第37章 谈判桌上再较量7（1/2）

在销售方式上，八木集团坚持按照OEM生产后，天都分公司应分配部分产品由八木公司的销售系统对外销售，否则这些工人和他们的家属将饿死。

但这是重大原则问题，涉及到如何处理八木下岗工人问题，天都公司没有能力承受。因此李珉寸步不让，她重申产品质量和售后服务质量是家具企业的生命线，天都分公司必须紧紧抓在手上。

争议到最后，最终按照天都公司意见解决销售系统人员冗余难题。即八木集团只是天都公司的OEM代工生产商，八木销售系统人员的生计问题，理应由八木自己消化、解决。对愿意离开八木的人员，天都公司销售系统会按照公司的用工要求，择优录用一部分。

现在进行到最后一个问题，也是按照OEM模式合作后的最核心的问题，那就是利润分成，天都公司坚持按照国际代工通行标准，5－6%利润归代工商。

胡学海、孙天顺则努力说服李珉，企业要有社会责任，泰东家具进入天都，便有义务为天都市的社会稳定发展做出企业应尽的责任。

分明是道德绑架，且说得那么高大上，但胡学海不以为耻，甚至还孤注一掷，其口气近乎恳求，“李总，这也是我们能向市政府解释的唯一理由了，你就算帮帮我，也请让点利，老胡拜托您了！”

话已经说到这份上，理由牵强附会，甚至有些强人所难的味道。

可这就是天都公司在天都市生存的商业生态，是必须交的“学费”，李珉为了公司发展大局，为了能得到天都市各级的支持，便不惜大幅让利，承诺将按照OEM生产后的利润让出10个点，即八木分享的利润，由5－6%调整为15%。

于是在市二轻局、乡镇企业局和市家具协会的鼎力撮合下，腊月十三日，双方举行了隆重的签约仪式，在李明瑞副市长的亲自见证下，李珉终于和八木的唐总在合作协议上签字。

以此为标志，从腊月十四日开始，八木集团按照与泰东家具集团天都公司市场部签订的生产合同，开始组织代工生产，并由泰东家具天都公司的销售系统组织实木和板式家具销售。

对整个天都市而言，这一合作也是一个标志性事件！

天都市第八木器加工集团固定资产近亿，是建国初期成立的大型全民企业，从1982年起探索采用承包经营和厂长经理负责制，三年来先后换了三任总经理，但积重难返，既没有能力，也没有人愿意大笔钱去搞研发，终于一步一步没落到了为乡镇企业代工的地步！

李珉将谈判结果向妈妈李枫云电话汇报了一遍，老太婆在电话里就真真假假地骂开了，“死丫头，崽卖爷田不心疼。10个点哦，你等着，一个点一巴掌，老

娘回去再收拾你，打烂你骚腚！”

我和朱敏就站在旁边，电话里的话听得明明白白。妈妈骂女儿骚，可能也就只有李枫云这个奇葩妈了。更让我瞠目的是，李珉的回答更奇葩。