第一五四章 网络代理权（1/2）

虽然我和虎山已经竭尽全力，但奈何遇见了飞机晚点这样另人郁闷的情况，不仅没在下班之前赶到人家厂里，我们的飞机到青岛的机场的时候都已经快第二天凌晨了。

还好，那个工厂离机场不算太远。我们就近找了一家酒店住下后，准备明天一大早就前往对方工厂拜访。

第二天一大早，我们就打车前往了那个工厂所在的小镇。一路上虎山比我还显得兴奋，他经过前面一段时间找工作的折磨之后，现在迫切的想要找到一条体现自身价值的出路。

对方工厂的负责人看到我这么快又再次拜访，他们觉得很突然。因为虎山是朝鲜族，也有着语言上面的优势，和对方的韩国老板可以直接对话，倒也省了不少事。

听说我们的目标是上海市场，对方的韩国老板颇感意外，原本他听说我们的网络公司是大连的，人家对我们的期望值并不是特别高，北方有供暖的原因，很多家庭铺设的都是那种水暖的地暖。

上海不一样，现在正是中国经济高速发展的时期，老百姓手中有了钱之后，谁都想改善一下自己的居住环境。

很多江南的人家，虽然以前没有冬天依靠暖气什么的取暖的习惯，最多就是开着空调被吹的口干舌燥。但是，这种用电的地暖不一样，由于是由下而上的取暖方式，人体并不会感觉到特别的干燥。而且，温度还可以调整，无论是舒适度还是节能方面，都要优于普通的空调暖风。

唯一的一个短处就是前期的安装费用，如果按照厂家的建议指导价格，大概100平米的房子如果都铺上这种地暖的话预计要1万元左右。

工厂的生产加上运输成本大概在一半左右，剩下的就是安装的成本以及经销商的利润。

这其实是一个非常好的项目，主要问题就是如何说服客户接受这一全新的取暖方式的问题。

虎山表现的很有信心，我也觉得只要东西好，前期在让点利的话，还是能够打开上海的市场的。就是不知道虎山的营业能力怎么样了，前面他虽然也参与了我们的一些挣钱活动，但并没有表现出他的口才和人际交往能力。

韩国老板同意我们将这个产品的上海市场代理权独家授予我们公司，但是这么大一块市场，如果我们不能打开销路的话对他们来说就是损失，嘴上说的再好也没用，最后还是要落实到纸面上。

他的条件不算苛刻，我们每年交给工厂30万的保证金，每次进货的金额都从这30万保证金当中扣除，每年销售达不到30万的话这些钱不会退给我们，而且工厂有权利收回上海的独家代理权。

如果我们销售情况理想，每年的销售额超过30万以上的话，多出来的部分工厂会再给我们让利10%，每年春节前结算一次。但超过30万之后进货的时候，必须款项到位之后工厂才会安排发货。

谈好这些条件之后，我和那个老板说了我们是一家互联网公司，互联网营销才是我们的主要业务，不知道对方有没有兴趣将他们的产品也放到互联网上来经营。