第89章 安保力量（1/2）

“小姨，我是准备定这个价格，小姨，那你认为我定价多少？”

“寒子，市场就是市场，虽然你定的价格非常适合大众消费，但要看准市场准入的规则。而且价格太低，并不利于你的电脑销售，反而会让一些顾客以为你是推销廉价电脑，这样一来，你的电脑品牌价值就低多了，而且你这样，会让一些人对你的电脑充满着排斥。有时价格并不是顾户选择的唯一标准，现在生活水平提高了，人们的思想里面是要的。”

肖寒确实没有想到，毕竟他的思想里面还有小农子思想在里面，以为便宜就好。但便宜要有便宜的价值，何况他是创业，创建自己的品牌。

“哦，小姨，那定多少最好！不过，我始终不能定太高，我的想法就是要把外国的品牌电脑从我们国家赶出去，以后我们的产品占据他们国家的市场。”

“如果是这样，也不能太低，这样吧，小姨给你一个参考价，4000至5000之间，是最好的。”

“小姨，那这样定价，我一台电脑的利润差不多就有4000元。天啊，那不大发了！”

“寒子，那没有办法，谁叫你的成本如此低呢？实话跟你说吧，那些外国人最差的电脑发到我们国家来，我们经销商的进货价就达到了2000多，至于好一点的，基本上都是三四千以上，寒子你想想，这可是外国人给我们的价格。如果我们的经销商要赚钱，就必须虚高价格，2000元的电脑，不能开价3000元以上，不然根本赚不到钱。因为任何一个经销商他们都要缴税，要租门面，要请人，而且还有各种各样看不见的费用，至于稍许好一点的，就是四千以上，有的甚至夸张地到了一万。寒子，我知道让你开那么高的价格你不舒服，但我们必须顺应市场，你的电脑这么先进，外观如此艺术化，你根本不要担心你的价格高，何况电脑就是这样的，一个愿卖，一个愿买，两厢情愿的事，这能怪你吗？寒子，如果真的赚了钱，感觉不舒服，你也可以回馈于民啊。做个慈善家啊。遇到哪里有事，你可以捐啊。”

“对啊，我怎么没有想到这一点呢？”

纠结在肖寒心头上的价格结总算打开了一点，肖寒的本意就是要国内的消费者直接享受到科技的进步，但小姨给他的解释，让他明白，除了在价格方面的运作之外，还有很多回报的机会。

“那就4500吧，万一电脑做开了，不是还有代理商要赚钱吗？”

“这样理解就对了。产品要走向市场，不是你一个人的事，必须涉及到方方面面。”

随后肖寒还询问了很多关于电脑方面的事，李翠莲也是不厌其烦地为肖寒解答着，慢慢地，肖寒对于市场上的一些事也是清晰起来。

“哦，小姨，告诉你一件好消息，我们学校破格让我硕博连读。”

“什么，硕士和博士连读。天啊，我们家的祖坟真的冒清烟了！”

李翠莲一听，更加的快乐了，自己的这个侄儿，她真的没有操多少心，但这个侄儿的表现却是让她越来越看不懂。

“冒青烟！这是……”

肖寒不解这句话的意思，立即问道；

“哈哈，这是你们肖寒要发达的象征，寒子，好好去做！小姨支持你！”

李翠莲兴奋的抓起拳头，给肖寒加油。

“寒子，我的几个战友过来了，就在下面。”

正在这时，刘正钢上来了！

“让他们上来吧，正好我小姨在这里，一起看看！”

“是！”

不会儿，楼梯上就传来一阵沉稳的脚步声。

门口人影一闪，三名身材魁伟的汉子走了进来。

“原东部军区一级退伍士官：蒋庆隆！”