47.心细如发（1/2）

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路舟刚到家里，屁股还没坐热，兜里的电话就响了起来。

他拿出手机一看，一脸坏笑，来了！胖鱼上钩了！

“喂，路舟。是我。”

“哦温哥。怎么说，这不是刚见完面吗？这么想我？”

温旭伟有些无语，“咱少点套路行吗，梦谷接下来要开发什么业务？”

“吃饭时给你说了，先SaaS后PaaS。”

“扯什么狗蛋，老子要知道方案。想半天没把我憋死。”

路舟哈哈大笑，“那温哥这是决定要来了？”

温旭伟听了急得不行，“来。明天提申请。说！”

路舟说道，“简单来说，前期云计算仍然是服务于广告业务。做应用离不开用户行为分析。每个应用开发者，都需要了解用户行为来优化产品。但往往，这部分功能其实是不必反复开发的。”

“统计和运营分析，梦谷做成一套SDK给开发者集成。这套代码，直接收集用户的使用时间、点击行为等，进而统计出用户在这个应用的浏览使用率、留存率等等。这样就无需开发者再次开发应用时反复编写代码和部署。”

温旭伟一听，恍然大悟，原来路舟是打算接着服务于梦谷现在的开发者，一开始广告业务先给他们赚钱，然后做SaaS平台帮着他们减少开发和分析产品的时间。

温旭伟继续问道，“接着说。”

“应用引擎，则是转化他们的后端部署。廉价、高效、弹性，免运维。我也不用做别的，直接在开发者页面挂云计算广告，前期给优惠券。这中间的转化率可以很高。”

温旭伟思考着，沉默了片刻，“运营和市场分析不要人手，运维不要人手，功能直接集成。简直是傻瓜式操作。”

“正解。最后是通讯应用。未来也会通过梦谷云做些业务。”

这里路舟所指，自然就是微讯的业务。

“行。”

路舟接着忽悠，“这边梦谷云是最近才拆分出来。之后母公司会持续注资到三四百万左右，也不排除增加的可能。温哥你来，我从自己的股份中拿5%出来，作为你的技术入股。”

温旭伟倒也不大在乎，开着玩笑说，“那你路老板倒真是大方。出手就是二十万的送。最主要，你得让我看点实在的东西。”

“你也可以考虑拿二十万，再收5%凑个整。多了我也不卖了，肉疼。”

路舟自然是了解温旭伟的家境，这温哥早早在大学城里买了房，隔壁区自己名下还有一套，每天上班开着个奥迪。

钱是不缺的，工作只是为了兴趣。

温旭伟也不含糊，“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”

路舟听了，自然是高兴。

昨天刚搞了五十万，今天再来二十万，再加上这周围脖的收益，应该是够还掉家里的债务了。

毕竟债多压身，自己尚且感觉难受，就别提家里的爸妈。

“行。都好说。薪资照旧一万，人手需要重新招聘。”

温旭伟一听，也没有多想，“薪资无所谓，倒是你路老板想好要干，人手都得重新招，这不是为难人吗？”

路舟打着哈哈，“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难，全员实习生干到今天。”

“这辈子老子是再也不信你的邪了。”

“哈哈。哪里哪里。”

温旭伟吐槽了一句，“老子进你公司还先掏个二十万买股份，工资还不涨就一万。这要是翻不出来，我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心，老宋都没法比。”