第九十九章 矛和盾（1/2）

第二天，我一改往日工作的套装风，穿着精致的汉元素连衣裙，长发自然垂落在后，随性地拎着绣花圆包，脚踩绑带细高跟，颇有架势的去对方公司。

由于我还戴着墨镜，昨日接待过我的前台小姐一时都没想起我是谁，问我找谁，有预约吗？

我墨镜未取，傲气地报出：“你们苏副总，就直接说我是宏宇的老板娘。”

前台小姐惊诧地看了我好几眼，赶忙挂电话给苏副总的秘书。

封扬远太太、宏宇老板娘，就是封扬远这次给我御敌的矛，这是他赋予我的，叫我好好利用，从政有官大一级压死人一说，从商，同样看身份，小小副经理他看不起，殊不知里面有大乾坤。

没几分钟，苏副总的秘书亲自下来接待，昨儿就是她替老板传话晾了我半天，这会儿以另外一种身份相见，难免让她有些尴尬。

我权当没看见，也不说昨天的事，随她一起走进苏副总的办公室。

苏副总年近半百，长得颇有威严，一看就让我想到了初中凶神恶煞的教导主任，幸好封扬远给足我战袍，我还不至于被震慑到说不出话来。

他起身和我握手，我取下墨镜回礼，坐下就进入正题，我说：“苏副总，我们明人不说暗话，我今天以封扬远太太的身份来的，就是代表了他的意思，贵公司要求降低扣点我们也可以理解，毕竟商人利为先，凡是能让自己多赚点儿的，都愿意一试，我们也是这么多年的合作伙伴了，对于继续合作，宏宇会拿出最大的诚意，我们同意扣点减百分之二。”

这个数据是封扬远和我交的底，他说依据这个品牌未来的走势来看，即使减少百分之二，也和以前的扣点额差不到哪儿去，随着时间的增长，还有很大可能反超以前，毕竟水涨船高，品牌赚得多，我们的营业抽成基数也更大。

苏副总显然知道我们在打什么主意，笑了笑：“区区百分之二，我们会在意？”

我从来没有上过谈判桌，被这么一个颇有威严的长者反问，不颤才怪！紧握的手心全是汗，却只能强撑气势：

“昨晚封扬远才给我科普了商场上有种推销手段叫‘留面子效应’，先抛一个对方绝对无法接受的要求，再装作勉为其难的放宽条件，让对方碍于颜面答应后者，苏副总难不成也认为我在打这个主意，想要探出宏宇的底线吧？”

苏副总背靠在椅背上，面无表情地盯着我，我几不可见地呼吸了一口，继续说：“苏副总可能不了解我，我才进入宏宇不久，商场上那一套压根就不会，我这人就喜欢直来直往，我给出的条件，就是底牌！我们都是商家，都要盈利，若你们无法接受，那我们合作的缘分也只能到此为止了。”

言下之意，你们品牌很好，盈利很可观，宏宇很珍惜，但我们宏宇也不是非你们不可，宏宇在萧城百货商场业的地位，让我们有绝对的底气，这是封扬远交给我的最坚硬可靠的盾！

听罢，苏副总眉头稍有一拧，缓缓端起了茶杯，嘴角泛起抹笑意，好像在说：这姑娘有点儿意思。

我突然懂了封扬远为何要我来做这苦差，除了锻炼我的能力外，还能杀对方一个措手不及，我初入商场，不喜欢按常理出牌，对方搞不清楚真假，乱意已生。

我也不打算多留，墨镜卡上眼睛，好言好语一番让他好好考虑，有事再约后就打道回府。

刚坐上车，封扬远的电话就打来了，我笑问：“你怎么知道我就谈完了？万一人家苏副总看我可爱，留我喝茶呢。”

封扬远笑声传来：“我还不了解你？第一次和老总级别的谈正事，没紧张到尿裤子都不错了，还会逗留？”