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第21章 渠道为王(1/2)

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1993年,国内零售市场只有两种形势,一种是大型国营百货,比如陈超舅舅所在的中山百货,另外就是杂货店,大多数是夫妻店,除此之外再也没有其他零售形势了。

陈超记得前世超市这种零售模式进入莲城是1998年之后的事情,而且期初规模很小。

尽管一开始都是小超市,可是给人带来的震撼非常大,陈超记得自己第一次逛超市的时候感觉特别新奇,把货架上的东西拿起来,又放回去,甚至想,我就是拿了揣兜里会不会没事?

后来陈超自己当老板,最头疼的就是和零售商打交道,因为生产出来的灯具要进商场,进场费不说,还得求爷爷告奶奶,这让陈超知道渠道为王的道理。

没有销售渠道,你生产出来的产品就算是再牛逼也只能挤压在仓库里。

陈超本以为网络渠道可以救自己,但试水之后才发现,各大电商平台更霸道。

比如双十一活动,要么你交钱参加活动,要么你就被彻底边缘化,电商方面是非常强势,作为商户,那也是跪着活的日子。

陈超也想过自建渠道,但是最好的日子早就过去了,那是一个有钱也斗不过阿里的时代了,何况陈超还没钱。

书桌旁电风扇呼呼吹,陈超心中热血涌动,他要用这两万块钱开超市。

一开始当然不可能太大,但这是一片广阔的蓝海,也就是说根本没有竞争者,自己的超市基本上可以吊打杂货店了,那样的话很快自己就会有钱开第二家、第三家超市。

到最后的目标当然是做到像沃尔玛那样。

对了,沃尔玛,陈超忘了沃尔玛是什么时候进入国内市场的,不过隐隐约约记得也是九十年代的事情。

下定决心,说干就干,在回乡之前,超市必须开起来,陈超很担心自己的穿越会引起蝴蝶效应,搞不好有人在自己之前先把超市开起来,那就麻烦了。

首发优势很重要,开业的时候做点促销,要一炮打响。

陈超找到母亲,把爸爸的腰包借来,那个时代做生意的人都会有个腰包,大额现金就放在腰包里,外面套个外套,路人也看不到,这样比较安全。

揣着两万块钱,陈超套上一件宽松大t恤出门上街去。

这个时代很躁动,每天都有人放鞭炮开业,也有欠了房租跑路的,很多人下海也是头脑一热,但最终凉凉。

此时根本没有什么房屋中介,租房一般是两条渠道,靠亲戚朋友介绍,或者是自己上街找。

陈超走了几条街,都没找到合适的,太繁华的地段,比如中山街,那基本上都是国营的,暂时效益还不错,还没有受到市场经济的冲击,不可能租给你。

太偏的地段,那开超市肯定不行,二十年后莲城的几个大超市都是远离市中心,因为那时家家户户都有车了,所以停车地方大就可以,但此时选择的店面一定要是步行能到的。

走了半天,腿都快走断了,陈超还是找不到合适的店面,此时真是怀念网络时代的便利。

走进一家街边的杂货店,陈超要了一瓶冰镇汽水。

“老板,用一下你的电话行吗?”

“长途还是市话?”

“市话。”

“五毛一分钟。”

“妈的。”陈超心中不爽,但只能答应了,“待会和汽水一起算吧。”

陈超打到寻呼台,呼大奎的bb机,放下电话,陈超对老板说道:“老板,占用一下你的电话,待会我朋友会打回来。”

“那还要五毛。”

汗!

“老板,接电话是不用钱的。”

“你占用我的电话,别人就不能打了,这当然要收钱啊。”

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