第五十九章（1/2）

李姝影无视张子继的这种奇葩行为，打开电脑的文档准备认真琢磨一下文案工作。但是没等整理个思路出来，楼下就传来了一阵阵口号的声音。

文案组办公室能够从窗户看到公司正门外的道路一半的场景，基本上一旦有什么风吹草动，算是比较不错的观测点。一听到喧闹，大家就果断的放下手头的事情，来到床边围观。

在大宏王朝的一楼，也就是文案组的正下方，是客服部的办公区域。相对靠里面的，是电话客服办公室，也就是经常能看到小姑娘跑出来到中庭抹眼泪的场所。

李姝影比较瘦，顺利的挤到了一个合适的观测位，往下一看就看到了一群年龄段差异非常大的人群拉着横幅在聚集呢。

围观经验比较丰富的木恩首先开口：“奇怪了，这些看起来不像是玩家啊？如果是玩家聚集起来找公司套说法，应该都是一些小年轻为主才对。我眼神不太好，他们拉的横幅上是什么？”

李姝影视力还是相当不错，而且文案组的办公室也就是二楼，她仔细看了一下，一个字一个字的念那个横幅上的字：“无良大宏王朝，赔我点卡滞销损失！”

念完之后，李姝影就搞不明白，转头问老员工木恩前辈：“点卡滞销？下面这些从十几岁小年轻到六七十大爷大妈都有的人群是干嘛的？”

木恩本来就胖，皱起眉头的时候眼睛就挤得剩下一条缝了。过了好一会，他才对李姝影说：“我明白了，这些都是咱们点卡的各级经销商。”

“哦！”

说起点卡经销商，李姝影就明白过来了——大宏王朝现在的《逆天之旅》免费运营，玩家们一毛钱不花就能畅游其中，对于只赚上网费的网吧老板是个利好。

但是玩家没有点卡消费的需求，之前各级代理甚至到销售终端比如报刊亭这种，进的点卡自然就卖不掉了。

如果是以前，滞销的点卡经销商们还可以退货。但是按照现在大宏王朝的现金情况，退货这种事情显然不存在的。而如果大宏王朝倒闭，那些点卡就彻底砸在手里面了。

在这种局面下，李姝影相信只要对手公司猎雕互动稍微煽风点火一下，经销商们肯定会炸。

何小露有点困惑的看着楼下，还是不明白点卡经销商具体是什么概念，为什么要闹，只能低声的问在她心目中属于人肉百科的张子继。

张子继刚才压根就没想着凑热闹，还是被何小露拖过来的。现在听到何小露问，他只能强打精神来解释了一下点卡和销售的一些基本常识。

“在九十年代的时候，电脑游戏还普遍不是网络游戏的时代，基本上大家都是靠卖软件赚钱的。当然，在我们大陆，当时买得起正版的没几个人，大家都是靠各种盗版了体验各地的优秀游戏。当时的游戏光盘，甚至一度廉价到了可以按斤来卖的程度。”

“后来网络游戏出现了，在网络游戏的拓荒年代，开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务，以及作品持续的更新成本，与传统单机的那套不太一样，他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。于是，在《网络创世纪》这些元老网游的带动下，游戏软件加点卡付费的模式就出现了。一直到台湾公司代理了韩国游戏《天堂》，才最终完善了我们今天所见到的点卡销售模式。”

“点卡经销商渠道其实就是现成的，我们现在用的手机话费充值，就是类似的点卡系统。一张卡里有对应的账号密码，买到之后就能给游戏充值消费。这个渠道基本上都是区域到地市的层层代理机制，每一个渠道都要剥削一点价格，咱们的出厂价其实差不多在七折到八折之间吧。”

李姝影听完就明白了，但是何小露依然没抓住重点，忍不住问：“哎？那大家为什么不直接用各大移动运营商的点卡充值啊？那些电话卡本来到处都有卖，何必咱们自己再发行点卡呢？”

李姝影也没想到过这个方面，禁不住也问：“对哦！这是为什么呢？”

木恩听到新人的讨论，插话回答：“不用移动运营商的电话卡充值，是因为渠道费用太高了。他们的体系庞大复杂，内部结算以及外部收帐导致的各种成本，都会摊到我们使用这个渠道结算的运营公司。基本上玩家花一百块钱买个电话卡，然后充值到我们的游戏平台里。且不说移动运营商比你爹妈还强势的嘴脸，漫长的结算周期，最后到你手的钱还有个四成就不错啦。但凡是有能力自己建立点卡销售体系的运营公司，都不太可能考虑以电话卡充值为主体，顶多就是个补充了。”

木恩解释完，就对大家说：“好了好了，这些事情公司会有人去解决的，大家还是做好自己手头上的事情。”

现在木恩就是文案组二把手，大家都很自觉听话的回到工位上去了。

李姝影走之前再看了一下，发现jason吴从公司里走出来。