第十章、再次拒绝（1/2）

言沫莞在船舶公司上班，总是避免不了和一些小商人打交道。虽然主要工作是翻译，但杂事也是要做的，她慢慢从中发现了商机。

珠宝商人有时候会从原产地大量采购没有分拣过的宝石，这样的宝石价格便宜很多，在国外分练过的，程序和人工价格算上就更高，国内人工便宜，这个差价又是利润，所以卸船后工人们会仔细分拣，最后那种小的或者质地不纯有一点用处也没有的，便丢弃在码头。

言沫莞毕竟也生在商人之家，父亲的经商头脑或多或少的影响着她。看着这堆废物，她眼睛明亮了。不好的，也不是一无是处，只要会搭配，一样可以做成好看的手链什么的。

休息的时候，她找了一只小木箱，来到繁华的洛溪街。她摆出几串穿好的手链，这是开始经商了。

几个女学生模样的人被她的手链吸引，围拢过来。学生零花钱不多，但女孩子对于美，在任何时候都是趋之若鹜的。言沫莞的手链编得好看，不规则的小石头，不同的颜色，不同的形状，在她的安排下每一个位置都显得很合理似的。

这些手链价格不贵又漂亮，就这么一围，她的手链就卖光了。钱不多，第一桶金，她为自己开心，尽管脸上什么也没有表现出来。

一到休息日，她便去老地方摆摊，数量不多，一个小时不到就能卖完。女人抛头露面做小买卖始终会有人议论纷纷。言沫莞不在乎，因为她成长的年代没有这么多畏首畏尾。旁边卖小饰品的小伙子程牧有些不悦，虽然她不常来摆摊，但只要一来，他的生意就会受影响。

“就是这里。”一个女学生见到言沫莞的手链，在车上叫了起来。她拉着一个打扮得珠光宝气女人下了车，后面还跟着一个四十来岁的随从。

“阿妈，快看，又多了几种款式。”言沫莞深知这是“大客户”。可女人对这些不是很满意，微微蹙眉，言沫莞立刻捕捉到对方的情绪：“太太是要给自己选吗？”女人点点头，回应就是机会。

“这些手链适合小姐们玩耍，如果太太想要，可以看看这个。”言沫莞从箱里拿出绿松石的发圈，继续说道：“这个盘在太太的头发上一定能衬托出太太的翠羽凝脂。”

这发圈的材料是淘了好久一点点积累起来，原本是打算给过生日的自己，但今天机会来了，她得不惜成本。

女人都喜欢别人夸奖她美，更何况是已经三十多岁的沐夫人。看着丈夫娶了一房又一房姨太太，她感觉自己已年老色衰，所以她很喜欢买新式的饰品装扮自己，为的是遮住那份自卑的衰老。被言沫莞这么一说，她眼里露出喜悦。

“太太如果相信，带我这串发圈的时候，就不要再带任何头饰了，到时自有您的风采。”言沫莞很是自信的看着沐夫人。

随从胡炜帮太太递钱给言沫莞的时候，他的手指碰到了言沫莞的掌心，软软的，胡炜瞄了一眼她的腰。虽然穿着低等布料做的斜襟衫，但他还是咽了一口口水。

近几日言沫莞在思考，靠她一个人，量提不上去，饥饿营销也有时间性，拖长了怕别人会模仿。索性找了几个手巧的妇人打零工，下午五点到她租房的院子里来，她教她们穿手链做小饰品，计件给工钱。

程牧的小商品摊给她很多灵感，她设计的款式越来越多样。因为有了点钱，她开始提升货品的质量，从那些小商人那里进货。这也是在船舶公司上班的好处。

每次摆摊程牧对她都不友好，有时候她想跟他搞好关系，但程牧总是刺她。