第七十二章 分红(1/2)
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实际意义上,会员只是一个虚名。
这就好比前世那些娱乐场中五八门的头衔,还有网络中,每月十几二十块的开通个VIP就能使得某些网瘾少年自以为仿佛变身高富帅,更不要提后面再跟着一大串闪瞎24K钛合金狗眼的钻了。
想此,李阳不禁嗤鼻一笑。
哥的皇冠号是超级且顶级VIP,哥骄傲过么?
要知道,在现实生活中,你不是什么VIP,也不是IP,丫只是一个P!
但不可否认的是,商家往往正是牢牢抓住了客户的这种虚荣心,才赚了个金盆钵满,至于纷纷去点亮那一堆虚无缥缈的图标,不惜包月,甚至是包年的网民来说,充其量也只是每个月少抽一包烟,少喝一瓶酒,便能换取心理上的极大满足感。
故此,他也因地制宜、因时制宜,专门为索西雅酒馆量身定制了一套会员制度。
会员制与免费试饮和第二杯半价的营销策略不同,免费试饮是针对所有顾客开放的,每人机会只有一次,且仅限一杯。
第二杯半价虽然也是针对所有人,但须知,在免费试饮后,必须按照原价才能再次品尝,只有到第二杯,或者说是已经到了第三杯的时候,才能允许半价支付。
而凡是同意这种方式,并按照这种方式进行消费的客人,就可以获得成为索西雅酒馆白银会员的资格,因为这时候,对方已经最起码在酒馆消费了一枚半的银币。
对于没有任何门槛的普通会员,也就是被李阳命名为青铜会员的顾客,白银级意味着你在下次消费的时候,可以直接享受第一杯半价!
此时,白银会员会因为普通会员第二杯才能半价的消费规则,而感到浅度优越感。
接着,身为财务的瓦特就要对白银会员客户每次消费进行统计,倘若对方在酒馆累积消费到了一枚金币,顺其自然,就会成为黄金会员。
其实,这还是酒神系统给自己的灵感,其所谓的信用积分系统,无疑跟某些商场中的积分卡,还有银行中的信用卡制度同理。
至于李阳根据客人消费额度定制的黄金会员,一枚铜币就是一积分,一枚银币就是一百积分,一枚金币就是一千积分,同样跟这个世界的价值观相等,都是百进制。
也就是说,青铜会员可以是零积分客户,白银会员却无形中已经累积了一百五十积分,而要想成为黄金会员,一千积分起步!
随着等级的提高,黄金会员拥有的特权会更多,比如在酒馆爆满的时候,可以免费获得雅间和赠送点心等福利,甚至不光第一杯半价,还可以预定除了酒馆现有酒种以外,新酒种的优先品尝权。
显然,黄金会员的福利要比白银会员更好,优越感也随之进入了中度。
最后,凌驾于黄金会员之上的超级会员,预定座位、单独包厢、免费点心、半价酒水,不光可以获得品尝新酒种的优先权,还能带领亲朋好友一起前来,且同样享受与其同等的特权。
听对方说完,丹尼斯眼前一亮。
“就跟我们以前收摊位费一样,得让那些家伙明白其中的利与弊?”
“孺子可教也。”
丹尼斯并没有听懂对方的意思,只是迷惑道:“那要人家就是不愿意成为我们会员的呢?”
“所以,这就是我让你去做的缘故。”
李阳:“你跟他们不一样,要学会动脑筋,平日里除了把他们管好以外,酒馆没什么事情,闲的时候就可以去考察市场。”
“考察市场?”
“没错,镇子上所有的酒馆,不论大小,在卖什么酒种,制定的价位是多少,对我们酒馆的威胁系数,包括他们的酒质量如何,都要了如指掌。”
“调查清楚以后,把情况汇报给瓦特。”
“我?”
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