第三十三章 营销策略（2/2）

索西雅没想到对方如此精于算计，不光在酒馆白吃白喝白学，现如今还要在自己苦心经营的地盘从中牟利。

而倘若自己不答应的话，就如同多了一家竞争对手。

她很快犹豫了起来，镇子虽小，但有大大小小的酒馆也有十来家，想到自家惨淡的生意，再加上眼前这冰酒清凉的口感……

或许会带来一线生机呢？

“好，我答应。”

索西雅说：“不过有个条件。”

“说来听听。”

“我可以卖你的酒，但价钱由本小姐来定。”

“你准备卖多少钱？”

“一枚铜币。”

李阳挑了挑眉，酒馆日常卖酒都是按杯计算，而他观察到酒桌上的石杯大约在五百毫升左右，几乎跟前世大排档里的扎啤杯差不多大。

自己制作的橡木桶是二百二十五升，可以灌满四百五十杯，这也就是说一桶冰酒能卖四百五十枚铜币。

据他所知，在这个世界的价值体系中，由于金属和矿产资源稀缺，一百枚铜币才相当于一枚银币，而一百枚银币则可以兑换一枚金币。

届时再一人一半的话……

李阳目不转睛的问：“你知道酒馆的生意为什么不好么？”

“废话！要是本小姐知道还有功夫跟你在这闲扯？”

“要想经营好一家酒馆，必须拥有独特的亮点，让顾客流连忘返，你的酒馆亮点在哪？”

“我的酒是全镇最便宜的！”

“没错，这不失为一个亮点，但同时也是导致酒馆生意惨淡的致命点！”

索西雅有些不解。

“在我们家乡有句老话，叫做便宜没好货，好货不便宜。”

李阳侃侃而谈：“虽然从社会经济学的角度出发，这只是片面的，但在理论上却没错。”

前者听的云里雾里，不由皱了皱眉。

“一分价钱一分货，并不是所有人都相信物美价廉，相反，人们绝大部分都认为产品质量越好，价格就越贵。”

“而事实也证明，百分之九十九的好货都不便宜，至于剩下的百分之一……”

李阳撇了撇嘴，没有再继续说下去。

他回想起前世还曾设想开一家属于自己的酒吧，可鉴于条件不允许，说白了就是穷，所以只得成为泡影。

但他并没有死心，不仅如此，还利用空余时间报名参加了很多补习班，例如管理、营销方面等等，都有所交集。

“本小姐问心无愧，哪怕是与帝都的酒馆相比，我这里的明珠酒品质也要完胜。”

“那为什么整天连个人影都见不到呢？”

听到对方倔强的语气，他掏了掏耳朵，淡然道：“在我看来，酒馆之所以生意不好，第一是因为定价太低，使得外人认为其中必有蹊跷，所以根本不愿意上门，只能得到老顾客和熟人的信任。”

“第二，则是产品太过单一的原因。”

“全大陆酒馆卖最多的就是明珠酒！”

“所以，现在有我的加入，会慢慢让它丰富起来，而且……”

李阳莞尔笑道：“如果你能按照我说的做，我保证，绝对会让酒馆生意越来越火爆。”

听闻，索西雅嗤之以鼻：“不可否认，这冰酒确实不错，但跟我的明珠酒比起来还要逊色许多，你又能有什么办法？”

“我不跟你太抬杠。”

他自顾道：“商业化角度来讲，酒好不好喝是客人说了算。”

“所以，针对酒馆目前的营业状况来讲，我的第一个建议就是提价。”

“提价？”