第三十九章 只批发不零售（1/2）

两个人来到了十香街，姜姜从右手边开始，第一个便是天魁楼书场，两个堂倌站在门前往里迎客。

凌天城这等大都会和一般的小城市不一样。娱乐场所并不分早晚，整天都有人光顾，甚至有的地方夜里比白天更兴隆。

因此书场里也分早场中场和晚场。

来早场听书的人多是年纪大的，因为老年人觉少，醒得早，且又没有什么事情做，便吃过早饭来书场里听说书。

凌天城里的规矩，像书场歌楼这样的地方是允许私人小贩进来卖东西的，小贩们或挎筐或挽篮，里面装着些小零食，在客人中间穿行兜售，谓之串卖。

店家并不收取小贩们的任何费用，只是为了方便客人们多样的需求。

因此凌天城中有很多老人和半大孩子就是以串卖为营生的。

姜姜他们到了书场，跟书场的掌柜打招呼。掌柜见他们两个只是半大孩子又推着车，便问道：“你们这箱子里装的是什么？可是要进来串卖的？”

姜姜把头摇一摇，向掌柜说道：“我们是想让您看看我们箱子里的东西好不好，若是好，咱们再往下说。”

书场掌柜的听她这么说，也觉得有些意思，没想到这么小的孩子就要跟自己谈买卖。

姜姜和孙小贱把外面的棉被打开，把箱子上方那个小盖子掀开，从里面拿出一只黄桃味的冰糕来。

那冰糕映着日光越发显得晶莹剔透。

“呦！这东西还真是头一次见，”书场掌柜的看着姜姜手里冒着凉气儿的冰糕说：“这是你们做出来的？”

“是我们做的，”姜姜说着把手里的冰糕递到书场掌柜的手上：“您尝尝看可好吃吗？”

此时天气虽然还没到正午，可暑气依然蔚蔚蒸蒸，让人身上沁出汗来。

书场掌柜的接过冰糕，先是小小的尝了一口，只觉得清甜凉爽，透心无比的舒畅。

姜姜看着书场掌柜的的神情，就知道非常合他的口味，于是趁热打铁道：“掌柜的，您想这书场里人们最要紧的就是心静，若是心不静，甭管说的是什么书，哪里听得下去呢？况且现在暑热的天气，便是新汲的井水送到这里，也不够清凉解渴，不如我这冰糕，吃一块下去保管从里到外都是清清爽爽的。”

“你这小孩子嘴倒甜，这玩意儿也确实够新鲜。”书场掌柜的说道：“但不知道是怎么个价钱。”

“我们人少力气小，不可能带着大箱子各处串卖，所以就想每天放您这儿一箱代卖。这一箱子里头有一百块冰糕，只要盖子盖严，外面用棉被捂好，大半天之内不会融化。对外的价钱，我建议是五文钱一只，当然，你也可以根据自家的情况灵活制定，但我对外批发这一百根只要三百文钱。”

书场掌柜的听了之后，沉吟不语。

姜姜知道他在做决定，便在一旁撺掇道：“您不用犹豫什么，一来这东西本就不值什么钱，三百文都不够您这茶馆里半天的茶叶钱。二来这东西一定有人买，只要您让他们知道您这儿卖就行了。三来这又不费什么事，箱子往这儿一摆，谁买给谁拿，连吆喝都不用。”