒之一:入口微甜,口感清凉,入嗓后酒劲返涌,酒内不含酒精,会刺激人七情中的喜与思,同时短暂压抑住其它五情,会让饮酒者情不自禁的喜悦并想起你最思念的事物,每瓶300ml,所需积分10分。

七情酒其二:入口微苦,口感微辣,酒内不含酒精,摄入后会刺激人七情中的忧与悲,同事短暂压抑住其它五情,会让喝酒者释放出内心中悲伤与忧愁,大大缓解两种情绪给予饮酒者的压力,每瓶300ml,所需积分10分。

七情酒其三:入口辛辣苦涩,入嗓后醇香回返,酒内不含酒精,摄入会缓解饮酒者七情中的怒、惊、恐,会让饮酒者的思绪冷静下来,有镇定安神的功效,每瓶300ml,所需积分15。

看完三种酒之后第三种直接psaa掉,理由很简单——太贵!

三种酒的包装都是一样的,普通的玻璃瓶包装,土的掉渣,和酒的功效相比,简直弱爆了。

谢锦飞点开七情酒其一,然后进入设计界面,他决定要重新把酒进行设计,当然这个设计只能改变外在,而不能改变酒的味道和功效。

谢锦飞改来改去,改了半天也没有找到自己喜欢的样式,设计可不那么简单,一个好的设计总监最低也是15万打底的月薪,15万可不是白给的。

钻石为什么那么贵?不就是它的广告语设计的好吗?

想到这,谢锦飞决定先买两瓶自己喝一口尝尝是什么感觉,谢锦飞二话不说把其一和其二各兑换了一瓶。

首先打开其一,瓶盖一打开,没有想象中刺鼻的酒味,反而味道很清香,就好像是水果的香气。

谢锦飞闻过之后就仰头把瓶中酒喝了下去,谢锦飞以前也喝过酒,啤酒、白酒、洋酒或者是其他的烈度酒都喝过,但是他从来没有喝过这种口感和味道的酒。

这种感觉无法形容,入口的口感给谢锦飞的感觉好像是在喝一种果汁,但是他说不上来是什么水果的果汁。

酒水没有一点的粘稠感,酒通过嗓子进入食道后,谢锦飞感觉酒还没有进入胃中,一共力量就从食道冲了上来。

这种力量直冲自己的脑海,然后谢锦飞在一瞬间就想起了自己人生中无数个快乐的瞬间,还有自己初中时暗恋的女生。

这种感觉一闪而逝,谢锦飞看了看手中的酒瓶,迫不及待的又喝了一口,这种感觉再次出现,这一次他看到自己和自己初中时暗恋的女生恋爱了。

为了留住这种感觉谢锦飞就不停的喝,很快他和她从恋爱关系步入了神圣的婚姻殿堂,然后有了一对可爱的子女。

然后……然后酒没了……。

看着空空的酒瓶,谢锦飞不禁抹了一下眼角,自己居然不知不觉间哭了,这不是喜悦的泪水,而是思念的泪水。

因为没有得到,所以才会思念,因为求不得,所以放不下。

足足过了三分钟谢锦飞才平复下了内心的思绪,然后又喝了七情酒其二,和其一不同的是,其二给谢锦飞的口感好像是喝了一种中药,味道微苦有点辣,说实话,口感并不好,但是当谢锦飞咽下去之后,给谢锦飞的感觉这酒根本就没有进入食道,没有进入胃中。

而是直接进入了自己的心里,他想到了自己很多悲伤的过往,悲伤的是自己从15岁开始步入社会时对未来的迷茫,悲伤的是自己并没有能对初中暗恋的女孩表白,或许这件事是自己一直没有能完成的心结吧。

有些事你现在没有做,可能这辈子都没有机会去做了。

两瓶酒全部喝下去之后,谢锦飞没有记住酒的口感和味道,但是却还是想喝,说句高逼格的话,这酒喝的不是味道,而是感觉。

它已经从一个身体饮品升级到了心灵饮品。

喝完两瓶酒之后谢锦飞突然想到了一个非常好的营销方案——爱情。

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