055既然产品不给力，那就从人心下手。（2/2）

小叶赶紧出去打电话让言经理上来。

“元总”言音走了进来，此时元霄霄刚好抬头看向她。

“坐吧”霄霄起身，也走到了下面的沙发，坐了下来。

“言音，龙区的御景别墅是目前整个上城唯一一手在卖的别墅，上个月刚刚开盘的销售量非常好，这个月怎么会这么差。”霄霄并没有拐弯抹角，直接将问题丢给言音。

“元总，龙区与岩区交界的豪景家园上个星期刚刚开盘，他们的单价比起御景一平方少了整整两万，我与开发商谈论过这个问题，开发商坚持，他们的的单价不能再低了，而且，目前别墅

小户型的200平方左右的已经全部售罄，只剩下300平方以上的，这样，客户的需求明显降低了不少。”

“御景在龙区属于豪宅地段，无论从交通环境，设施配套，都是豪景所欠缺的，你们销售部，要从这一块入手。”霄霄清楚，价格虽然会是客户考量的一个方面，但是，在客户对比的，不

止有价格。

“是，元总”

“通知下去，别墅佣金全部加一成，只要销售一套，年终奖再加2%，年假加休2天，以此类推。”既然产品不给力，那就从人心下手。

“谢谢元总”言音深知，这种激励，对于销售来说，确实是最好的。

“让公关部在各大网站，加大宣传力度，关于客户这边，目前的购房优惠有什么？”

“目前最大的购房优惠是赠送全屋装修，特别定制由客户选择，我们的设计师量身定制，还有一个抽奖，各种名牌的家私电器。”关于这一点，很多客户也是非常满意的。

“装修这个确实是个很好的方案，不少人买房真的很担心装修这一块，尤其是这种大面积的，这也是不少人尽管觉得小也会选择精装的商品房。抽奖的反应怎么样？”霄霄拿起原先的文件，又翻阅了起来。