第26章 套路（二）（2/2）

老人拿到传单，边上的一大群人围了上来，他们也想知道立白肥皂店在哪里，既然猜灯谜送肥皂他们肯定要去凑个热闹。

老人倒也热心，见这么多人围观，便念道：“北京立白肥皂店元宵节盛大开业，为感谢广大百姓的支持及厚爱，特在元宵节当天开业。”

“一、猜灯谜，送送送，只要猜中一个灯谜，现场立即送肥皂一块；二、买肥皂减减减，原价18文一块的肥皂，开业当天，买一块肥皂仅需十五文，买两块肥皂仅需十四文一块，买五块以上肥皂仅需十三文。地址：永定门钟鼓楼巷八号。”

“嘿嘿嘿……兄台，这猜灯谜是什么时候？”

“哦哦哦，猜灯谜时间，上午9点-12点，下午2点-5点，晚上7点-9点半。”

好一会儿酒楼众宾客才研究完，不过三人已经吃饱喝足径自离开了。这3人都是王莽安排去酒楼吃饭宣传的，而且派了好几拨人专门在有钱人多的地方吃饭，用这种套路宣传。

王莽很清楚单靠试用装的客户一下子起不了量，肥皂又是新玩意，就算宣传的人尽皆知，大家也未必敢用，没有信任度，所以需要街坊们的口碑，这样容易让人相信这是个好东西，才能迅速的打开销路。

正月十四，大街小巷都在盛传立白肥皂店开业的事情，有些人拿过试用装确实很好用，尤其是洗衣服又快又干净，大家满怀期待的等正月十五。

王莽的准备还是不足，虽然说是猜灯谜是巳时，但是辰时就有人已经有人在门口守着了，而且还专门拿着小板凳坐着，这两年都是寒冬，此时北京城内的冰雪还有一尺厚呢，王莽感觉板凳都拿来了，肯定不是单纯的买肥皂的。

8点45是一个吉利的时辰，随着“噼噼啪啪……”鞭炮声响，北京立白肥皂店正式开业了。

王莽看着门前人山人海，非常高兴，这怕是有上千人，想不到自己的宣传效果这么好。

王莽站在门口对乡亲们拱手道：“尊敬的父老乡亲们，上午好，感谢各位百忙之中来参加我们北京立白肥皂店的开业仪式，感谢你们的支持与厚爱，今后北京立白肥皂店将与大家一起共同努力打造一个健康、整洁、干净的新京城，谢谢大家！”

“好，”一名卫所兵叫到，同时啪啪啪的鼓起掌，其他卫所兵也跟着一起鼓掌，下面的百姓也很快跟着一起鼓掌。

这种套路自然是王莽教的，要不然像去年在王家堡发钱那样都没人附和岂不是很尴尬，虽然这样有点带起了浮夸风。

“大家要买肥皂的这边来，这边来，”士兵们引导着要买肥皂的客户买肥皂。

肥皂大小都一样，外观也都是方方正正的，也没什么好挑的。

“我要五块，”

“我也要五块”

“给我也来五块”

到处是要五块的声音，大家并没有什么人买一块两块。大家都很清楚，这肥皂怕是很难离得开了，反正都要买，不如一次性买上5块放着，而且还能省10文钱。

“给我来100块。”

这可是个大客户，王莽顺着声音过去，看几个家丁模样的人叫嚷着。

王莽连忙安排4个士兵负责50块以上大客户，并用一个牌子写上来引导他们，买这么多的必然都是有钱有势的，不好得罪他们，让他们等久了，怕是难收场。